Группировка страновых рынков при помощи портфельной матрицы

Использование девятиквадрантной матрицы Мак Кинси "Рыночная привлекательность -конкурентные преимущества" дает возможность распределить отобранные страновые рынки в портфеле по критериям их рыночной привлекательности и конкурентных позиций предприятия (продукта) на этих рынках. Одновременно идентификация соответствующей позиции странового рынка дает ориентиры для разработки нормативных стратегий, т.е. стратегий вскрытия, расширения, защиты или ухода с рынка. Портфельная матрица строится как по фактическим данным, полученным в ходе процедур оценки и отбора стран, так и по целевым (плановым, желаемым). В последнем случае позиции конкурентоспособности фирмы задаются в качестве целевых.

Аналогично предыдущему подходу к селекционному анализу на базе многоступенчатых балльных оценок, критерии для построения портфельной матрицы также должны оцениваться в баллах с учетом весов важности самих критериев.

Принимаются следующие условия:

· Сумма коэффициентов важности (весов) критериев в этом примере должна быть равна 10

· Каждый критерий оценивается по шкале от 1 до 10 баллов

· Максимальная сумма баллов, которую может получить каждый страновой рынок с учетом важности критерия, равна 100 баллов

Критерии оценки рыночной привлекательности страны и конкурентной позиции фирмы на рынке страны и коэффициентов важности критериев при построении странового портфеля

Оценка страновых рынков в разрезе ранее выделенных рыночных групп по критериям рыночной привлекательности и конкурентных позиций проводится при помощи таблиц 7 и 8.

Таблица 7

Оценка и взвешивание критериев рыночной привлекательности

Таблица 8