ПРЯМОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ ЗА РУБЕЖ

Фирма помещает капитал в создание за рубежом своих собственных сборочных или производственных предприятий.

Проблемы: выбор места для своего бизнеса, поиск квалификационного персонала.

Выходя на зарубежные рынки фирма должна решить будет ли она использовать стандартизированный комплекс маркетинга, который более экономичен, снижает затраты на производство, увеличение жизненного цикла товара, либо фирма будет разрабатывать индивидуализированный комплекс маркетинга. В этом случае необходимо адаптировать свой товар к требованиям рынка.

Пути адаптации:

1. Внесение изменений в товар в соответствии с особенностями потребления.

2. Адаптация каналов распределения;

3. Предложение новинки с учетом международного цикла товара;

4. Приспособление к коммуникационной политике в новых условиях.

При выходе на зарубежные рынки фирма должна провести изучение социально-культурной, географической, экономической сред, а так же учитывать таможенные регулирование, валютные курсы, балансы международных расчетов и политические риски.

Схема национальной компании международного маркетинга:

1. Предварительные маркетинговые исследования рынков тех стран, которые могут представлять интерес.

2. Выбор конкретного целевого рынка.

3. Разработка стратегии выхода фирмы на рынок.

4. Определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных к условиям как благоприятной так и неблагоприятной конъюнктуры.

5. Разработка комплекса маркетинга

6. Подбор торгового персонала для реализации экспортной продукции.

2 типа международного маркетинга:

1. Маркетинг каскадного типа – фирма последовательно осваивает зарубежные рынки;

2. Глобальный – выход сразу на многонациональные рынки.

ОТВЕТ

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовым торговцем называются только те организации, для которых оптовая торговля является основным видом деятельности.

Виды оптовой торговли:

1. Прямые связи между изготовителем и покупателем

2. Через посреднические организации

3. Коммерческие контакты субъектов рынка

3.1. Бартерные сделки – прямой товарообмен

3.2. Аукционная торговля

3.3. Товарные биржи – продажи контрактов

3.4. Оптовые ярмарки

Оптовые организации должны принимать следующие маркетинговые решения:

1. Выбор рынка – по какому признаку выбираются магазины,

2. Формирование товарного ассортимента и комплекса услуг,

3. Формирование ценовой политики,

4. Решение о месте размещения предприятия.

ОТВЕТ

Новое изделие – серийное или массовое изделие, производство которого впервые освоено предприятием.

Новый товар – новый продукт, который поступил на рынок и отличается от существующих продуктов сходного назначения, какими-нибудь потребительскими свойствами. (электросковорода)

Новый предмет потребления – новый продукт, имеющий по сравнению с существующими более высокий уровень качества и удовлетворения потребителей.

Этапы разработки новых товаров:

1. Формирование идеи;

2. Отбор идей;

3. Разработка замысла;

4. Разработка стратегии маркетинга;

5. Анализ возможностей производства и сбыта;

6. Разработка товара

7. Использование в рыночных условиях;

8. Разработка коммерческого производства.

Требования при разработке нового товара:

1. Прогнозировать и активно формировать новые потребности;

2. Сокращать срок между выдвижением идеи и выходом нового товара на рынок.

Риски при выводе новых товаров на рынок:

1. Недостаточный анализ рынка;

2. Дефекты товара;

3. Нехватка эффективности маркетинговых мероприятий;

4. Чрезмерно высокие издержки;

5. Действия конкурентов;

6. Недостаток поддержки при выводе товара;

7. Производственные проблемы.

Служба маркетинга осуществляет систематическое и информационное обеспечение процесса нововведения по вопросам:

1. Потенциальные потребители, их требования и предпочтения.

2. Конкурирующие товары, их характеристики и уровень конкурентоспособности

3. Анализ и оценка характера развития основной продукции отрасли и применяемых технологий.