Трансов (стенограмма семинара). 1 страница

С. Горин: Будь вы, скажем, экстрасенсами, вам вполне хватило бы для

лечебной практики предыдущей ступени. Но в обычной жизни вы вряд ли сможете

официально наводить транс: ваш начальник или деловой партнер могут и не

согласиться на ваше предложение сесть определенным образом и зафиксировать

взгляд в одной точке. Значит, вам понадобятся более быстрые и изящные способы

наведения.

Пожалуй, самый простой способ навести транс - это не наводить

его вообще, воспользовавшись тем трансом, который уже есть. Вы знаете о

том, что у человека есть потребность в трансе, что человек иногда погружается

в транс естественно. И простое воспоминание о ситуации, вызвавшей когда-то

транс, тоже приводит к трансу.

Одну из ситуаций такого рода я широко применял

в свое время. Вместо того, чтобы заниматься официальным наведением, я спрашивал

у пациента: "Как вы относитесь к сеансам Кашпировского?". Разумеется, мне

был неважен словесный ответ: я знал, что если "телесеансы" вызывали у пациента

транс, то воспоминание о них тоже вызовет транс, который при желании я

могу углубить, взяв раппорт себе. Я записал на магнитофон музыку, сопровождавшую

телесеансы - и воспоминания о трансе стали лучше. Кстати, вы помните эти

сеансы?.. Помните музыку, которой они сопровождались?.. Помните вашу неподвижность...

или ваши движения?.. Вот что-то подобное я говорил пациенту, и он погружался

в транс так же, как это делают сейчас некоторые из вас.

Приведите еще раз примеры естественно возникающих состояний транса,

примеры ситуаций, провоцирующих транс.

Ответы из зала: Поездка в автобусе. Стояние в очереди. Ожидание приема

у кабинета. Служба в церкви. Поездка в машине в качестве пассажира.

С. Горин: Шофер тоже может погружаться в транс. Если за рулем новичок,

то он постоянно контролирует свои действия, ему нельзя отвлекаться. Но

если человек водит машину давно, он это делает так же естественно и так

же доверяя подсознанию, как если бы он шел пешком. Для шофера машина -

продолжение его тела, и он ее чувствует. Если в машине что-то скрипит,

то у шофера появляется такое выражение лица, будто заскрипело внутри у

него. Обратите внимание: шофер движется вместе с машиной; когда они подъезжают

к светофору, где горит красный свет, машина останавливается - и он останавливается.

Он замирает вместе с машиной (когда светофор вновь зеленый, многие продолжают

стоять на месте как бы в растерянности) - этот транс можно использовать,

предварительно подстроившись. Можно дать шепотом прямое внушение...

Реплика из зала: На улице шумно, шофер вас не услышит!

С. Горин: Шофер вас не осознает. Он не поймет, что получил от вас приказ

- и не поймет, почему выполнил его. Подсознание слышит все, учтите это.

Не знаю, придется ли вам стоять вместе с деловым партнером в очереди или

ездить в автобусе, но, вероятно, вы будете ожидать приема у кабинета или

путешествовать в автомобиле вместе.

Достаточно глубокий транс могут вызвать

воспоминания картин природы, особенно у тех людей, которые любят проводить

там время. Вот, например, рыболов. Он часто находится в трансе: поза у

него обычно удобная и относительно неизменная, тело неподвижно, взгляд

фиксирован на поплавке. И главное - вода! Она очень притягивает внимание,

потому что в любом водоеме... даже в совершенно безветренную погоду...

по воде бегут мелкие волны... и через них хорошо видно дно... камешки или

песчинки... Волны похожи одна на другую, и в то же время неповторимы. Если

светит солнце... то на воде играют яркие солнечные зайчики... Они очень

утомляют зрение... даже в тихий и спокойный день... И поэтому так хочется

посидеть спокойно... и расслабленно... отдохнуть... организовать свой внутренний

опыт... и продолжать учиться чему-то новому... использовав те знания, которые

ваш мозг получил в состоянии транса... и после выхода из транса почувствовать

себя намного лучше... и увереннее.

В обыденной жизни встречается довольно

много ситуаций, провоцирующих погружение в транс. Вам наверняка приходилось

видеть людей, увлеченных чтением или телевизионной передачей: их сознание

буквально отсутствует, их здесь нет. Они живут там, в книге пли фильме,

и пусть живут - подсознание все равно остается на связи с внешним миром.

Подойдите к ребенку, который переживает сюжет мультфильма, подстройтесь

к его дыханию и шепните: "У тебя сильное желание сделать уроки после фильма".

Со взрослыми это проходит еще легче.

Еще одна типичная трансовая ситуация

- скучная лекция или доклад. Любой студент помнит, Что это такое. Я это

тоже помню, поэтому (С. Горин начинает говорить монотонно, почти без пауз)

мне о-чень-лег-ко-дать-вам-при-мер-то-го-как-мож-но-го-во-рить-без-ин-то-на-ций-со-вер-шен-но-рав-но-мер-но-и-не-по-нят-но-о-чем.

Лектор такого типа вполне мог бы включить в свою речь гипнотические внушения,

но если он этого не делает, сделайте вы - для своего соседа по парте.

Вопрос из зала: Можно ли назвать трансовым состояние перед засыпанием?

И, кстати, правда ли, что с человеком, который спит, можно разговаривать?

С. Горин: Ответ "да" на оба вопроса. Я не предполагал, что вас заинтересует

эта техника, но вы правы - с деловым партнером можно общаться и в постели

(смех в зале).

Перевод естественного сна в гипнотический.

Многие начинающие гипнотизеры пробуют себя в переводе естественного

сна в гипнотический. Это в известной степени проще, потому что сознание

человека уже изменено, он уже не бодрствует, и ваша задача сводится только

к тому, чтобы установить раппорт. Для установления раппорта со спящим используются

те же приемы подстройки, что и для бодрствования - за исключением разве

что позы и движений. Вам не обязательно ложиться рядом с партнером (смех

в зале), для вас важнее подстроиться к его дыханию.

В медицине перевод

ночного сна в гипнотический часто применяется при работе с детьми. Бодрствующему

ребенку трудно бывает объяснить, что от него требуется, трудно угнаться

за его поведенческой гибкостью, и тогда вы дожидаетесь, пока он заснет,

садитесь рядом с ним и производите прямую подстройку к его дыханию в течение

3 - 4 минут. После этого проверьте, можете ли вы вести: мед ленно меняйте

ритм своего дыхания. (Можете применить непрямую подстройку к дыханию, прикасаясь

к спящему в такт его дыхательным движениям грудной клетки). Делайте проверку

действительно медленно, мягко, осторожно - резкие перемены при хорошей

подстройке могут разбудить вашего партнера.

Если вы ведете, то начинайте

шепотом или негромким голосом говорить простые фразы: "Продолжай спать...

Спи глубже... Ты будешь спать и слышать мой голос...". После этого делайте

прямое внушение того, что требуется от спящего. (Детям с соответствующей

проблемой говорят: "Ты проснешься и пойдешь в туалет, когда почувствуешь,

что хочешь помочиться"). Можно сказать: "После пробуждения ты сделаешь

вот что...". Такие внушения называются постгипнотическими, они тоже работают.

Установив раппорт, вы можете разговаривать со спящим, но не ожидайте, что

человек, находящийся в сильно измененном состоянии сознания, будет давать

подробные ответы. Речь людей, погруженных в транс, очень лаконична, поэтому

задавайте такие вопросы, на которые можно ответить "да" или "нет". Если

вы будете настаивать на развернутых ответах, он проснется.

Вопрос из зала: Что делать, если он проснется?

С. Горин: По обстоятельствам. Конечно, проснувшись

рядом с незнакомым человеком, ваш партнер может испугаться. Но, как правило,

люди ложатся спать рядом со знакомыми. Если вам надо продолжать общение

в трансе, подождите, пока человек уснет, и повторите все снова.

Вопрос из зала: Может ли спящему человеку присниться мое внушение?

С. Горин: Даже если оно приснится, он не вспомнит его после пробуждения. К тому же вы

можете подстраховаться, дав партнеру специальную инструкцию о забывании

сказанного вами. В любом случае спящий вас не осознает, и, значит, не запоминает

сознательно ваше внушение.

Кстати, эксперименты по обучению во сне тоже

подтверждают, что лучшей является комбинация сознательного (в состоянии

бодрствования) и подсознательного (во сне) запоминания.

Наведение через гипнотические феномены.

Я вам рассказывал, что для глубокого транса характерны некоторые явления,

которые называются гипнотическими феноменами: сохранение приданной позы

(каталепсия), изменение чувства возраста (возрастная регрессия), внушенные

галлюцинации. Между трансом и гипнотическими феноменами существует и обратная

связь - если вызвать эти феномены в состоянии бодрствования, они наводят

гипнотический транс, вопрос только в том, как их вызвать.

Это проще, чем

можно предполагать. Возьмем для начала возрастную регрессию. Юра, ты можешь

вспомнить себя в детстве? В каком именно возрасте ты можешь себя вспомнить?

Юра: Примерно в пятилетнем.

С. Горин: Хорошо, вспомни какое-нибудь событие из этого времени. Вспомни,

как ты катался с горки на санках... Интересно, помнишь ли ты, как ты был

одет?.. Помнишь ли свои санки?.. Помнишь тот снег, то ощущение холода,

когда ты катишься с горки... Если ты посмотришь вниз, на свои ноги, то

сможешь увидеть валенки, которые были на тебе... Ты можешь услышать голоса

своих друзей... таких же детей, как и ты... Вспомни, как это было приятно...

кататься на санках и общаться с друзьями... Возьми в настоящее время свою

детскую энергию и вернись сюда, к нам, в том темпе, который тебе приятен...

Человек естественным образом погружается в транс через возрастную регрессию,

если начинает вспоминать свое детство. Дайте человеку возможность показать

вам его школьные фотографии, стимулируйте его воспоминания, создайте раппорт

и используйте тот транс, который вы вызвали.

Внушенные галлюцинации очень близки к воспоминаниям и представлениям,

поэтому наведение транса через использование этой техники требует развитой

фантазии партнера. Я люблю применять этот вид наведения транса при работе

с детьми они любят фантазировать. Ребенок, который боится темноты, очень

охотно расскажет вам о тех чудовищах, которые ходят в темноте и которых

он боится; и чем подробнее он рассказывает, тем глубже погружается в транс...

Мне остается только присоединиться к этому трансу и в течение одного сеанса

избавить ребенка от страхов.

Взрослые тоже не лишены фантазии. Понаблюдайте

за тем, как люди рассказывают об отпуске, проведенном интересно, о своих

проблемах... Погружаясь в проблемы, человек погружается в транс, который

даже не всегда требует углубления - достаточно присоединиться к нему, помочь

создать хорошую галлюцинацию, и воспользоваться этим.

...Самые ранние эксперименты

с гипнозом были связаны с наведением через каталепсию. Так гипнотизировали

кроликов, лягушек, куриц: если животное схватить так, чтобы оно не могло

пошевелиться, и резко перевернуть вниз головой, оно в течение минуты погружается

в очень глубокий гипнотический транс, сохраняя приданную ему неудобную

позу еще очень долго. Разумеется, с человеком вы так не поступите. Но в

работе с людьми есть достаточно много контекстов, в которых вы можете вызвать

неподвижность и использовать ее для наведения транса.

Один из таких контекстов

- рукопожатие. Его можно затянуть, удерживая руку партнера в одном положении,

сделав очень неопределенным момент окончания рукопожатия. Здесь очень важно

почувствовать тот момент, когда рука уже не пытается освободиться, когда

она замирает неподвижно и точно так же замирает ваш партнер... Использование

каталепсии потребует от вас хорошо отработанного поведения, то есть несловесного

наведения транса. Будьте убедительны в демонстрации силы своей личности,

своего авторитета - здесь уместны любые предварительные заготовки (вплоть

до красивой и дорогой визитной карточки) - и, вполне возможно, что вашего

авторитета уже будет достаточно для наведения транса.

Другой контекст,

в котором можно придать партнеру определенную позу - танец; возможностей

для манипуляций здесь очень много. Поскольку мне хочется усовершенствовать

вашу чувствительность, сделайте еще одно упражнение.

Упражнение N 12. Сейчас я включу музыку, вы разделитесь на пары и потанцуете,

но это не будет отдыхом: вы будет танцевать с закрытыми глазами. держа

руки ладонь к ладони, то есть получая сведения о партнере только через

ощущения от его ладоней. Ваши задачи:

а) почувствовать, какой темп движения ваших рук наиболее приятен для

партнера и присоединиться к этому темпу, доставив тем самым удовольствие

партнеру (это никогда не вредно);

б) выбрать момент для внезапной остановки и почувствовать появление

каталепсии у партнера. Сначала эти задачи выполняет партнер A, затем -

партнер Б.

Разрыв шаблонов.

Есть еще одна группа техник, применяемых для быстрого наведения транса;

их объединяет общее название "разрыв шаблонов". О каких шаблонах идет речь?

Многие наши действия совершаются по определенной программе, повторяемой

сотни и тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение. Когда

вы встречаете знакомого и спрашиваете у него: "Как дела?", вас на самом

деле не интересует состояние его дел - вы просто действуете по программе,

которая называется "приветствием" и которая предусматривает шаблонный ответ'

"Нормально" на шаблонный вопрос. Попробуйте на вопрос: "Как дела?" ответить:

"Ужасно, скоро помру"; или начните подробно рассказывать о своих делах:

"Да вот, знаешь, вчера вечером ребенок что-то раскапризничался, мы с женой

думали - может, заболел? - нет, измерили температуру, оказалась нормальной,

а сегодня утром чуть на работу не опоздал, такая толпа на остановке стояла,

ну, думаю, никогда в автобус не попаду, но повезло, подошел автобус и я

как раз возле двери оказался..."

Такое ваше поведение не соответствует

общепринятой программе и вызывает у партнера замешательство. И этой ситуацией

замешательства вы можете воспользоваться - если старая программа поведения,

старый шаблон у партнера сломан, вы можете навязывать ему новую программу.

Те, кто занимается игровыми видами спорта, поймут меня быстрее... Ну, например,

играя в настольный теннис, вы можете при подаче использовать какой-то определенный

удар, и повторить его еще два раза, а потом вдруг послать шарик по-другому

(другим ударом, с другой закруткой). Партнер успел усвоить старую программу,

которую вы ему навязали, он не успевает среагировать, он в замешательстве

- и вы получаете игровое преимущество, которое можете реализовать.

То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже является в какой-то

степени шаблоном: я должен говорить, а вы должны слушать. Если вдруг в

какой-то момент (внезапно замолкает, продолжая шевелить губами и оживленно

жестикулировать)... Если вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон,

вы не знаете, что теперь делать, и кто-то мог бы дать вам свою программу

поведения, которую вы бы стали выполнять.

Важный момент в наведении транса

через замешательство - неожиданность воздействия. Уже цитированный мною

А.М.Свядощ описывал свои наблюдения, связанные с нашей темой, следующим образом:

"Я не раз замечал, что у некоторых больных неврозами возникает состояние

резко повышенной внушаемости <...> при одной подготовке к проведению

сеансов психотерапии. Так, например, при исследовании реакции зрачков на

свет, когда больному предлагалось смотреть прямо перед собой, ему тут же

можно было внушить наяву паралич руки и т. д. Это состояние можно назвать

<...> сверхвнушаемостью. <...> Однако оно может возникать и у здоровых

людей вне связи с сеансом гипноза. Способствует этому неожиданность воздействия.

Так, на улице, вблизи входа в институт, мною (тогда еще молодым человеком)

4 раза был произведен следующий эксперимент: я неожиданно останавливал

проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами: "У меня

к вам большая просьба (говорилось напряженным тоном) - возьмите эту записку,

войдите в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь

по лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись "Лаборатория акустики".

Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого

сразу вернитесь. Идите!"

Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили

задание, и лишь один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого

сделать, так как торопится. По словам получавшей записки и присутствовавших

при этом, лица, передававшие ее, производили впечатление автоматически

действовавших".

А вот какие примеры на технику разрыва шаблонов приводил А. Ситников:

"... Один из моих учеников, работающий в уголовном розыске, поехал на

выполнение одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы

взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона

в квартире не было. Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы

позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего

к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось. И он сделал

единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации - он неожиданно

обернулся и сказал: "Дай две копейки!" - "Сейчас",- ответил тот. Этого

секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить.

Приведу еще один пример на технику разрыва. Один из моих друзей очень долго ехал

в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из

поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть. В буфете

оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И

тогда он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться,

и он очень искренне отвечает: "Извините, я только что подошел...""

Я говорил, что можно использовать рукопожатие для наведения транса через

каталепсию. Его можно использовать и для наведения транса через разрыв

шаблона, поскольку у мужчин этот шаблон очень развит, он формируется с

детства, поэтому при одном виде протянутой к вам руки начинает работать.

(Понаблюдайте за ситуацией, когда двое мужчин не знают, нужно ли им здороваться

за руку - у них по очереди вздрагивает правая рука).

Чтобы использовать

эту технику, я подхожу к Игорю и говорю ему: "Здравствуй! (протягиваю правую

руку. В тот момент, когда Игорь тоже протягивает правую руку, беру его

за запястье своей левой рукой) - Стоп! Посмотри на свою руку! Будь внимателен!

Она застыла... и это значит, что ты можешь узнать что-то важное для себя...

(завершает рукопожатие) Приятно поздороваться еще раз!"

Почему он выполнил

мою команду? Потому что рукопожатие - это цельный компонент поведения,

у него нет середины. И когда я сделал так, что у этого шаблона появилась

середина, у Игоря не оказалось подходящей программы поведения - он принял

мою команду.

При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют

разрыв шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает,

и когда человек все сделал, вставил сигарету с рот и приготовился прикурить

- у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения.

Если вы полагаете, что в деловом общении вам не всегда удобно будет хватать

партнера за рукав для прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете

защититься цитатой - расскажите о том, как вы были на семинаре: "И он подошел

ко мне и сделал вот так...". Это тоже хороший прием, по тому что вы снимаете

с себя ответственность за неудачу. Это делаете не вы, это делал я на семинаре.

Или можете рассказать о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку,

поднял его руку и сказал: "А теперь войдите в транс!" В обыденной жизни,

кстати, разрыв шаблонов получается легче, чем на семинаре.

Речевое связывание ("забалтывание").

До сих пор мы обращали внимание на способы наведения транса, требующие

в первую очередь определенной искусственности в поведении. Но есть способы,

позволяющие навести транс в основном посредством речи. (Не помню, кто первым

сказал, что язык дан нам для нам для того, чтобы скрывать наши мысли. Чем

старше мы становимся, тем лучше это понимаем, и, увы, - тем больше верим словам).

Сравните два предложения. Первое: "Вы сидите на стуле. Выслушаете

меня. Ваша сосредоточенность возрастает". Второе: "В то время как вы сидите

на стуле и слушаете меня, ваша сосредоточенность возрастает". Чем они отличаются?

Второе предложение звучит более осмысленно. Его содержание осталось таким

же, как у первого предложения, но с помощью оборота "в то время как" и

союза "и" я связал составляющие его фразы в одно целое. Между тем, что

вы сидите на стуле, и тем, что ваша сосредоточенность возрастает, по-прежнему

нет никакой связи - но во втором предложении эта связь создана искусственно

чисто речевым способом. Сознанию это нравится, оно отвлекается на поиски

смысла - и попадает в ловушку.

Изучая психологию, я стал понимать, что

не понимаю в людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из

непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу

между тем, что я уже понял и тем, что я не понимаю. (Долгая пауза, затем

смех в зале).

Реплика из зала: Вы можете повторить эту фразу?

С. Горин: Могу, но вы ее все равно не запомните. В ней есть ряд неправильностей,

правильность применения которых создаст новую неправильность, и для того,

чтобы осознать правильное использование неправильностей речи, надо говорить

очень правильно (пауза, аплодисменты)

Спасибо. Самое смешное - то, что

в обоих моих высказываниях есть смысл... И пока ваше сознание его ищет,

я могу установить несловесный контакт с вашим подсознанием и начать вами

управлять. То, что я вам продемонстрировал, называется "конфузионный транс";

политики и психотерапевты это умеют, почему бы не научиться коммерсантам?

В речевых техниках сеть одна особенность: вашей целью является привлечение

сознательного внимания не к содержанию речи, не к смыслу, а к внешнему

оформлению. Этого можно достичь по-разному. Во-первых, вы можете вести

рассказ от первого лица, и тогда внимание будет привлечено к вам, к вашей

личности. И, во-вторых, вы можете насытить свой рассказ множеством подробностей,

в которых увязнет сознание вашего собеседника.

Здесь, в сущности, нет ничего

нового для вас. Если вы хотите довести до собеседника смысл сообщения "игрек",

переданного вам неким "иксом", то вы просто скажете: "X сказал Y". Если

же вам нужно завуалировать этот смысл, то вы начнете так: "Я недавно видел

X... Ты его, наверное, знаешь? Ну, он живет по улице М, на "Жигулях" третьей

модели ездит... Знаешь, высокий такой, сутулится немного. Блондин такой

лысоватый. Так вот, мы с ним встретились возле "Гастронома", поговорили

о жизни... Сестра у него замуж выходит, и, кстати, он сказал Y". Если после

этого вы будете продолжать в том же духе, то сообщение Y до сознания вашего

собеседника не дойдет, а содержанием сообщения как раз и может быть команда

войти в транс и что-то сделать.

Теперь - более сложная техника наведения,

"перекрывание реальностей". Она состоит в том, что вы постоянно вплетаете

одну историю в другую, в третью, в четвертую... И это можно сочетать с

прямым внушением. Наверное, это тоже легче продемонстрировать, чем объяснить.

В 1991 году, летом, я был на семинаре Адама Берка в Новосибирске. Когда

он с нами занимался, мы не сразу поняли, что часто погружались в транс

во время занятий. Он не говорил нам прямо: "Войдите в транс", он рассказывал

нам разные истории. Одна из этих историй была о том, как сам Адам учился

у Джона Гриндера в Калифорнии, и во время семинара Джон говорил им: "Расслабьтесь

и успокойтесь... Я расскажу вам историю о том, как мы учились у Милтона

Эриксона, который был мастером рассказывать такие истории, слушая которые

люди погружаются в транс... Для того чтобы погрузить человека в транс,

Милтон мог просто сказать: "Представьте себе, что вы засыпаете... И по

мере того как вы это представили, вы можете увидеть сон... И во сне вы

видите, как вы идете по лесу... и вы очень устали... вам хочется расслабиться

и успокоиться... И вы видите уютную лужайку... и засыпаете на ней быстро

и глубоко..."

Попробуйте разобраться в том, что происходит: кто кому рассказывает

историю? Я - вам, здесь и сейчас, или Адам - группе врачей в 1991 году,

или Джон Адаму, или Милтон Джону? Настоящая ситуация, вот эта реальность

ушла, и вы ушли из этой реальности. Ваше сознание не воспринимает мою инструкцию

("успокоиться, расслабиться, уснуть") как инструкцию, потому что не может

понять, кто с вами на самом деле говорит. Все данные мной команды идут

в подсознание, которое реагирует настолько успешно, что мне сейчас придется

попросить вас вернуться к состоянию бодрствования.

Рассказывание историй (притчи, метафоры, цитаты) очень популярно в эриксонианском

гипнозе, его используют и при наведении, и при использовании транса. Рассказывая

историю, мы обходим возможное сопротивление партнера тем, что не даем ему

приказов - мы ведь просто говорим о том, как люди погружаются в транс!

История позволяет нам применить всевозможные языковые средства для того,

чтобы обеспечить плавный переход от состояния бодрствования к состоянию

транса (союзы и обороты типа "когда, по мере того как, в то время как"),

потому что эти средства легко включить в контекст истории.

Женщины, имеющие маленьких детей, знают, как трудно заставить их пойти

спать - чем строже ваш приказ ("А ну, сейчас же в постель!"), тем громче

плачет ребенок. Умная мать делает иначе - она предлагает ребенку послушать

сказку и говорит что-то вроде: "Ночь настала... Вот и люди спят, вот и

звери спят... Лисы спят по горочкам, зайки спят по норочкам... Гуси спят

на травушке, утки на муравушке... Детки все по люлечкам... Спят-поспят,

всему миру спать велят". Фольклорные колыбельные часто включают в себя

такой подход к усыплению ребенка.

История или метафора позволяет вам защититься от неудачи. Вместо того

чтобы наводить транс самому, вы можете рассказать о том, как я наводил

трансы на семинаре: "Понимаешь, он подошел ко мне вот так, взял вот так

мою руку и сказал: "Сейчас, когда твоя рука застывает в этом положении...

ты входишь в особое состояние сознания... и по мере того как рука будет

опускаться... это состояние усилится... ты поймешь все выгоды сделки, которую

я тебе предложил... и забудешь о том, что я тебе говорю... но будешь соглашаться

со мной потом... когда твоя рука совсем опустится... и это значит, что

ты возвращаешься к ясному сознанию... и смотришь на меня". Вот что он с

нами там делал, сам я такого делать бы не стал".