Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Організаційні структури підприємств оптової торгівлі, їх завдання, функції і напрям діяльності




Як вже наголошувалося, основними суб'єктами інфра­структури товарного ринку є посередники. Реалізація товарів через незалежних посередників одержала найбільший розви­ток. Частка цих структур у забезпеченні оптового обороту то­варів, за статистикою, коливається в межах 60-65%.

У різних галузях і сферах діяльності України і зарубіжних країн незалежні посередники називаються по-різному:

• оптові підприємства;

• оптові фірми;

• комерційно-посередницькі фірми;

• комерційно-посередницькі компанії;

• торгові доми;

• оптові магазини;

• дистриб'ютори тощо.

Враховуючи той факт, що всі вони здійснюють торгівлю і займаються комерційною діяльністю, а за своєю роллю та ста­тусом виконують функції сполучної ланки між виробництвом і численними споживачами, найбільш прийнятною назвою для цих фірм-підприємств є «комерційно-посередницька фір­ма».

Комерційно-посередницькі фірми (КПФ) є найбільш по­ширеною ланкою в інфраструктурі товарного ринку. КПФ знаходяться в усіх обласних центрах і великих містах обласно­го підпорядкування України і є оптовими підприємствами різ­них форм власності (в основному, колективної та приватної), які забезпечують на договірній основі постачання товарів і продукції виробничо-технічного призначення будь-яким спо­живачам у регіоні і за його межами

Основні завдання комерційно-посередницьких фірм визна­чають ряд виконуваних ними функцій:

1. Організаційні функції:

2. Реалізаційні функції:

3.Торгово-посередницькі функції:

4. Комерційні (посередницькі) послуги:

5. Технологічні (виробничі) послуги:

6. Інформаційно-консультаційні послуги:

7. Фінансово-розрахункові і кредитні послуги:

5. Транспортно-експедиційні послуги:

6. Лізингові і прокатні послуги:

, контейнерів, підйомно-транспортних машин, механізмів, транспортних засобів та ін.

Комерційно-посередницькі фірми працюють в умовах по­стійно змінної кон'юнктури товарного ринку, тому результати їх комерційно-господарської діяльності залежать від уміння прогнозувати споживчий попит на товарну продукцію і послу­ги, а також швидкості внесення необхідних оперативних змін у свої операції. Фірмам необхідно прагнути до того, щоб задо­вольняти потреби покупців і не примушувати їх самих розшу кувати на товарному ринку

 

 

Торговий дім - це універсальне, багатогалузеве формуван­ня. Він об'єднує виробників і споживачів товарів. Для таких формувань характерною є різноманітність видів діяльності і надання широкого спектру послуг своїм клієнтам, таких як:

• фінансування перевезень продукції всіма видами транс­порту;

• страхування вантажів;

• сервісне обслуговування;

• надання кредитів;

• зберігання товарів;

• ремонт устаткування і транспортних засобів та ін.

У їх компетенцію може входити придбання підприємств, здача в оренду устаткування, створення нових виробничих по­тужностей. Великі торгові доми організовуються як багато-профільні інвестиційно-торгово-виробничі комплекси.

Торгові доми в більшості випадків оптимізують ланки опто­вого обороту. Порівняно з біржами, які збільшують кількість ланок руху товару, торгові доми спрощують схему руху товару. Вони більше, ніж товарні біржі, пристосовані до ведення опера­цій з нестандартизованими споживчими товарами - одягом, взуттям, побутовою технікою, електронікою, продовольчими то­варами. Як великі закупівельні підприємства, вони здатні купувати продукцію великими партіями за досить низькими цінами.

Як правило, торгові доми не мають відомчої підлеглості. Вони здійснюють операції міжгалузевого і міжнародного ха­рактеру, функціонують як на внутрішньому, так і на зовніш­ньоекономічному ринках.

Торгові доми мають в своєму розпорядженні складські площі, власний або орендований транспорт, технічне устатку­вання, інформаційну базу, що дозволяє успішно здійснювати повний комплекс торгово-закупівельних операцій і операцій з цінними паперами.

Організаційна структура торгових домів - гнучка і дина­мічна, вона постійно змінюється відповідно до вимог ринку, а також у міру освоєння нового виду діяльності, товарів і по­слуг. Основні завдання і функції торгових домів полягають в на­ступному:

1) активізація зовнішньоекономічної діяльності за рахунок комерційно-посередницьких операцій;

2) закупівля товарів за рахунок власних коштів, а також на умовах комісії (організація аукціонів, комісійної і посилочної торгівлі вітчизняними та імпортними товарами, продаж това­рів за каталогами тощо);

3) аналіз світової та вітчизняної ринкової кон'юнктури;

4) оперативне реагування на зміни у кон'юнктурі світових і вітчизняних ринків;

5) пошук потенційних покупців або посередників у країні і за кордоном;

6) виявлення, організація виробництва і збут конкуренто­ спроможних товарів;

7) проведення маркетингових досліджень внутрішнього і зовнішнього товарних ринків;

8) здійснення рекламної діяльності;

9) посередницька діяльність з реалізації товарів, вигото­влених вітчизняними та зарубіжними підприємствами;

