КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Організаційні структури підприємств оптової торгівлі, їх завдання, функції і напрям діяльності
Як вже наголошувалося, основними суб'єктами інфраструктури товарного ринку є посередники. Реалізація товарів через незалежних посередників одержала найбільший розвиток. Частка цих структур у забезпеченні оптового обороту товарів, за статистикою, коливається в межах 60-65%.
У різних галузях і сферах діяльності України і зарубіжних країн незалежні посередники називаються по-різному:
• оптові підприємства;
• оптові фірми;
• комерційно-посередницькі фірми;
• комерційно-посередницькі компанії;
• торгові доми;
• оптові магазини;
• дистриб'ютори тощо.
Враховуючи той факт, що всі вони здійснюють торгівлю і займаються комерційною діяльністю, а за своєю роллю та статусом виконують функції сполучної ланки між виробництвом і численними споживачами, найбільш прийнятною назвою для цих фірм-підприємств є «комерційно-посередницька фірма».
Комерційно-посередницькі фірми (КПФ) є найбільш поширеною ланкою в інфраструктурі товарного ринку. КПФ знаходяться в усіх обласних центрах і великих містах обласного підпорядкування України і є оптовими підприємствами різних форм власності (в основному, колективної та приватної), які забезпечують на договірній основі постачання товарів і продукції виробничо-технічного призначення будь-яким споживачам у регіоні і за його межами
Основні завдання комерційно-посередницьких фірм визначають ряд виконуваних ними функцій:
1. Організаційні функції:
2. Реалізаційні функції:
3.Торгово-посередницькі функції:
4. Комерційні (посередницькі) послуги:
5. Технологічні (виробничі) послуги:
6. Інформаційно-консультаційні послуги:
7. Фінансово-розрахункові і кредитні послуги:
5. Транспортно-експедиційні послуги:
6. Лізингові і прокатні послуги:
, контейнерів, підйомно-транспортних машин, механізмів, транспортних засобів та ін.
Комерційно-посередницькі фірми працюють в умовах постійно змінної кон'юнктури товарного ринку, тому результати їх комерційно-господарської діяльності залежать від уміння прогнозувати споживчий попит на товарну продукцію і послуги, а також швидкості внесення необхідних оперативних змін у свої операції. Фірмам необхідно прагнути до того, щоб задовольняти потреби покупців і не примушувати їх самих розшу кувати на товарному ринку
Торговий дім - це універсальне, багатогалузеве формування. Він об'єднує виробників і споживачів товарів. Для таких формувань характерною є різноманітність видів діяльності і надання широкого спектру послуг своїм клієнтам, таких як:
• фінансування перевезень продукції всіма видами транспорту;
• страхування вантажів;
• сервісне обслуговування;
• надання кредитів;
• зберігання товарів;
• ремонт устаткування і транспортних засобів та ін.
У їх компетенцію може входити придбання підприємств, здача в оренду устаткування, створення нових виробничих потужностей. Великі торгові доми організовуються як багато-профільні інвестиційно-торгово-виробничі комплекси.
Торгові доми в більшості випадків оптимізують ланки оптового обороту. Порівняно з біржами, які збільшують кількість ланок руху товару, торгові доми спрощують схему руху товару. Вони більше, ніж товарні біржі, пристосовані до ведення операцій з нестандартизованими споживчими товарами - одягом, взуттям, побутовою технікою, електронікою, продовольчими товарами. Як великі закупівельні підприємства, вони здатні купувати продукцію великими партіями за досить низькими цінами.
Як правило, торгові доми не мають відомчої підлеглості. Вони здійснюють операції міжгалузевого і міжнародного характеру, функціонують як на внутрішньому, так і на зовнішньоекономічному ринках.
Торгові доми мають в своєму розпорядженні складські площі, власний або орендований транспорт, технічне устаткування, інформаційну базу, що дозволяє успішно здійснювати повний комплекс торгово-закупівельних операцій і операцій з цінними паперами.
Організаційна структура торгових домів - гнучка і динамічна, вона постійно змінюється відповідно до вимог ринку, а також у міру освоєння нового виду діяльності, товарів і послуг. Основні завдання і функції торгових домів полягають в наступному:
1) активізація зовнішньоекономічної діяльності за рахунок комерційно-посередницьких операцій;
2) закупівля товарів за рахунок власних коштів, а також на умовах комісії (організація аукціонів, комісійної і посилочної торгівлі вітчизняними та імпортними товарами, продаж товарів за каталогами тощо);
3) аналіз світової та вітчизняної ринкової кон'юнктури;
4) оперативне реагування на зміни у кон'юнктурі світових і вітчизняних ринків;
5) пошук потенційних покупців або посередників у країні і за кордоном;
6) виявлення, організація виробництва і збут конкуренто спроможних товарів;
7) проведення маркетингових досліджень внутрішнього і зовнішнього товарних ринків;
8) здійснення рекламної діяльності;
9) посередницька діяльність з реалізації товарів, виготовлених вітчизняними та зарубіжними підприємствами;
10) укладення угод з клієнтами про покупку та продаж товарів, оформлення документів, виконання фінансових операцій;
11) демонстрація товарів своїх клієнтів на міжнародних виставках;
12) участь у торгах, ярмарках, аукціонах;
13) сприяння в створенні підприємств з виробництва принципово нових товарів, зокрема з використанням імпортних комплектуючих;
Торгові доми класифікуються за наступними ознаками:
1. За ступенем інтеграції у виробництво:
1) торгові доми, що слабо пов'язані з виробництвом, але забезпечують оптово-роздрібний збут товарної продукції;
2) торгові доми, інтегровані у виробництво досить широко і глибоко;
3) торгові доми, що змінили статус товарної біржі, але допевної міри ведуть біржову діяльність (так звані «квазібіржі»).
