Стимулирование сбыта.

Реклама –особый вид сообщений о производителе, фирме, товаре или услуге, которые могут удовлетворять определенные потребности населения. Функция: Информативная, Психологическая –побуждение, Стимулирующая -напоминание. Задачи: 1.Престижные - формирование образа тов, фирмы. 2.Коммерческие – стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли. 3.Некоммерч – осущ-е полит целей, охрана природы, снижение заболеваемости. Классификация видов рекламы: 1.В завис-ти от каналов передачи инф-ции: печатная реклама; реклама в прессе; аудивизуальная реклама; радио и телереклама; копьютерезированная рек-ма. 2.В завис-ти от видов рекл. материалов (мероприятий): наружная реклама, прямая почтовая реклама, рекл. сувениры, выставки и ярмарки, устная реклама. 3.В завис-ти от характера задач: -Информирующ - повествование о товаре, новинке или модификациях товара, нов. сферах его применения, объяснение особ-ей потребит. свой-в товара, формирование образа фирмы. -Увещевательная – убеждение покупателя купить именно дан. конкурентный товар (услугу), а не товары конкурентов. -Напоминающая - напоминание потенц. потребителям о сущ-нии опред. товара (фирмы) на рынке и о его характ-х. Осн. этапы разработки рекламы: 1.Цели и объекты рекламы. 2.Анализ рекл практики конкурентов. 3.Выбирают вид и средства рекламы. 4.Опред. концепция дизайна и формир идея реклам сообщения. 5.Разработка и анализ вариантов реклам сообщений. Осн. этапы рекл. компании:1.Разработка рекламн. бюджета. 2.Определение содержания и формы рекламного обращения. 3.Выбор и использование средств распространения инф-ции. 4.Оценка рез-ов рекл. компании. Стимулирование сбыта - использование средств стимулир воздействие, подталкив потребителя к тому, чтобы сделать покупку. Методы стимулирования сбыта: Демонстрация товара в пункте продажи; Свободное испытание и проверка изделия; Пробники, льготы и скидки; Снабжение покупки мелким подарком; Конкурсы и лотереи. Товарная пропаганда – использование редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения инф-ции, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенц. клиентами фирмы для достижения поставл целей, то есть это деят-ть, объединяющая усилия по популяризации конкрет. товаров. При решении вопроса о том, когда и как использовать товарную пропаганду, руководству следует сформулир. её задачи, отобрать пропагандистские обращения и средства их распространения, проследить за претворением плана пропагандистской деят-ти в жизнь и оценить рез-ты этой деят-ти.