10) укладення угод з клієнтами про покупку та продаж товарів, оформлення документів, виконання фінансових опе­рацій;

11) демонстрація товарів своїх клієнтів на міжнародних виставках;

12) участь у торгах, ярмарках, аукціонах;

13) сприяння в створенні підприємств з виробництва принципово нових товарів, зокрема з використанням імпорт­них комплектуючих;

Торгові доми класифікуються за наступними ознаками:

1. За ступенем інтеграції у виробництво:

1) торгові доми, що слабо пов'язані з виробництвом, але забезпечують оптово-роздрібний збут товарної продукції;

2) торгові доми, інтегровані у виробництво досить широко і глибоко;

3) торгові доми, що змінили статус товарної біржі, але допевної міри ведуть біржову діяльність (так звані «квазібіржі»).

2. За характером здійснюваної діяльності:

1) торгові доми - чисті посередники, що забезпечують збут товарної продукції і поставляють її покупцям;

2) торгові доми, що здійснюють власне торговельну діяль­ність від свого імені і за свій рахунок;

3) торгові доми - комерційні центри, які мають у своєму розпорядженні необхідний інформаційний банк, що дозволяє оперативно поширювати відповідну інформацію про попит на конкретну товарну продукцію;

4) торгові доми, що виконують постачальницько-збутові функції виробничих підприємств.

3. За призначенням:

1) вузькоспеціалізовані торгові доми - здійснюють продаж вузького переліку однорідних товарів. Наприклад, засновни­ком вузькоспеціалізованого торгового дому може бути один, але дуже великий виробник, що розраховує таким чином акти­візувати свою збутову діяльність;

2) спеціалізовані торгові доми - можуть створюватися для подолання труднощів у збуті технічно складної продукції в умо­вах вільних цін, обмеженого платоспроможного попиту на вну­трішньому ринку і жорсткій конкуренції на світовому ринку;

3) універсальні торгові доми - призначені для реалізації широкого кола товарів, з максимальною диверсифікацією по­слуг і видів діяльності. Такі доми переважно працюють на вну­трішньому ринку і конкурують з іншими торгово-посередницькими організаціями.

4. За масштабом дії:

1) регіональні торгові доми;

2) місцеві торгові доми.

Важливою ланкою в системі руху товару є оптові мага­зини, що здійснюють продаж товарів виробничо-технічного і споживчого призначення невеликими партіями і в широкому асортименті.

Послугами оптових магазинів користуються підприємства середньої і дрібної роздрібної мережі, окремі споживачі, що купують товари дрібним і середнім оптом. При розрахунках з покупцями можуть бути використані наявний і безготівковий способи оплати.

Оптові магазини виконують наступні функції:

1) безперебійне забезпечення товарами покупців регіону, району, міста;

2) визначення попиту на товари в обсягах середніх і дріб­них оптових партій;

3) виявлення і реєстрація потенційних постачальників і покупців товарів;

4) укладення договорів постачання товарів;

5)розширення й оновлення товарного асортименту;

6) створення необхідних і комплектних запасів товарів, що мають попит;

7) рекламування товарів і послуг;

8) приймання, зберігання, відпуск, реалізація товарів;

9) розфасовка, сортування, упаковка товарів;

10) виставляння товарів або їх зразків для демонстрації в торгово-виставковому залі;

11) централізована доставка товарів покупцям;

12) ведення кількісного, номенклатурного, асортиментно­го обліку товарів;

13) участь в оптових ярмарках, виставках, аукціонах.

1. За приналежністю розрізняють:

1) оптові магазини, що є незалежною юридичною особою, які можуть функціонувати в будь-якій правовій формі. Такі магазини самостійно організують свою комерційно-посеред­ницьку, торговельну та господарсько-фінансову діяльність;

2) оптові магазини, що входять у виробничу структуру ко­мерційно-посередницької фірми і є елементом товаропровід­ної мережі цих фірм. Діяльність таких магазинів регламенту­ється апаратом управління комерційно-посередницьких фірм;

3) фірмові оптові магазини, що є структурним підрозділом великих підприємств промисловості, сільського господарства та інших виробничих структур. Як правило, такі магазини спе­ціалізуються на збуті продукції своїх підприємств дрібнооптовими партіями та вроздріб.

2. За товарно-галузевою ознакою оптові магазини поді­ляються на:

1) універсальні магазини - які реалізують досить широкий асортимент товарної продукції галузей промисловості, сільсь­кого господарства тощо;

2) спеціалізовані магазини - які реалізують товарну продукцію однієї або декількох галузей промисловості, сільського господарства тощо;

3) комбіновані магазини - які обслуговують певний кон­тингент оптових і дрібнооптових покупців (наприклад, мага­зини «Садівник», «Наука», «Спорт»).

3. За принципом дії виділяють два типи оптових магазинів:

1) стаціонарні - територіально знаходяться на одному і то­му ж місці, обслуговують постійний контингент покупців пев­ного регіону;

2) пересувні - це спеціально обладнані для здійснення дрібнооптової торгівлі транспортні засоби (вантажні автомо­білі, плавучі засоби тощо).


Поделиться:

Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 75; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты