Основные каналы коммуникаций

· Телевидение

· Радио

· Интернет

· Журналы

· Газеты

· Наружная реклама

· Direct Mail

· Листовки

· Прочие каналы

ТВ:Преимущества:

· Массовое покрытие

· Высокая достижимость

· Воздействие видео и аудио, причем визуализация — полноценная, т.е. динамические картины

· Высокий престиж канала

· Низкая стоимость единичного контакта

· Привлекает внимание масс

· Повышает имидж

· Возможности компьютерных технологий повышают эффективность воздействия

Эффект "личного" обращения аналогичен эффекту прямых продаж

Недостатки:

· Низкая избирательность

· Короткая жизнь сообщения

· Высокая стоимость рекламной кампании

· Высокая стоимость производства

· Мешающие ролики (смежные)

· Малоэффективно для B2B

В силу высокой стоимости нет возможности подробно рассказать о каждом товаре в ассортименте компании

Особенности канала:

· эффективная визуализация — большую часть людей составляют визуалы, поэтому чтобы привлечь интерес зрителей необходимо сделать ролик с эффектным, четким и ясным видеорядом;

· правило 5 секунд: привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

· четкое и лаконичное аудио воздействие — каждое слово должно работать;

· простота восприятия —реклама не должна заставлять думать, суть должна быть ясна сразу же во время просмотра;

· выгоды для потребителя: сюжет лучше построить вокруг человека, пользующегося продуктом;

Радио:

Преимущества:

· Локальное покрытие

· Круглосуточное вещание

· Низкая стоимость воспроизведения рекламы в эфире

· Высокая частота роликов

· Гибкость и разнообразие радио контента

· Низкая цена производства

Недостатки:

· Только аудио, в то время как большинство людей — "визуалы"

· Мешающие смежные ролики

· Низкое внимание аудитории

· Краткость сообщения

· Сообщение плохо запоминается, часто просто некуда записать информацию

Простота переключения с одной радиостанции на другую во время рекламных пауз

Особенности канала:

· Рекламные радио-кампании эффективны для среднего бизнеса

· В целом более молодая и более новационная аудитория, например, по сравнению с консервативными читателями газет

· Рекламный модуль должен привлечь внимание слушателя с первых секунд, не давая шансов переключиться на другую программу.

· Сообщение должно или содержать четкие запоминающиеся факты, или должно быть достаточно ярким, чтобы включать воображение слушателя.

· Используйте "джинглы" (короткие "фирменные" мелодии).

· Если в Вашей целевой аудитории много автовладельцев — пользуйтесь радио рекламой утром и вечером, т.е. в часы, когда Ваши потенциальные клиенты едут на работу, возвращаются домой. Вообще, используйте разные каналы в едином стиле, чтобы максимально достучаться до потребителей — вечером ТВ, журналы по выходным, наружная реклама по дороге на работу и т.д. (т.е. проводите интегрированные кампании в едином фирменном стиле, в т.ч. звуковом)

· Используйте фактор "селебрити" — реклама из уст известных людей, которым доверяют Ваши потребители, будет более эффектвной.

Internet:

Преимущества:

· Клиент сам находит инфо

· Внимание и вовлеченность клиента

· Интерактивность взаимодействия

· Потенциал прямых продаж

Гибкость связи с клиентом

Недостатки:

· Слабый креатив

· Проблемы связи

· Технологические ограничения

· Слабый контроль, сложность исследований

Ограниченная достижимость

печатные СМИ.

Особенности канала:

Ежедневные и еженедельные газеты.

Специализированные и lifestyle

Бесплатные издания

- количество аудитории: не сильный охват аудитории (маленькие тиражи и они уменьшаются)

Есть бюро которое контролирует тираж и считает его – НТС

В отличие от ТВ пресса зависит от оплаченных копий.

- таргетинг очень хороший

- накопление аудитории: газеты на 3ку, журналы на 2

- стоимость: в газетах выгодно, в глянце дорого.