Особенности товаров производственно-технического назначения с точки зрения маркетинга

Условно товары делят на потребительские и промышленного назначения.
Товары промышленного назначения - это результаты деятельности человека в виде сырья, материалов, оборудования, деталей, сооружений, услуг, Которые покупают частные лица или организации для подальшей переработки или использования в хозяйственной деятельности, перепродажи или сдачи в аренду.

(Приложение, рис. 1).

Номенклатура ППТН насчитывает тысячи различных видов и разновидностей. Поэтому методическое изучение ППТН возможно только при условии систематизации и группировки по отдельным подразделениям, то есть классификация этой продукции, чтобы знать, какие типы товаров необходимы организациям-потребителям и какие маркетинговые мероприятия характерны для их продвижения на рынки.

При классификации ТПП важным критерием является роль, которую играет товар в производственном процессе, и.

Основными классификационными признаками ППТН являются:

происхождение (продукция черной металлургии, машиностроения, химической промышленности, нефтепереработки и т.д.);

участие в процессе производства (сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо и электроэнергия и др.);

назначение (флюсы, дизельное топливо, охлаждающие жидкости, сварочные электроды и т.д.);

физическое состояние: форма, размер и другие признаки;

уровень принятия решения про покупку:

место, которое он занимает в производственных затратах фирмы;

величина стоимости;

скорость перенесения стоимости (амортизация) и т.д.

Например, к товарам промышленного назначения относятся:

- товары, которые полностью используются при производстве продукта - сырье, основные производственные материалы, комплектующие и детали;

- товары, частично присутствующие в готовом изделии (т.е. переносят свою стоимость) - основное стационарное оборудование и сооружения, вспомогательное оборудование.

- Промышленные услуги - монтаж и ремонт оборудования, коммерческие, финансовые, юридические консультации и т.д..

В широком смысле слова объекты business to business включают:

1) сырье, материалы и полуфабрикаты;

2) товары производственно-технического назначения (в том числе комплектующие изделия и взаимодополняющие детали);

3) высокотехнологичную продукцию производственно-технического назначения;

4) товары единичного производства;

5) объекты капитального строительства;

6) промышленные услуги;

7) продукты интеллектуального труда;

8) образование, что позволяет заниматься предпринимательской деятельностью и др..

В отечественной и русской литературе маркетинговый влияние, сопровождающий объекты (1-6) от идеи создания до процесса эксплуатации у потребителя, получивший название промышленного маркетинга.

Чаще всего выделяют такиегруппы продукции производственно-технического назначения: