Шаг2. Работа с возражениями

Отвечаете на возражения человека с которыми теперь намного проще работать, так как за ними стоят его проснувшиеся желания. Когда вы видите, что человек заинтере­совался, при этом его стал волновать вопрос: «Смогу ли я?», переходите к третьему этапу,

Этап 3. Смогу ли я?

Среднее время проведения - 15-20 минут.

Метод «Логики» *

Вата задача — показать, что бизнес МЛМ прост.

Вы: «Хочешь иметьежемесячный доходоколо тысячи долларов исвободное время? »

Он: «Да».

Вы: «Для этого тебе необходимо пройти три шага» (пока­зываете по схеме 1).

Начинающий Начинающий Директор

Новичок руководитель лидер доход около $1000

шаг 1 шаг 2 шаг 3

Схема 1

Вы (продолжаете): «Скажи (переходите к схеме 2), трудно ли воплотить в жизнь такую схему? Сложно ли найти ВСЕГО ВОСЕМЬ человек, которые тоже хотят изменить свою жизнь, и ничем при этой не рискует?»

Схема 2

Он: «Ну, восемь... вроде бы не сложно.;»

Вы: «Сделай это — и ты прошел первый шаг на пути к ты­сячедолларовому доходу. А теперь, помоги хотя бы трем из этих восьми сделать то же самое, создать группки по восемь человек (заштриховываете три прямоугольника на схеме 2),

…И ты прошелвторой шагна пути к цели. Остается всего один шаг!Скажи, разве в этом есть что-то очень сложное?

Метод «Родственные истории»

Вата задача — показать человеку, что, несмотря на профессию и обстоятельства, он МОЖЕТ добиться, ус­пеха в этом бизнесе.

Вы приводите несколько примеров людей, добившихсяхороших результатов б бизнесе, которые, начиная занимать­ся этим бизнесом, работали в той же области, находились в схожих обстоятельствах, либо имели те же проблемы, что и ваш собеседник (один из примеров должен быть примером ма­ленького достижения). Заканчиваете фразой: «ЕСЛИ ОНИ, ТАКЖЕ ЖЕ, КАК И ТЫ, СМОГЛИ, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!»

Метод «Достоинства»

Ваша задача — немного поднять мнение человека о самом себе. Обратив во время общения с человеком внимание на три-четыре его достоинства, вы делаете ему компли­менты, после каждого комплимента объяснял, каким, преимуществом каждое его достоинство станет при построении бизнеса. Заканчиваете «коронной фразой»: «ЕСЛИ ОНИ, ТАКИЕ ЖЕ. КАК И ТЫ, СМОГЛИ, ПО­ЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!»

Теперь вы видите, что человек находится на точке энтузиазма. В принципе, он согласен, и это заметно. Значит, при­шло время заканчивать встречу.