Аттракция как продукт межличностного восприятия

Слово «аттракция» в переводе с англ. означает «привлечение, притяжение».

Изначально аттракция понималась как любое эмоциональное отношение к партнеру, как негативное, так и позитивное. В настоящее время под аттракцией психологи усматривают только позитивное отношение.

Аттракция – это эмоциональное позитивное отношение к партнеру. Полюса аттракции: симпатия и любовь.

Аттракция выступает в 3 основных проявлениях:

Продукт межличностного восприятия.

Фактор, влияющий на процесс межличностного восприятия и понимание другого человека.

Регулятор формирующихся межличностных отношений.

Условия формирования аттракции или факторы, влияющие на возникновение аттракции:

1. Свойства объекта аттракции (кто способен вызвать к себе симпатию).

2. Свойства субъекта аттракции (кому обычно нравятся другие люди).

3. Соотношения между свойствами объекта и субъекта аттракции.

4. Характер взаимодействия между субъектом и объектом аттракции.

Свойства объекта аттракции (кто способен вызвать к себе симпатию):

1. Внешность. Восприятие красивого человека способствует удовлетворению эстетических потребностей в красоте. Привлекательные люди начинают подвергаться вниманию окружающих уже в раннем детстве. Гозман предположил, что красивые люди более общительны, именно поэтому они пользуются повышенным вниманием со стороны окружающих. Исследования показали, что красивые мужчины более общительны с женщинами, а у женщин общительность и красота не связаны между собой. Связь внешности и симпатии определяется наличием эмоционально-эстетических стереотипов. Гозман говорил о существовании эффекта «иррадиации красоты», когда красота человека оценивается по уровню привлекательности его партнера. Все это относится к восприятию незнакомого человека. В процессе общения мы обычно выбираем людей, равных по внешности, т.к. равность по внешности партнера гарантирует приятие с его стороны.

2. Социально-демографические характеристики и престижные психологические качества: социальный статус, уровень образования, профессия (престижная или непрестижная), интеллект и уровень компетентности (профессионализма).

Общение с обладателями престижных качеств снижает самооценку, кроме того, им приписывают комплекс негативных качеств. Наибольшую симпатию мы испытываем к равным себе людям.

3. Манера поведения. Вежливые, культурные, внимательные, улыбающиеся люди вызывают к себе большую симпатию.

Свойства субъекта аттракции (кому обычно нравятся другие люди)

1. Самооценка. Самооценка влияет на вероятность возникновения симпатии или аттракции. Человеку с низкой самооценкой другим людям понравиться очень сложно.

2. Интеллект. Чем человек умнее, тем он снисходительнее к чужим недостаткам. Однако интеллектуальные люди сложнее выстраивают отношения с другими людьми.

3. Эмоциональное состояние. Если человек находит в хорошем настроении, то ему легко понравиться.

Соотношения между свойствами объекта и субъекта аттракции

Сходства, которые приводят к возникновению аттракции:

1. Социально-демографические показатели.
2. Ценности и интересы, взгляды, вкусы, привязанности.

Различия, которые приводят к возникновению аттракции:

1. Доминантность и авторитарность.

Сходство делает общение с другими людьми более понятным. В основе взаимодействия лежит потребность к психологической безопасности, поэтому мы стремимся найти партнера, похожего на нас.

Характер взаимодействия между субъектом и объектом аттракции

Если люди вынуждены сотрудничать друг с другом, то в процессе общения и взаимодействия люди будут искать друг в друге положительные черты. В условиях конкуренции – отрицательные черты.

Симпатия возникает в ответ на позитивные действия по отношению к себе. Происходит перенос положительного отношения к подкреплению (подарок, комплемент) на его источник. Однако внимание должно быть бескорыстным.

Имиджелогия – разработка техники создания привлекательного имиджа.

Имидж – это визуально привлекательный образ человека, способствующий возникновению симпатии и позволяющий продемонстрировать наиболее сильные личностно-деловые качества, т.е. свои достоинства.

1. Работа над внешностью.
2. Манера поведения. Манера поведения должна способствовать сплочению людей, возникновению симпатии. Иногда приходится идти навстречу ожиданию других людей. Речь, жесты и мимика – венценосная триада имиджа.
3. Личностно деловые качества: уровень компетенции, общий уровень культуры общения – воспитанность.
4. Способность продемонстрировать свои положительные стороны – способность к самопрезентации.
5. Способность посмотреть на себя глазами других людей – способность к рефлексии.

Создание имиджа тесно связано с развитием волевых качеств человека, оно требует постоянной работы над собой.

Техника эмпатического поведения

Не возводить эмпатических барьеров. Эмпатические барьеры – это то, что мешает понравиться другим людям, то, что вызывает антипатию. Наиболее распространенные типы барьеров:

o Угрозы.

o Приказы – требования к подчинению.

o Критика (негативная).

o Оскорбительные прозвища.

o Сокрытие важной информации.

o Слова-должники.

o Советы (несвоевременные).

o Отказ от обсуждения вопроса.

o Смена темы в разговоре.

o Любые упреки, обвинения, высмеивания.

Использовать катализаторы эмпатии.

· Правило опережающей доброжелательности. При общении с другими людьми нужно постараться найти в них положительные качества и постараться, чтобы они нам понравились, затем продемонстрировать это.

· Необходимо проявлять искренний интерес к собеседнику (правило «личной жизни»).

· «Зеркало отношений». Чаще улыбайтесь!

· Использование имени и отчества собеседника.

· Нужно стараться дать партнеру по общению почувствовать превосходство над собой. Никогда не показывайте другому человеку, что вы умнее! Приемы: попросить совета, использовать комплементы.

· Ищите то, что вас сближает, не подчеркивайте различий. Сходство обеспечивает симпатию.