На основании достигнутого уровня дохода от реализации товаров

Расчет производится по следующей формуле:

Д_П=

где УД₁ – ожидаемый уровень доходов от реализации в отчетном году, %.

При планировании по методу скользящей средней берется средний уровень доходов от реализации торговли за ряд лет, предшествующих планируемому году (4-5 лет), и рассчитываются средние уровни доходов торговли по отрезкам динамического ряда по нижеприведенным формулам:

= ;

₁= ;

₃= ;

где К₁, К₂, К₃ – средние уровни доходов отрезков динамического ряда; УД₁, УД₂, …, УД₅ – уровни доходов за пять лет, предшествующих планируемому.

Затем рассчитывается средняя величина прироста УД:

УД=

где - средняя величина прироста уровня доходов; n – количество отрезков динамического ряда.

Далее вычисляется плановый уровень доходов от торговой деятельности (УД_п) и плановая сумма доходов от торговой деятельности (Д_п) по формулам:

Экономико-математические методы предполагают определение многофакторной модели на ПЭВМ путем решения уравнения множественной регрессии.

Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии вида:

y = a₀+a₁x₁ + a₂x₂ + … +a_nx_n,

где y – темп изменения или уровень дохода; a_0, a₁, a₂,a_n – коэффициенты множественной регрессии; x_1, x₂, x_n – факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) дохода.

Метод планирования доходов, основанный на достижении целевой (желаемой) прибыли от торговой деятельности, предполагает следующие вычисления:

- рассчитывается целевая (желаемая) прибыль исходя из потребностей предприятия в расширении и модернизации материально-технической базы, пополнении собственных оборотных средств, социальном развитии коллектива и других нужд;

- на основании желаемой прибыли и ставок налогов и отчислений, уплачиваемых с прибыли отчетного периода, определяется сумма плановой прибыли от торговой деятельности;

- план доходов от торговой деятельности с учетом действующей системы налогообложения вычисляется по формуле:

Д_П =

где П_п – плановая сумма прибыли от торговой деятельности; Р_п – плановая сумма расходов на реализацию товаров; С – сумма ставок платежей с доходов торговли.

Надежными прогнозные расчеты дохода от реализации, произведенные с использованием каждого из вышеизложенных методов в отдельности или в комплексе, считаются тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой – получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития ( для самофинансирования).

С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины дохода. Такими показателями являются критическая величина доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Критическая величина доходов от торговой деятельности рассчитывается по следующей формуле:

Д_КР=

где Р_п – план расходов на реализацию товаров; К_п – коэффициент покрытия переменных затрат, вычисляемый по формуле:

К_П=

где Д_п – план доходов от торговой деятельности, р.; Р_{пер п} – план переменных расходов на реализацию товаров, р.

На основании рассчитанных величин дохода и критического дохода от торговой деятельности можно рассчитать запас финансовой прочности (т.е. процент, на который план дохода от торговой деятельности обеспечивает безубыточную работу торговли) по следующей формуле:

ЗПФ=

где ЗПФ – запас финансовой прочности, %.

На завершающем этапе планирования производится оптимизация суммы и уровня доходов от торговой деятельности путем стыковки с планами товарооборота и расходов на реализацию и прибыли.

Определение общей суммы доходов предприятия производится путем суммирования плана дохода от торговой деятельности с планами доходов от других отраслей деятельности (если они есть) и с планом некоторых операционных и внереализационных доходов (например, если на долгий срок сдаются в аренду помещения, оборудование).