Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Возможные альтернативы маркетинговых стратегий




Читайте также:
  1. Альтернативы диалектики
  2. Альтернативы развития московского государства в XVI в. : Иван Грозный и его политика в оценках историков.
  3. АЛЬТЕРНАТИВЫ ТЕОРИЙ МОДЕРНИЗАЦИИ
  4. Анализ маркетинговых показателей ассортимента
  5. В семье есть ребенок с группой крови 0 (I). Определите возможные генотипы групп крови родителей этого ребенка.
  6. Взаимоотношения природы и общества. Парниковые газы и парниковый эффект. Возможные последствия (глобальное изменение климата). Киотский протокол.
  7. ВЗАИМОСВЯЗЬ МИССИИ, ЦЕЛЕЙ, СТРАТЕГИЙ ОРГАНИЗАЦИИ
  8. Виды маркетинговых исследований
  9. Виды маркетинговых исследований
  10. Виды ценовых стратегий

На корпоративном уровне

При изучении данного вопроса необходимо попытаться дать структурированный перечень видов и возможных вариантов маркетинговых стратегий предприятия, разрабатываемых на его корпоративном уровне.

В маркетинге принято рассматривать те или иные стратегии, прежде всего, в координатах «продукт — рынок» с ва­риациями от старого до нового продукта и рынка.

Не определившись со стратегией, нечего и думать об от­дельных, частных маркетинговых проблемах. Даже успехи в их решении,скорее всего, окажутся локальными, времен­ными и. не создадут гарантии непотопляемости, столь не­обходимой всегда, но особенно — на нестабильных рынках.

Показательными в этом отношении являются судьбы многих совместных предприятий (СП) в странах СНГ. Часто СП оказываются на грани распада. Причины, на первый взгляд, — в расхождении участников по отдельным пози­циям, частным маркетинговым проблемам. На самом же деле они коренятся гораздо глубже – в нестыковке стратегий учредителей и противоречивости их целей.

 

Таблица 9.1 Варианты стратегии «продукт-рынок» и усредненная вероятность успеха фирм

Продукт Рынок Выпускаемый, «старый» Новый
Освоенный, «старый» Более глубокое проникновение Р=50% Расширение номенклатуры P»30%
Новый Расширение границ рынка Р=20% Диверсификация Р=5%

 

Таким образом, маркетинговая или товарно-рыночная стратегия, включает две большие группы решений: решения, касающиеся непосредственно самого товара, производимого предприятием, и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара. Заметим, что в маркетинговую (товар­но-рыночную) стратегию входят не все решения по внешнему поведению предприятия на рынке, часть из них относится к другим разделам стра­тегии - ресурсно-рыночной, финансовой и интеграционной. Однако не­сомненно, что, с точки зрения отдельного потребителя продукции пред­приятия или группы потребителей, основные стратегические решения предприятия в рыночной сфере концентрируются в маркетинговой стратегии.

Процесс выбора маркетинговой стратегии, как и процесс принятия любого управленческого решения, предполагает разработку возможных альтернатив решения той или иной конкретной проблемы. Поэтому, прежде чем характеризовать организационные и методологические аспекты формирования маркетинговой стратегии, следует остановиться на перечне и характеристики возможных маркетинговых стратегий. При изучении предыдущих темах курса мы уже выяснили, что маркетинговые стратегии разрабатываются на всех управленческих уровнях (корпоративном, бизнес-уровне и на функциональном уровне). На корпоративном уровне, как уже отмечалось в предыдущем вопросе данной темы, маркетинговые стратегии включают две большие группы решений: решения, касающиеся непосредственно самого товара, и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара. Рассмотрим возможные альтернативы маркетинговых стратегий корпоративного значения (табл.9.2).



Таким образом, маркетинговая стратегия скла­дывается из собственно товарной стратегии и стратегии предприятия на товарном рынке.

 


Дата добавления: 2014-11-13; просмотров: 22; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.019 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты