КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Принципы рыночной сегментацииРассмотрим принципы и основные факторы сегментации рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.
Для сегментации потребительского рынка используют следующие принципы: 1.Географический – разделение рынка на определенные регионы в зависимости от следующих факторов: - расположение региона (местный рынок; область; в пределах Украины; за пределами Украины); - численность населения; - климатические условия; - динамика роста региона; - структура региона; - правовые ограничения торговли. 2.Демографический – разделение рынка на сегменты в зависимости от возраста потребителей, пола (женский/мужской), размера и состава семьи, этапов жизненного цикла семьи, уровня доходов, рода занятий, образования, национальности, традиций. 3.Психографический – разделение покупателей по принадлежности к общественному классу, в зависимости от образа жизни (на курорте; связано с работой), характеристики личности, социального уровня населения, типа личности. 4.Поведенческий – предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний (информированности) о товаре, отношения к товару, характера использования товара, мотивации покупки, интенсивности потребления товара (например, в зависимости от дня недели).
Сегментацию рынка товаров производственного назначения проводят, как правило: · по разновидностям конечного потребителя товара; · по отраслевому или технологическому профилю предприятия; · по весомости заказчиков.
Потребителей электрической энергии можно разделить по следующим сегментам: · сегмент бытовых потребителей; · сегмент промышленных потребителей; · сегмент потребителей с высокими финансовыми возможностями; · сегмент промышленных потребителей, отличающихся по потребляемой мощности.
Формирование сегмента рынка Сегмент рынка создается в следующей последовательности: - анализируются требования покупателей относительно товара фирмы; - формируются группы покупателей со сходными требованиями к этому товару; - изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей; - оценивается конкурентоспособность товара; - определяется экономическая выгода создания сегмента рынка; - разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка.
Исследование конъюнктуры рынка
|