ГЛАВА 2. Основы речи гипнотизера

Глазные сигналы доступа.

Одно из открытий Милтона Эриксона состоит в том, что движения глазных

яблок связаны с типом мышления человека - точнее, с его основным способом

обработки внутреннего опыта. Поскольку наблюдение за движением глаз позволяет

узнать многое о внутреннем мире человека, этот раздел эриксонианского гипноза

стали называть "глазными сигналами доступа".

Здесь и далее я не провожу четкой границы между тем, что делал или

начинал делать в эриксонианском гипнозе сам М.Эриксон, и тем, что было

позже доработано и значительно усовершенствовано его учениками и коллегами.

Работы Эриксона имели большое значение для создания группой психологов

и практиков (Дж.Гриндер. Р.Бэндлер. Л.Камерон-Бэндлер, Дж.Делозье) так

называемого "нейро-лингвистического программирования" (НЛП), использованного

не так давно в предвыборных кампаниях Р. Рейгана и Б. Ельцина.

Вы, наверное, не раз замечали, что если задать человеку вопрос, требующий

обдумывания, то ваш собеседник перестает смотреть прямо на вас. Он "уходит

в себя"; он либо смотрит "сквозь вас" (отсутствующий взгляд), либо смотрит

вверх, как бы пытаясь найти ответ на потолке; либо смотрит в сторону, как

бы ожидая, что его ухо услышит нужный ответ; либо смотрит вниз, на свои

ноги... Понятно, что "уход в себя" - это обращение к своей памяти, внутреннему

опыту, к способности вообразить или сконструировать что-то новое на основании

известного. Взгляд человека достоверно показывает, к какой разновидности

памяти или внутреннего опыта он прибегает сейчас. Вы можете проверить это

самостоятельно.

Задайте кому-нибудь вопрос, заставляющий прибегнуть к зрительной памяти,

например: Какого цвета костюм был вчера на вашей знакомой? Как выглядит

теперь ваша дочь? Когда вы в последний раз видели живую лошадь?" - и вместе

со словесным ответом вы получите типичный для зрительных воспоминаний

взгляд влево вверх (если ваш собеседник - правша; здесь и далее

имеется в виду сторона правая или левая для вашего собеседника - см. схему

1).

В ответ на предложение представить себе что-то, сконструировать зрительный

образ ("Представьте себе проекцию данного предмета на плоскость. Представьте

себе зеленую корову. Представьте себе, как вы выглядите, если посмотреть

на вас с другого края комнаты.") - ваш собеседник посмотрит вправо вверх.

В общем и целом направление взгляда вверх совпадает с обращением к зрительному

опыту.

Вы можете попросить партнера обратиться к его слуховому опыту. Вопросы

типа "вспомни, как звучит..." ("Как звонит твой телефон? Какой голос у твоего

начальника? Вспомни звучание скрипки.") - уводят взгляд партнера налево

по горизонтали, что соответствует слуховому воспоминанию. Можно сконструировать

звук, который мы никогда раньше не слышали. Это достигается вопросами типа:

"Как бы прозвучало ваше имя, если его произнести наоборот?", "Как бы звенел

твой будильник, если его накрыть пластмассовым ведром?". Слуховой конструкции

соответствует взгляд направо по горизонтали. Отметьте, что взгляд по горизонтали

соответствует обращению к слуховому опыту.

Теперь - опыт ощущений движения,

прикосновения, температуры, напряжения и расслабления мышц, опыт вкуса

и запаха. Эта категория внутреннего опыта называется кинестетической и

совпадает с направлением взгляда вправо вниз (можно вызвать это направление

взгляда вопросами типа "Что ты чувствуешь, когда бежишь?", "Вспомни, как

жжется горчичник"). Взгляд вправо вниз соответствует кинестетическому воспоминанию.

Интересно, что конструкций в кинестетике нет - мы не можем вообразить ощущения,

которых не испытывали на самом деле.

И, наконец, направление взгляда влево

вниз. Оно свидетельствует о том, что человек занят внутренним диалогом:

задает себе вопросы или что-то говорит себе. Это направление взгляда совпадает

еще с функцией контроля речи, когда человек тщательно отбирает слова, которые

собирается произносить; это направление взгляда часто можно видеть у переводчика

во время устного перевода, у докладчика, делающего ответственное сообщение,

у человека, дающего интервью.

Глазные сигналы доступа, модальности внутреннего опыта (стенограмма семинара).

С. Горин: "Глаза - зеркало души...". Я хочу, чтобы вы сейчас повторили

открытие Милтона Эриксона. Можете называть это упражнением на подстройку

к движениям глазных яблок.

Упражнение N 6. Разбейтесь по парам. Партнер и наблюдает за движением

глазных яблок партнера А, который выполняет то, что я ему предложу. Когда

вы в первый раз занимаетесь наблюдением за движением глаз, вы можете сделать

много ошибок, поэтому я уточню: вот я сказал что-то, партнер А начал это

осмысливать, и в этот самый момент его глаза куда-то прыгнули! Он, конечно,

может сделать это немного погодя, он ведь тоже за вами наблюдает, ему ведь

интересно, что вы там такое хотите рассмотреть... Когда человек воспринимает

внешний мир, он смотрит прямо на интересующий его предмет, а если он сейчас

никуда конкретно не смотрит, его глаза начинают бегать - значит, он обрабатывает

внутренний опыт. Итак, сели лицом к лицу, задание партнера А: вспомните

цвет костюма, оставленного дома.

Куда направлен взгляд?

Ответы из зала: Влево вверх. А мой партнер продолжает смотреть на меня...

С. Горин: Вы что, не стали выполнять задание? Ах. уже выполнили... Партнер

смотрел действительно прямо на вас?

Ответ: Не совсем, он смотрел как-то сквозь меня...

С. Горин: То есть он смотрел расфокусированным взглядом, вроде куда-то

вдаль. Запишите: взгляд влево вверх или расфокусированный взгляд прямо

перед собой - зрительное воспоминание.

Пойдем дальше. Поменяйтесь ролями

в парах. Задание партнеру А: представьте, как вы выглядите, если смотреть

на вас с потолка. Куда пошел взгляд?

Ответы из зала: Вправо вверх. У меня - сначала вправо вверх, потом вниз...

С. Горин: Самое первое движение - куда оно было направлено?

Ответ: Вправо вверх.

С. Горин: Записываем - вправо вверх - зрительное представление, зрительная

конструкция, воображение того, чего нет в памяти. Итак, если человек смотрит

вверх, он обращается к зрительному опыту, рассматривает "картинки". На

ваше мимическое возражение - он неосознанно этим занимается, ну, вы еще

разберетесь...

Снова поменялись ролями, задание партнеру А: вспомнить,

как звонит будильник, дверной звонок, телефон. Куда взгляд?..

Игорь: У него сначала - вправо вверх, потом вниз...

С. Горин: Похоже, у него нет будильника, и он сначала представил, как

этот предмет выглядит. Я прав? Потом взгляд пошел вниз, но разве он совсем

опустился?

Игорь: Нет, остановился на горизонтали.

С. Горин: Пишите: налево по горизонтали - слуховое воспоминание. Потом

вы все это нарисуете, так проще будет запомнить.

Поменяйтесь ролями, задание

партнеру А: услышьте, как бы прозвучало ваше имя, если его произнести наоборот.

Игорь: Он опять вверх смотрит...

С. Горин: Ну, не только он, у нас сейчас многие обратились к зрительному

опыту - сначала надо прочитать свое имя наоборот, и только потом услышать...

Так, после "прочтения" куда направлен взгляд?

Ответы из зала: Направо по горизонтали.

С. Горин: Пишите - направо по горизонтали - слуховая конструкция. Если

верхний этаж зрительный, то средний - слуховой.

Задание партнеру А: вспомните свои ощущения в горячей бане.

Ответы из зала: Все дружно вниз смотрят...

С. Горин: Вниз куда? Вниз направо... Это кинестетическое воспоминание.

Кинестетикой называется все, что касается чувств, эмоций, и кожно-мышечных

ощущений - грубость, мягкость, тепло, холод, тяжесть, легкость и т. д.,

движения рук и ног. В кинестетике мы только вспоминаем, если мы предложим

кому-нибудь вспомнить, как жжется горчичник, а ему горчичников не ставили,

он этого ощущения представить не сможет...

Ну, и последнее задание. Для

знающих иностранные языки - переведите мысленно мою последнюю фразу на

любой язык. Для незнающих - задайте себе какой-нибудь вопрос и получите

ответ. Куда направлен взгляд?

Ответы из зала: Влево вниз.. У меня - по горизонтали и влево вниз.

С. Горин: По горизонтали вы поймали звуковую помеху, отзвук воспоминания.

Влево вниз - внутренний диалог, и там есть еще одна функция - контроль

речи. Это прекрасно видно в телеинтервью, особенно у людей неопытных или

у тех, кто привык постоянно контролировать себя - "как бы не ляпнуть чего

лишнего". По моему опыту телезрителя - типичное направление взгляда у военных.

Реплика из зала: У тех, кто привык что-то скрывать...

С. Горин: Хранить военную тайну... Итак, верхний этаж зрительный, средний

- слуховой, нижний делится между кинестетикой и контролем речи. Контроль

речи, действительно, свидетельствует о том, что человек хочет что-то скрыть.

Есть даже типичный шаблон движений глазных яблок, который называют "детектором

лжи": направление взгляда от зрительной или слуховой конструкции (вправо

вверх, вправо по горизонтали) к контролю речи (влево вниз); во внутреннем

опыте это соответствует такой последовательности - сначала представить,

сконструировать, как бы это могло быть, а потом говорить только то, что

этому соответствует, ничего лишнего... Это хорошо заметно у детей, у больных

истерией.

Вопрос из зала: Значит, если захочешь что-то скрыть - не двигай глазами,

это легко сделать.

С. Горин: На самом деле этот навык невозможно проконтролировать. Смотреть

прямо - значит, ничего не вспомнить, ничего не представить, то есть, перестать

думать. Вы можете поступить и так, но тогда вы выпадаете из общения. Но

если вы не хотите прекращать общение, вам придется думать, значит, обращаться

к внутреннему опыту, значит, ваши глаза будут двигаться, и все зависит

только от знаний и наблюдательности вашего делового партнера.

Тут довольно интересно получилось... Незадолго до семинара я перечитывал М.Булгакова,

"Мастера и Маргариту", и там выбрал несколько примеров. Ну, сначала - описания

персонажей: "секретарь редакции Лапшенникова со скошенными к носу от постоянного

вранья глазами". Или фельдшерица Прасковья Федоровна, у которой забегали

глаза при вопросе Ивана Бездомного о том, что случилось с его соседом по

этажу. Вы уже знали это выражение - "забегали глаза" - оно означает готовность

соврать, теперь будете знать, в каком направлении они бегают - по той самой

диагонали, вправо вверх - влево вниз. И вот, наконец, блестящее описание,

эпизод со сновидением Никанора Ивановича Босого, "Сдавайте валюту":

"... Верю! Эти глаза не лгут. Ведь сколько же раз я говорил вам, что

основная ваша ошибка заключается в том, что вы недооцениваете значение

человеческих глаз. Поймите, что язык может скрыть истину, а глаза - никогда!

Вам задают внезапный вопрос, вы даже не вздрагиваете, в одну секунду вы

овладеваете собой и знаете, что нужно сказать, чтобы укрыть истину, и весьма

убедительно говорите, и ни одна складка на вашем лице не шевельнется, но,

увы, встревоженная вопросом истина со дна души на мгновение прыгает в глаза,

и все кончено. Она замечена, а вы пойманы!".

Булгаков, конечно, не знал эриксонианского гипноза; он, как всякий талантливый

писатель, хорошо описывал то, что видел.

Вы составили схему глазных сигналов

доступа для типичного правши, и вы можете свободно применять ее, поскольку

90 процентов людей - правши. Учтите, что у левши воспоминания и конструкции

зеркально поменяются местами, а общая закономерность распределения зрительного,

слухового и кинестетического опыта по этажам останется той же. У нас осталось

свободным направление взгляда по центру вверх и вниз, оно может относиться

к воспоминанию или конструкции у каждого отдельного индивидуума. Здесь

нужно просто запомнить, что данный человек, скажем, ваша начальница Марья

Ивановна, всегда реагирует на вопрос о кинестетических воспоминаниях направлением

взгляда вниз по центру.

Еще одна деталь.

Когда вы излагаете какое-то длинное

и заманчивое предложение, всегда делайте паузу, если видите, что у партнера

начали двигаться глазные яблоки. Это значит, что сейчас он обратился к

своему внутреннему опыту, осмысливает ваши аргументы, и, значит, не может

воспринимать новые сведения. То же самое - при споре; если партнер обратился

к внутреннему опыту, дайте ему время для этого, не напирайте с аргументами,

учитывая, что партнер может либо вое принимать их, либо обдумывать.

Ладно, возьмем чисто жизненную задачу. С курорта приезжает муж, и вы его спрашиваете:

"Ну, как ты там отдохнул?" - "Знаешь, очень скучно было... (опускает глаза

вправо вниз)".

Реплика из зала: Врет! (смех в зале).

С. Горин: Почему-то при ответе он уходит в кинестетические воспоминания...

По крайней мере, ему есть, что вспомнить. Так, еще одна жизненно-песенная

ситуация: справа кудри токаря, слева - кузнеца. Кого выбрать?

Ответ из зала: Взять токаря и пойти с ним в кузницу! (смех в зале).

С. Горин: Не согласен, брать надо того, кто смотрит вправо вниз. Почему?

Да потому, что его в нутренний опыт связан с кинестетикой - с прикосновениями,

поглаживаниями... Разумеется, он будет лучшим любовником, если все время

уходит в кинестетический внутренний опыт.

И теперь мы выходим еще на одну

тему. Если продолжить исследования того, насколько часто люди обращаются

к той или иной разновидности внутреннего опыта (или памяти), то обнаружится,

что каждый человек "специализируется" на какой-то одной разновидности.

Воспоминания об одном и том же событии будут разными у всех очевидцев:

у одного - преимущественно зрительными, у другого - в основном слуховыми,

у третьего - кинестетическими...

Модальности внутреннего опыта.

Давайте освоим несколько новых терминов. Во-первых, я хочу, чтобы вы

имели возможность в будущем читать и понимать любую литературу по гипнозу,

а там эти термины применяются; и во-вторых, нам будет удобнее использовать

эти термины в нашей дальнейшей работе. Итак, то разделение внутреннего

опыта на три категории (зрение, слух, ощущения), которое мы сделали, называется

разделением на модальности внутреннего опыта. Все, что относится к зрению

- воспоминания и представления зрительных образов - называется визуальной

модальностью (от латинского "визус" - зрение). Слуховая память именуется

аудиальной модальностью (у термина тот же латинский корень, что и в слове

"аудиосистема"), и опыт движений, прикосновений - кинестетическая модальность.

Человек, у которого преобладают в мышлении зрительные образы, который "специализируется"

на зрительном внутреннем опыте, будет называться визуалистом, специализирующийся

на слуховом опыте - аудиалистом, специализирующийся в ощущениях, в кинестетике

- кинестетиком.

Я уже некоторое время наблюдаю за вами, и для себя ваши

ведущие модальности определил. Так, например, я думаю, что внимание мужчин

группы привлекается к Наташе не только потому, что она - симпатичная девица,

но и потому, что она - кинестетик... Было бы несправедливо скрыть ведущие

модальности всех остальных. Сделаем так: сядьте в круг, чтобы все друг

друга видели. Я задам вам вопрос, на который вы ответите и при этом заметите

ответы партнеров. Итак, вопрос: "Как вы узнаете о мире?.."

Игорь: Мы должны сказать об этом?..

С. Горин: Да ничего не надо говорить, вы уже ответили глазами! И вообще,

я хотел бы знать, как можно словами ответить на этот вопрос, вы же не осознаете

ответ! Вы все ответили глазами, и те, кто наблюдал, могут отметить для

себя вашу ведущую модальность. Кстати, в этом упражнении можно было увидеть

интересную деталь, я ее давно заметил: у подвида гомо сапиенс, человека

разумного, называемого "гомо советикус" (человек советский, читайте Зиновьева),

первое движение глаз в ответ на непонятные вопросы - во внутренний диалог,

то есть, в контроль речи. Не проболтаться! Болтун - находка для шпиона!

Скрытные мы люди, все-таки...

О ведущей модальности можно получить сведения не только по глазным сигналам

доступа, собеседник всегда вам о ней говорит словами. Выбор слов связан

у человека с его ведущей модальностью; если он говорит о "блестящем будущем,

ярких перспективах, точке зрения", то он выбирает визуальные слова, соответствующие

его ведущей визуальной системе. Аудиальной модальности соответствуют слова

и выражения типа: "монотонный, приглушенный, говорите громче, давайте обговорим"

и т. п. Кинестетические слова: "трогать, касаться, мягко, грубо, тепло,

холодно, давит" и т. п. Слова, указывающие на основную модальность человека,

тоже имеют свое название - "слова-предикаты". Есть и такие слова, которые

не относятся ни к одной модальности: "знать, понимать, думать"' (иногда

их относят к так называемой речедвигательной модальности, но этот термин

применяется редко).

До сих пор нас интересовало то, как надо говорить,

а теперь мы займемся тем, что надо говорить. Дело в том, что обычно мы

организуем, оформляем свое сообщение так, чтобы нам было удобно его передавать...

Но для эффективного влияния на человека гораздо важнее оформить информацию

таким образом, чтобы ее было удобно принимать. Вы можете передать команду

посредством сверхсовременной телевизионной станции, но что толку от этого,

если у потенциального исполнителя нет даже детекторного приемника? Если

в этой ситуации вы все же захотите, чтобы вас поняли, придется приглашать

сигнальщика с флажком.

Разве редко мы наблюдаем, когда в деловом общении

один говорит: "Да ты только посмотри!", а другой возражает: "Нет, ты послушай!".

Виталий - кинестетик; я могу битый час потратить на то, чтобы обрисовать

ему блестящие условия и яркие перспективы сотрудничества со мной, показать

открытые перед ним радужные горизонты, и предложить ему в итоге принять

мою точку зрения. Пожалуйста - он сидит и недовольно качает головой. Но

если я теплым и задушевным тоном дам ему почувствовать легкость нашего

тесного контакта... как видите, он заинтересовался. Научитесь говорить

с человеком так, чтобы ему было удобно вас слушать, чтобы ваши слова совпадали

с его внутренним опытом.

Упражнение N 7. Выполняется в парах. Вначале нарисуйте для себя простую

схему (см. схему 2): в центре листа бумаги изобразите более или менее схематично

глаз и обозначьте 8 направлений взгляда - 3 направления вверх (вправо,

по центру, влево); 2 направления по горизонтали (вправо и влево); и 3 направления

вниз (вправо, по центру, влево). Теперь на каждом из этих направлений напишите

по три-четыре слова, которые соответствуют совпадающей с направлением модальности.

Например, для визуальной модальности это будут слова: "смотреть, яркий,

блестящий"; справа можете добавить "представь себе".

Вопрос из зала: Слово "золото" можно?..

С. Горин: Ну, для меня "золото" - это что-то кинестетическое, хотя я

его в слитках никогда не носил... Лучше пишите что-то более определенное.

Да, направление взгляда прямо перед собой при расфокусированном взгляде,

"отсутствующий взгляд" - на вашей схеме это направление показать нельзя,

но вы помните, что это - тоже визуальное направление. "Отсутствующий взгляд"

сопровождается еще и расширением зрачков, как правило. Для горизонтального

направления взгляда используйте слова аудиальной модальности - "слушать,

говорить, громко, тихо". Те же слова подойдут для направления взгляда влево

вниз (внутренний диалог). Ну, и для кинестетических направлений - "трогать,

касаться, горячо, холодно".

Теперь - само упражнение. Партнер А держит таблицу рядом со своим лицом

и показывает партнеру Б все восемь направлений взгляда по очереди. Партнер

Б читает со схемы слова, который соответствуют каждому из направлений,

и произносит их вслух. Да, направление взгляда вы показываете, разумеется,

своими глазами. Затем вы меняетесь ролями.

Вторая часть упражнения, она выполняется тоже со схемой. Партнер А

дает 3-4 направления взгляда вразброс, бессистемно, партнер Б также читает

и произносит вслух соответствующие слова, затем меняетесь ролями. В третьей

части упражнения вы делаете то же самое, только без схемы, по памяти. Приступайте.

Все, что вы делаете, по-прежнему имеет отношение к раппорту. Если раньше

вы присоединялись к внешнему поведению партнера, то теперь вы отрабатываете

присоединение к его внутреннему опыту. Очень простой пример - если я вам

говорю "Смотрите-ка!", это значит, что я не просто предлагаю вам что-то

рассмотреть, сконструировав для этого какую-то свою внутреннюю "картинку";

это значит, что я сам для себя такую "картинку" сконструировал и буду реагировать

полноценно только на "визуальные аргументы".

В распределении ведущих модальностей

у разных людей есть некоторые закономерности (впрочем, довольно неточные).

Так, например, женщины чаще специализируются в визуальной модальности,

а мужчины - в кинестетической. Аудиальная модальность в качестве ведущей

встречается достаточно редко: у музыкантов, у некоторых руководителей.

По моим наблюдениям, советский начальник в своей речи использует процентов

на 80 неопределенные и аудиальные слова (наш нынешний мэр, например, типичный

аудиалист, обожающий красиво звучащие слова).

Реплика из зала: Поэтому наших руководителей мало кто понимает.

С. Горин: Да им это и не нужно. Но, став начальством, учтите, что самые

распространенные модальности - визуальная и кинестетическая. Возможно,

вы захотите быть понятыми...

Поскольку пока вы рядовые работники, давайте

приобретем еще один навык. Вам нужно научиться преодолевать речевые ограничения,

связанные с вашей собственной модальностью. То есть вы должны стать квалифицированными

переводчиками с языка одной модальности на язык другой. Я вам дам некое

подобие словаря, впоследствии вы его дополните... Это - таблица (см. таблицу

1),в которой по вертикали даны слова из четырех групп: неопределенные,

визуальные, аудиальные, кинестетические. По горизонтали слово из одного

столбца соответствует словам из соседних столбцов.

Упражнение N 8. Сейчас у вас будет перерыв, и вы все равно будете что-то

обсуждать, обмениваться взглядами, мнениями, ощущениями. Возьмите для себя

одну-единственную модальность, оставайтесь в ходе разговора в пределах

словарного запаса одного вертикального столбца таблицы. Можете успеть попробовать

несколько модальностей, но на каждый отрезок времени оставайтесь только

в одной из них.

Наташа: Можно взять свою родную модальность?

С. Горин: Можно, но тебе в ней будет слишком легко (смех в зале).

Возьми чужую, потренируйся...

Обсуждение. Самоотчеты участников:

- Было нетрудно разговаривать визуальным и кинестетическим языком, с

другими были проблемы...

- Для меня были трудными неопределенные слова...

- Было ощущение искусственности такого общения, не могу поверить, что

оно может быть эффективным.

С. Горин: Я говорил о преодолении барьера вашей собственной модальности,

и те трудности, с которыми вы столкнулись, просто указали вам на те области,

где вам еще предстоит усовершенствоваться. Ну, а по поводу искусственности

общения... Я добавлю вам еще один аргумент, пример А. Ситникова:

"...Это случается, когда мы смотрим телевизионный репортаж и внезапно исчезает

изображение. Диктор, который сидит там, на стадионе, пытается вам рассказать

то, что он видит: "Посмотрите, какой удар!" А что вы видите? Вы видите

мелькание. Если бы диктор знал, что вы в это время не видите изображение,

он бы представил себя радиорепортером и начал передавать информацию так,

чтобы вы представили: "Он ведет правой ногой, мяч летит сюда...". Чтобы

не было так: "Посмотрите, как интересно, надо же, какой". Чтобы этого не

возникло, нужно информацию всегда организовывать от коммуникатора (приемника).

Не передавать на той волне, на который удобно передавать, а передавать

на той волне, на которой удобно воспринимать. Если я передам информацию

в той модальности, в которой в данный момент работает мой партнер, получается

так же, как в системе декодирования цвета. Я кодирую сигнал в той же системе

кодировки цвета, в которой он декодирует тот же самый сигнал. Если я кодирую

в системе ПАЛ, а он декодирует в системе СЕКАМ, то получается черно-белое

изображение... Не так ярки мои доводы и убеждения. И вряд ли он воспримет

мои слова, как очень важную информацию. И именно для этого нужно использовать

ту модальность, которая происходит в нем. Вообще, замечательно, что существуют

индикаторы, которые позволяют узнать, в какой модальности работает партнер".

Понятие о внутренних стратегиях.

Не существует человека, который бы пользовался одной модальностью на

все случаи жизни. Мы только предпочитаем одну модальность, а пользуемся

всеми тремя, причем делаем это в какой-то последовательности для окончательного

принятия решения. Эта последовательность, индивидуальная для каждой группы

задач, которые мы решаем, называется "внутренней стратегией".

Так, например,

когда я пишу эту книгу, то каждая фраза вначале отсылает меня в аудиальную

модальность: я вспоминаю, что говорил на семинаре, и о чем меня спрашивали

слушатели. После этого я перехожу в зрительную модальность, представляя

себе, как будет выглядеть на бумаге напечатанная фраза. И затем я обращаюсь

к кинестетической модальности, пытаясь почувствовать, будет ли текст интересным

и понятным. Если не использовать названия модальностей, то мою стратегию

можно описать так: "слышу-вижу-чувствую". Эта стратегия будет работать

у меня при написании любого текста - письма, статьи, записки.

В другой ситуации, скажем, при выборе партнерши для танца, я буду пользоваться другой

стратегией: "вижу-чувствую-говорю себе" (вижу симпатичную женщину, чувствую,

что она мне приятна, говорю себе, что имеет смысл пригласить ее на танец).

Для разных задач - разные стратегии, при написании текста я пользуюсь первой,

а приглашая кого-либо провести со мной время, - второй.

Для простых задач

стратегия тоже может быть простой, включающей в себя не три, а две модальности:

"вижу-чувствую", "слышу-чувствую". Практическую ценность имеет стратегия

принятия решений вашим деловым партнером при заключении сделки, подписании

договора. К счастью, люди точно так же не скрывают свои внутренние стратегии,

как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии обозначаются последовательностью

движения глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения,

или типичной последовательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно

спокойно допускает при разговоре. Навык использования внутреннем стратегии

делового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и

на семинаре, посвященном теме гипноза, его не отрабатывали. Пример использования

такого навыка я все же приведу; это - опять пример А. Ситникова:

"...Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов. У нас была

необходимость договориться с очень важным человеком. Мы встретились с ним

и высказали все наши доводы. А он говорит: "Слушайте, ребята, я думаю,

нам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами говорить". Мы послушали

его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движение:

"Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это было легко" (исполняется

в соответствующих модальностях). И такие паттерны у него повторялись постоянно.

Мы подходим к нему после лекции и говорим: "Мы вас сейчас послушали, и

у нас возникло представление, что у нас есть возможности для тесного сотрудничества".

Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: "Ребята, вот так бы сразу и

сказали". Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему возможность

воспринять информацию в понятном для него виде. Он увидел все так, как

он видит информацию, понятную ему. И, как понятную информацию, соответствующим

образом оценил".

Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратегии

делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом,

чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так же, как чередуются

соответствующие модальности в стратегии партнера.

Резюме.

1. Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением

2. вашего партнера, применяя навыки подстройки к позе и движениям.

3. Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым

4. партнером физиологическим функциям - например, к дыханию. Вы можете сделать

5. это напрямую, согласовав свою физиологическую функцию с аналогичной функцией

6. партнера; или непрямым путем - согласовав с какой-то физиологической функцией

7. партнера другую свою функцию (речь, движения и т. д.).

8. Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения

9. о ведущей модальности партнера, полученные при наблюдении за движением

10. его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи. Свои решающие

11. аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности партнера.

12. Ваше сообщение влияет на партнера еще эффективнее, если при его построении

13. вы способны использовать внутреннюю стратегию партнера, которую он применяет

14. при работе с данной группой проблем.

15. После подстройки вы можете управлять партнером, вести его в нужном вам

16. направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством

17. изменений своего поведения.

ГЛАВА 3. Наведение гипнотического транса (первая ступень)

Некоторые идеи эриксонианского гипноза.

Иногда спрашивают: какая разница между гипнотическим сном и гипнотическим

трансом. Разницы здесь нет, мы говорим об одном и том же явлении - просто

теория сверхбодрствования не требует слова "сон" для обозначения гипнотически

измененного состояния сознания; более уместным в рамках этой теории показалось

название "транс".

(Слово "транс" взято из психиатрии, где им называют следующий симптом:

больной в течение нескольких минут совершает внешне осмысленные действия,

не осознавая этого, не отдавая отчета своим действиям, не помня о них впоследствии.

Так, например, в состоянии транса больной внезапно бежит куда-то и потом

искренне недоумевает, как он очутился в другом месте).

Гипнотический транс, как и гипнотический сон, может быть глубоким и

поверхностным. Глубокий транс, который показывают на сцене эстрадные гипнотизеры,

для практических целей нужен довольно редко (даже в медицине), чаще достаточно

легкого транса.

Разные названия - не единственное различие между классическим

и эриксонианским гипнозом. Так, классический гипноз обычно рассматривают как процесс управления,

подавления, командования - когда один человек приказывает, а другой выполняет

приказы. В эриксонианском гипнозе принято представление о трансе, как результате

сотрудничества - вы создаете транс вместе с партнером. Кроме того, Милтон

Эриксон считал транс естественным состоянием человека. Одна из принадлежащих

ему формулировок такова: транс - это состояние с ограниченным фокусом внимания,

когда внимание человека направлено преимущественно внутрь, а не во внешний

мир. Эриксон считал также, что у человека есть потребность в трансе (так

же, как есть потребность в сне), поскольку именно в состоянии транса человек

обращается к внутреннему опыту и организует его так, чтобы изменить свою

личность в нужном направлении; лишить человека транса - значит, лишить

его возможности организовать свой внутренний опыт.

И еще одна важная идея:

не стоит воспринимать транс как цель вашего взаимодействия с партнером.

Транс - это только инструмент, позволяющий усилить реакции партнера. Своей

цели вы добиваетесь, усиливая нужные вам реакции партнера.

Создание транса (стенограмма семинара).

С. Горин: Исходя из определения транса, как состояния с ограниченным

фокусом внимания, можно понять и принять его естественность для человека.

В самом деле, существует масса ситуаций, когда вы перестаете обращать внимание

на внешний мир, окружающий вас, и "уходите в себя". Это может быть обусловлено

не только тем, что внутри вас происходит нечто крайне интересное, но и

тем, что во внешнем мире ничего интересного не происходит. Попробуйте найти

примеры ситуаций, провоцирующих "уход в себя".

Ответы из зала: Ожидание автобуса на остановке. Стояние в очереди. У

женщин - посещение парикмахерской. Поездка в автобусе на работу по одному

и тому же маршруту. Чтение интересной книги.

С. Горин: Можно было бы продолжить список, но достаточно. Этот "уход

в себя" имеет некоторые общие для всех людей проявления, которые вам нужно

научиться замечать. Давайте сделаем очередное упражнение.

Упражнение N 9. Выполняется в парах. Партнер А спрашивает партнера Б

о тех словах, которыми тот обозначает свое состояние "ухода в себя", с

которыми он связывает это состояние. Для примера, Олег, назови нам 4 -

5 таких слов.

Олег: Тишина, тепло, покой... отсутствия напряжения в теле... моя постель(смех

в зале).

С. Горин: Прекрасный набор. После того как вы получили ответ партнера

Б, запишите его слова. Затем предложите ему сесть удобно, закрыть глаза.

Подстройтесь к его дыханию и негромким голосом, постепенно замедляя речь

и делая более длинные паузы, читайте ему этот список - сначала в той последовательности,

которую дал вам партнер Б, потом в произвольной. Займитесь этим 3 - 4 минуты,

наблюдая за изменением состояния партнера, затем сделайте паузу и предложите

партнеру вернуться к его обычному состоянию сознания. После этого поменяйтесь

ролями и проделайте упражнение еще раз. Начинайте.

Признаки транса, гипнотические феномены

С. Горин: Теперь, когда упражнение выполнено, можно назвать все своими

именами: вы наводили на партнера легкий "ученический" транс, и вашей задачей

было заметить некоторые общие его признаки. Итак, что происходит с человеком,

которого вы погружаете в гипнотический транс?

Ответы из зала: Он расслабляется. У него становится спокойным лицо.

Становится спокойным дыхание. Он замирает.

С. Горин: Прекрасно, нам осталось систематизировать увиденное. Первое

явление: расслабление мышц лица и всего тела. Лицо становится более симметричным

(в состоянии бодрствования мышцы лица, более или менее напряженные, создают

некоторую несимметричность), разглаживаются какие-то складки, морщинки...

"Дыхание становится спокойнее". Если бы вы спросили партнера о самочувствии,

то возможно, и даже скорее всего, получили бы ответ о том, что ему стало

спокойнее и удобнее. Но в качестве результата наблюдения слово "спокойнее"

не годится, это - оценка. А вы наблюдали более редкое и более глубокое

дыхание партнера - второй признак транса.

Партнер замирает... У него прекращаются

произвольные движения, он сохраняет принятую вначале позу, он неподвижен.

Это третий признак транса. И были еще какие-то мелкие явления, о которых

вы не сказали. Например, кроме того, что лицо расслабилось, оно еще и порозовело.

Изменение цвета кожи (на лице это заметнее, поскольку оно не покрыто одеждой)

- четвертый признак транса. Кожа не только меняет цвет, она становится

более влажной, вплоть до выраженной потливости - пятый признак.

На фоне общей расслабленности мышц вы могли наблюдать непроизвольные движения (не

осознаваемые, не имеющие сознательной цели). Они бывают мелкими, вроде

подрагивания или шевеления пальцев и кистей рук, а бывают крупными - кивание

головой, "плавающие" движения руками, вздрагивание всего тела. Непроизвольные

движения - тоже прямое указание на транс. Да, обратите внимание на ресницы

партнера: при закрытых глазах они мелко подрагивают, а с началом транса

становятся неподвижными, застывают. Если партнер вошел в транс с открытыми

глазами, у него становится очень редким мигание. И, наконец, в трансе урежаются

или полностью прекращаются глотательные движения (сглатывание слюны).

Понятно, что знать эти признаки нужно просто для того, чтобы увидеть тот транс,

который вы уже создали. Но их значение состоит еще и в том, что, сообщая

о них партнеру (о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете в

данный момент), вы углубляете транс и укрепляете раппорт. Описывая вслух

наблюдаемые вам признаки транса, вы все время говорите правду: партнер

может сразу проверить соответствие ваших слов и своих ощущений и убедиться

в том, что вам можно продолжать доверять, вы заботитесь о нем! И транс

углубляется.

Это можно проиллюстрировать. Если я просто говорю, что Наташа

сейчас сидит, опираясь на спинку дивана (заговорил медленнее, подстраиваясь

к дыханию Наташи), что ее левая рука прикасается ко лбу, и что Наташа может

почувствовать это прикосновение... что ее правая нога лежит на левой (постепенно

уменьшил громкость голоса), и можно почувствовать тепло там, где ноги соприкасаются...

то я все время говорю правду... И Наташа может это проверить... при этом,

как видите, она замирает... и при мигании ее глаза все дольше остаются

закрытыми... Вполне возможно, что она вообще захочет закрыть глаза (сделал

долгую паузу, затем вернулся к прежней громкости и скорости речи). И это

можно как-то использовать.

Не знаю, замечали вы или нет, но людям часто

хочется закрыть глаза. Это называется миганием. Вы можете отрекомендоваться

гипнотизером, выйти на сцену и уверенно сказать: "Вам хочется закрыть глаза!"

- и это сработает. Десять-пятнадцать процентов людей, сидящих в зале, согласятся

с вами, поскольку им в этот момент действительно хотелось закрыть глаза.

Но такой подход к гипнозу является среднестатистическим, а вам надо научиться

работать с одним-единственным конкретным человеком, которого вы встретили

впервые в жизни. Вам надо научиться в течение трех минут наводить транс,

использовать его, и уйти к себе с нужным вам результатом в руках.

Теперь давайте поговорим о некоторых явлениях, более свойственных сравнительно

глубокому трансу. О них вам тоже следует знать, так как в этом знании будет

и практическая польза. Те, более или менее удивительные вещи, которые становятся

возможными в гипнотическом состоянии, и о которых я пока расскажу очень

кратко, имеют название "гипнотических феноменов".

Самый, пожалуй, известный

из феноменов гипноза - внушенные галлюцинации, человеку предлагают увидеть,

услышать, почувствовать то, чего нет - и он это делает. Вы знаете, что

эстрадные гипнотизеры любят дать загипнотизированному человеку луковицу,

внушив предварительно, что дают грушу - и он ест луковицу с наслаждением!

Если загипнотизированному внушают, что в зал вошел дикий зверь - человек

старается спрятаться. Внушение галлюцинаций в понятиях классического гипноза

считается возможным только в самом глубоком трансе.

Гораздо менее известен

(хотя гораздо более распространен по сравнению с предыдущим) феномен под

названием "искажение чувства времени". В трансе внутреннее время человека

не соответствует внешнему, объективному времени. Обычно внутреннее время

замедляется: загипнотизированному человеку кажется, что он провел в трансе

несколько минут, а на самом деле могло пройти полчаса или час.

Еще несколько гипнотических феноменов.

Каталепсия (или восковая гибкость) состоит в том, что загипнотизированному

можно придать любую неудобную позу, и он сохранит ее, потеряв контроль

над произвольными движениями. (Можно сопоставить каталепсию с тем замиранием

партнера, которое вы видели в упражнении - это то же самое явление, усиленное

в несколько раз).

Регрессия возраста - загипнотизированному можно внушить, что его возраст

значительно меньше настоящего, и он будет вести себя, как ребенок.

Амнезия (забывание) - после выхода из транса человек не помнит о том,

что происходило во время транса.

В трансе понижается болевая чувствительность, даже без специальных внушений.

Это явления называется "анальгезия" (обезболивание).

В чем обещанная практическая польза этих явлений? Если в классическом

гипнозе принято сначала наводить глубокий транс, а потом вызывать гипнотические

феномены, то в эриксонианском гипнозе существует обратная процедура - наведение

глубокого транса через вызывание некоторых гипнотических феноменов. Позже

мы займемся и этим.

Язык гипноза.

Мы достаточно подробно разбирали с вами требования к речи гипнотизеров,

осталось 2-3 примечания. Во-первых: научившись говорить так, чтобы максимально

точно присоединиться к внутреннему опыту, внутреннему миру вашего партнера

- научитесь еще и говорить максимально неопределенно, тоже с целью лучшего

присоединения. Во-вторых: когда вы занимаетесь наведением и использованием

транса, научитесь говорить без отрицаний, говорить без "не".

Что я имею в виду? По первому пункту: когда вы при наведении или использовании транса

предлагаете партнеру погрузиться в некоторое переживание, говорите об этом

переживании (особенно по началу) довольно общими фразами, используя слова,

не относящиеся к определенной модальности деталями. Тем самым вы оставляете

партнеру свободное пространство, которое он сам может заполнить конкретными

деталями.

Ну, например, - я читаю лекции и говорю о том, что психотерапия

может решить некоторые проблемы некоторых людей. После лекции ко мне подходит

человек и спрашивает: "Вы о моих проблемах говорили?". Понимаете, ни вы,

ни я не умеем читать мысли; просто в моей неопределенной фразе человек

нашел свое собственное содержание, он наполнил мою фразу тем, что для него

было актуально. (Кстати, на его вопрос я ведь не стал отвечать "нет", я

сказал ему: "В том числе и...").

При наведении транса вы можете сделать

такое описание: "Ты чувствуешь тепло своей правой руки, лежащей на правом

бедре". Это срабатывает сплошь и рядом, это на 99 процентов может совпадать

с действительным переживанием партнера, но что вы будете делать, если он

чувствует холод правой руки? Для начала все же лучше было бы сказать: "Ты

чувствуешь температуру правой руки. Температура - более общее слово, более

общая характеристика, чем тепло. Какая-то температура у руки все равно есть.

Слова неопределенные, не относящиеся к конкретной модальности, не

конкретизирующие ситуацию ("покой, умиротворенность, комфорт, спокойствие,

сосредоточенность" и др.) очень удобны при наведении транса именно своей

универсальностью. Ищите такие слова и такие описания, используйте их -

они обязательно соответствуют внутреннему опыту партнера (конечно, ваш

покой и его покой - разные понятия, но сказав слово "покой", вы все-таки

сказали то, что он может понять и принять). Не заставляйте партнера быть

более гибким в общении, чем вы сами, не заставляйте его подстраиваться к вам.

Второй пункт, исключение отрицаний из речи. У отрицаний есть интересное

свойство - они существуют в языке, но не в подсознании. Поэтому говорите

партнеру то, чего вы от него хотите, а не то, чего он не должен делать.

Если выговорите ребенку: "Какой ты шумный сегодня, не шуми!" - он не успокаивается,

он начинает шуметь еще больше. Это довольно общее правило: если вы описываете

человеку то, что вы у него сейчас наблюдаете - это будет закреплено. Я

думаю, что когда ребенка обсуждают в школе на педсовете, и говорят ему:

"Ты - хулиган, ты - грубиян" - тем самым закрепляют именно те качества,

от которых хотели бы избавиться.

Я предложу вам для иллюстрации пример

Дж.Гриндера. Скажите, что вы представляете себе, когда слышите фразу: "Собака

не гонится за кошкой?"

Ответы из зала: Собака стоит и кошка стоит. Собака спокойно идет, и

кошка спокойно идет, не обращает внимания. Собака гналась за кошкой, и

они обе исчезли.

С. Горин: То есть, фраза, имеющая смысл для сознания, не имеет никакого

смысла для подсознания, для вашего внутреннего мира: "Либо они обе стоят,

либо исчезают" (возможны варианты). Таким образом, вместо того, чтобы говорить:

"У вас нет этого, этого, и того тоже нет" - лучше сказать о том,

что должно быть, о том, что есть.

"Вас ничто не беспокоит, не волнует, не тревожит..."

- классическая фраза классических гипнотизеров. Но для того, чтобы понять,

как это меня ничто не беспокоит, я должен сначала побеспокоиться, а потом

убрать это, не так ли? Лучше сказать: "Вы можете почувствовать себя чуть

более расслабленным, спокойным и защищенным".

Знаете, пока что я не нашел

замены без отрицания одному-единственному слову - "некурящий". Здесь оказалась

слишком прочная связь. С "непьющим" - там, понятно, заменой будет "трезвенник",

а вот с "некурящим" так и маюсь.

Реплика из зала: Вы ведете здоровый образ жизни.

С. Горин: Дело в том, что "здоровый образ жизни" - слишком широкое понятие.

"Трезвый" взамен "непьющего" подходит много лучше, потому что трезвость

- прямая противоположность пьянству. И такой же прямой противоположности

курению (без этого языкового корня - "кур-") я найти не могу. Собственно,

я не предлагал вам это как задачу, я просто так пожаловался...

Реплика из зала: У вас чистые легкие.

С. Горин: Какие они чистые, если у меня - хронический бронхит? (смех

в зале). Ладно, если хотите, поищите на досуге что-нибудь более подходящее...

Итак, при наведении и использовании транса (а также при конструировании

любого нужного вам состояния партнера) следует пользоваться словами, во-первых,

неопределенными, и во-вторых, имеющими только конструктивную направленность.

Можно сказать: "Представьте себе, что вы сидите на стуле за столом, покрытым

красной клеенкой в белую клеточку, и едите кусок "Останкинской" колбасы

весом в 150 граммов, поджаренный на сливочном масле" - это одно описание.

А можно сказать: "Представьте себе, что вы в удобной позе принимаете пищу"

- это второе описание. Во втором описании ошибиться почти невозможно, оно

более универсально. Если в своем внутреннем переживании ваш партнер предпочитают

вспоминать, как он лежит на диване и ест соленую рыбу с пивом, то второе

описание подходит и к этой ситуации, и подойдет еще к сотне других.

И еще по поводу отрицаний. Худшая услуга, которую вы можете кому-либо оказать,

это крикнуть: "Не поскользнись!" человеку, который идет по льду. Ваше "Не

поскользнись!" означает, что партнер должен сначала представить во внутреннем

опыте, что такое "поскользнись", и только потом не сделать этого; то есть

вы дали партнеру прямую команду поскользнуться. Бывают случаи, когда лучше

давать команды через отрицания, но вы должны понимать, что именно вы делаете,

давая команду с отрицанием.

В сущности, все, сказанное до сих пор, можно

охарактеризовать и так: в работе с партнером нужна тщательность в отборе

слов и инструкций. Учтите, что слово, сказанное человеку в то время, когда

он находится в состоянии транса, имеет совершенно особую силу. Ответственность

за действия этой силы лежит на вас - ваш партнер, возможно, никогда не

поймет, откуда у него взялась определенная идея или определенные воспоминания;

он может быть искренне убежден в том, что никакого транса не было, он сидел

и хихикал над вами... Да, он не помнит ничего из вашей речи, но какое это

имеет значение?

Один раз я так же, как вы сейчас, делал упражнения на семинаре

и оговорился. В результате у коллеги, бывшего моим партнером, в течение

года наблюдались навязчивые воспоминания. Бывают случаи, когда последствия

ошибок гипнотизера полезны. Одной из своих пациенток, находящейся в трансе,

я в конце сеанса сказал: "Ну, а теперь бегите домой". И она побежала домой...

В этом бы не было ничего особенного, если бы не одно обстоятельство: на

сеанс ее привезли на машине, у нее был паралич, она ходить-то не могла,

не то что бегать (смех в зале). Вот так ошибешься и становишься чудотворцем.

А бывают ошибки не столь забавные. С одной пациенткой я работал по переписке

(технически здесь нет ничего сложного, сеансами в письмах "переболели"

многие психотерапевты). Она сообщила мне свой диагноз; я знал, что ее паралич

неизлечим, но и в рамках неизлечимости гипноз иногда помогает... У этой

женщины, например, в итоге исчезли пролежни, появилась возможность двигаться

в пределах постели - для нее и это много значило! В письмах я предлагал

ей для наведения легкого транса представить себе некоторые картины природы:

ну, и ясно, что для противодействия параличу, неподвижности ног, мне приходилось

вставлять в текст внушения слова типа "возбуждение", "прилив сил к ногам",

"волна силы, проходящая через ваше тело, приносящая радость", и тому подобное.

Наверное, я плохо поработал тогда над текстом, потому что вместе с улучшением

ее самочувствия появилось еще кое-что... Я прочту вам отрывки из ее ответных

писем!

"...Пишет вам Т. Милый мой доктор, я сошла с ума! Ну зачем я по много

раз читаю ваши сеансы? Сейчас пол-одиннадцатого вечера. Вы не можете представить,

как я хочу! Внутри от приятности сгорает все... Я легла б под любого мужика,

чтобы затушить внутри. Боюсь заразиться, и муж давно умер. Как выйти из

этого положения? Доктор, смотрю на Ваше фото, и мне хочется лечь под Вас,

честное слово. Милый мой доктор, от хотения я вся дрожу...".

"...Дорогой доктор! Спать не хочу Вас я люблю искренне, как доктора.

Прочитала сейчас два Ваших сеанса. Видится мне, как наяву, что я в лесу

с Вами. А как красиво в лесу! Золотистые листья на деревьях и на траве,

под ногами мягкая трава, но зеленая. Пахнет осенью. Слышно дятла, перепелку...

Вы меня потеряли. Вы ищете меня и кричите: "Где ты, Т.?" Я была рядом,

в трех шагах. Я смеялась тихо, чтобы Вы не слышали, и смотрела на Вас,

как Вы переживали. Но мне не хотелось показываться Вам и было жалко Вас.

Золотистое солнце меня манило вглубь леса. Я не пошла одна. Я тихо, как

лиса, подошла к Вам сзади и Вас обняла. Вы вздрогнули от неожиданности.

От радости, что я нашлась. Вы меня обняли и поцеловали... Мы шли к реке,

вода тихо стояла теплая. Вы разделись и прыгнули в воду. Потом вышли из

воды, меня раздели, оставили на мне лифчик и плавки, сказали: "Нас никто

не увидит тут", и повели к реке. Вы меня прижали к себе, вода была чуть

выше пояса..."

Боюсь покраснеть, поэтому цитирование заканчиваю. С влюбленностью в

гипнотизера иногда приходится встречаться, и я хочу, чтобы вам это было

известно (надо сказать, что здесь женщина очень творчески подошла к содержанию

сеансов, я с тех пор вздрагиваю, если слышу обращение "милый доктор").

В том случае понадобилось много усилий, чтобы избавить женщину от привязанности...

Итак, вы не психотерапевты, но в последующих упражнениях с партнером ведите

себя как психотерапевты - ответственно. Придумайте заранее какие-то неопределенные

приятные инструкции, которые вы дадите партнеру после наведения транса;

хотя бы пожелайте приятного пробуждения, хорошего самочувствия после возвращения

из транса (если партнер не попросит дать ему какую-то специфическую инструкцию).

Не выдумывайте чего-то сложного, просто скажите: "Выбудете чувствовать

себя хорошо после возвращения из транса" - или что-то в этом роде.

Помните, что вы сейчас решаете большую задачу (научиться гипнозу) по кусочкам. Что-то

показалось вам сложным, что-то - простым. Могу сказать, что то, что вам

кажется сложным - вовсе не сложно. Вы уже умеете производить благоприятное

впечатление при знакомстве, у вас уже получится хорошо сдать экзамен и

пройти конкурс 5-6 человек на место... Это достигается одной подстройкой,

и знаниями о модальностях собеседника.

Джон Гриндер, например, с помощью одной только подстройки выводил больных

из кататонического ступора - состояния, при котором человек годами сохраняет

полную неподвижность. Эта категория больных очень трудна для работы; все,

что они "представляют" для подстройки - их поза и дыхание. Затратив на

подстройку около двух часов, Гриндер убеждался, что ведение возможно -

после этого он резко вставал, и больной тоже вставал, выходя из ступора.

Ваша проблема часто заключается в том, что вы недостаточно тщательно

подстраиваетесь к партнеру. Поэтому я хочу, чтобы вместе с сознательным

усвоением материала, конспектированием, вы получили еще и некоторые подсознательные

навыки. Может быть, это лучше сделать тогда, когда вы решите немного отдохнуть,

расслабиться...

Почему бы вам, действительно, не расслабиться и не успокоиться...

в то время, когда с вами будет происходить что-то полезное... Я хотел бы,

чтобы вы поняли, что сейчас можно отдохнуть... Неважно даже, как скоро

вы поймете, что именно из наступающего расслабления... окажется более приятным

для вас... Неважно даже, будет ли это приятным вообще... Я хочу, чтобы

вы поняли, что вы продолжаете... слышать все, что если вы продолжаете видеть

все, что происходит вокруг... что если вы предпочитаете погрузиться в транс

с открытыми глазами... Хотя расслабленность, покой, отдых... бывают приятнее,

когда глаза закрыты... И вы слышите мой голос... и можете чуть глубже расслабиться...

и успокоиться... еще глубже, ровно настолько, насколько это надо вашему

органи