2. За характером здійснюваної діяльності:
1) торгові доми - чисті посередники, що забезпечують збут товарної продукції і поставляють її покупцям;
2) торгові доми, що здійснюють власне торговельну діяльність від свого імені і за свій рахунок;
3) торгові доми - комерційні центри, які мають у своєму розпорядженні необхідний інформаційний банк, що дозволяє оперативно поширювати відповідну інформацію про попит на конкретну товарну продукцію;
4) торгові доми, що виконують постачальницько-збутові функції виробничих підприємств.
3. За призначенням:
1) вузькоспеціалізовані торгові доми - здійснюють продаж вузького переліку однорідних товарів. Наприклад, засновником вузькоспеціалізованого торгового дому може бути один, але дуже великий виробник, що розраховує таким чином активізувати свою збутову діяльність;
2) спеціалізовані торгові доми - можуть створюватися для подолання труднощів у збуті технічно складної продукції в умовах вільних цін, обмеженого платоспроможного попиту на внутрішньому ринку і жорсткій конкуренції на світовому ринку;
3) універсальні торгові доми - призначені для реалізації широкого кола товарів, з максимальною диверсифікацією послуг і видів діяльності. Такі доми переважно працюють на внутрішньому ринку і конкурують з іншими торгово-посередницькими організаціями.
4. За масштабом дії:
1) регіональні торгові доми;
2) місцеві торгові доми.
Важливою ланкою в системі руху товару є оптові магазини, що здійснюють продаж товарів виробничо-технічного і споживчого призначення невеликими партіями і в широкому асортименті.
Послугами оптових магазинів користуються підприємства середньої і дрібної роздрібної мережі, окремі споживачі, що купують товари дрібним і середнім оптом. При розрахунках з покупцями можуть бути використані наявний і безготівковий способи оплати.
Оптові магазини виконують наступні функції:
1) безперебійне забезпечення товарами покупців регіону, району, міста;
2) визначення попиту на товари в обсягах середніх і дрібних оптових партій;
3) виявлення і реєстрація потенційних постачальників і покупців товарів;
4) укладення договорів постачання товарів;
5)розширення й оновлення товарного асортименту;
6) створення необхідних і комплектних запасів товарів, що мають попит;
7) рекламування товарів і послуг;
8) приймання, зберігання, відпуск, реалізація товарів;
9) розфасовка, сортування, упаковка товарів;
10) виставляння товарів або їх зразків для демонстрації в торгово-виставковому залі;
11) централізована доставка товарів покупцям;
12) ведення кількісного, номенклатурного, асортиментного обліку товарів;
13) участь в оптових ярмарках, виставках, аукціонах.
1. За приналежністю розрізняють:
1) оптові магазини, що є незалежною юридичною особою, які можуть функціонувати в будь-якій правовій формі. Такі магазини самостійно організують свою комерційно-посередницьку, торговельну та господарсько-фінансову діяльність;
2) оптові магазини, що входять у виробничу структуру комерційно-посередницької фірми і є елементом товаропровідної мережі цих фірм. Діяльність таких магазинів регламентується апаратом управління комерційно-посередницьких фірм;
3) фірмові оптові магазини, що є структурним підрозділом великих підприємств промисловості, сільського господарства та інших виробничих структур. Як правило, такі магазини спеціалізуються на збуті продукції своїх підприємств дрібнооптовими партіями та вроздріб.
2. За товарно-галузевою ознакою оптові магазини поділяються на:
1) універсальні магазини - які реалізують досить широкий асортимент товарної продукції галузей промисловості, сільського господарства тощо;
2) спеціалізовані магазини - які реалізують товарну продукцію однієї або декількох галузей промисловості, сільського господарства тощо;
3) комбіновані магазини - які обслуговують певний контингент оптових і дрібнооптових покупців (наприклад, магазини «Садівник», «Наука», «Спорт»).
3. За принципом дії виділяють два типи оптових магазинів:
1) стаціонарні - територіально знаходяться на одному і тому ж місці, обслуговують постійний контингент покупців певного регіону;
2) пересувні - це спеціально обладнані для здійснення дрібнооптової торгівлі транспортні засоби (вантажні автомобілі, плавучі засоби тощо).
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 134; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |