РАЗМЕР НАЦЕНКИ

Высокая

Функциональные Престижные товары

специализированные товары:

аудиоаппаратура, микрокомпьютер, часы, драгметалы, модная

инструменты одежда

Функциональная

РОЛЬ ТОВАРА

Символическая

Продукты питания,

гигиены, развлечения, мебель

Марочные товары

после уценки

Низкая

Рисунок 3.2 Анализ позиционирования торговой точки

При выборе стратегии дифференциации торговая фирма, как мы видели, может опираться на ряд активных переменных, используя при этом метод стратегического маркетинга. Определив свой выбор в тер­минах искомой позиции, она должна затем разработать коммерческий план, отвечающий поставленным целям и позволяющий добиться устой­чивого конкурентного преимущества.

______________________________________________________________

ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ

________________________________________________

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ

1. В чем заключается общность и отличия стратегии дифференциации и позиционирования?

2. Какие основные направления конкурентной дифференциации Вам известны?

3. Раскройте сущность товарной (сервисной) дифференциации.

4. Какие показатели товарной дифференциации Вам известны?

5. Приведите известные Вам примеры использования стратегии товарной (сервисной) дифференциации в практической деятельности.

6. На каких факторах основана стратегия дифференциации персонала? Приведите примеры практического использования данной стратегии.

7. Раскройте сущность способов имиджевой дифференциации. Приведите примеры имиджевой дифференциации с практической деятельности.

8. Опишите процесс построения позиционной схемы (карты).

9. Какие разновидности стратегий позиционирования Вам известны?

10. Приведите примеры практического использования стратегий позиционирования на рынке Украины.

11. Что такое чрезмерное позиционирование? В чем заключается его негативное влияние на деятельность фирмы?

12. Что такое недостаточное позиционирование? Какие причины приводят к нему? Приведите примеры.

13. Что такое смешанное позиционирование? Какие возможны последствия смешанного позиционирования? Приведите примеры.

14. Что такое сомнительное позиционирование? Какие причины обусловливают его? Приведите примеры.

15. Охарактеризуйте основные факторы, повлиявшие на развитие стратегического маркетинга в торговой сфере.

16. Что собой представляет концепция магазина как совокупности свойств? В чем заключается ее значение для стратегического маркетинга?

17. В чем заключаются особенности позиционирования предприятий торговли и какие стратегии позиционирования торговых точек Вам известны?

_______________________________________