Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Изучение рынка по группам потребителей




Читайте также:
  1. I. Сущность и структура финансового рынка.
  2. II. Участники фин-го рынка и фин-е посредники.
  3. III. Изучение нового материала.
  4. IV. Изучение нового материала.
  5. IV. Изучение нового материала.
  6. IV. Изучение нового материала.
  7. IV. Изучение нового материала.
  8. IV. Изучение нового материала.
  9. IV. Изучение нового материала.
  10. IV. Изучение нового материала.

После общего анализа рынка, а также характеристики ближней и дальней внешней среды организации в дипломной работе следует изучить рынок со стороны потребительских предпочтений, а именно выявить тот сегмент, на котором имеется (будет иметься) спрос со стороны потребителей продукции компании.

Спрос, предъявляемый на рынке покупателями, имеет неодинаковые характеристики по вкусам, желаниям, потребностям, мотивации к покупке. В такой ситуации организация должна предусмотреть возможность и пути снижения риска от неоднозначного поведения потребителей на рынке. Именно изучение рынка по группам потребителей путем сегментирования позволяет избежать негативных явлений изменения рыночной конъюнктуры.

В этом случае сегментом рынка выступает совокупность, группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт; а сам процесс сегментации – разделение рынка на однородные группы потребителей, для каждой из которых требуются отдельные товары.

Можно выделить следующие виды сегментации по группам потребителей (см. рис. 3.6).

Рис. 3.6. Основные виды сегментации рынка

В рамках макросегментации рынки делят по регионам, странам, степени их индустриализации и т.п. Микросегментация предполагает формирование групп потребителей одной страны, региона по более детальным признакам.

Сегментацию вглубь начинают с широкой группы потребителей, а затем поэтапно углубляют ее в зависимости от классификации конечных потребителей товаров. Сегментацию вширь, наоборот, проводят с узкой группы потребителей, а затем расширяют в зависимости от сферы назначения и использования товара.

Предварительная сегментация представляет собой начальный этап маркетинговых исследований, ориентирующий на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов. Окончательная сегментация – завершающая стадия анализа рынка связана с поиском оптимальных сегментов рынка в целях позиционирования на них товаров, отвечающих спросу потребителей и возможностям компании.

При организации планирования сегментации рынка необходимо соблюдать следующие требования:

- сегменты должны различаться между собой;

- в каждый сегмент следует включать только сходных по спросу потребителей;

- характеристики потребителей должны иметь количественные параметры;



- каждый сегмент должен быть достаточен по размеру, чтобы соизмерить объем продаж и покрытие расходов;

- потребители каждого сегмента должны быть легко доступными для проведения рекламных компаний и информационного воздействия.

Сегментирование рынка по группам потребителей производится по основным признакам, представленным в таблице 3.4.

Таблица 3.4.


Дата добавления: 2014-12-23; просмотров: 9; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2022 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты