КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Задача 8.1Имеются следующие данные по фармацевтической фирме, реализующей товары по трем сегментам: через сеть аптек, лечебные учреждения и магазины.
Данные по фармацевтической фирме за август 2008г.
Косвенные затраты фирмы за август равны 580440 руб. Они распространяются на пять кластеров. Затраты по каждому кластеру (области деятельности) и размеры баз распределения затрат по потребителям фирмы приведены в нижеследующих таблицах
Данные о затратах по кластерам и размерах баз распределения по фирме за август 2008 г.
Данные о размерах баз распределения по потребителям фирмы за август 2008г.
На основании этих показателей проведите АВС-анализ прибыли и рентабельности от продаж по каналам сбыта. Решение. 1) Рассчитаем рентабельность каждой группы покупателей: - сеть аптек: (614900 - 547200) / 614900 × 100% = 11,01%; - лечебные учреждения: (76850 – 69930) / 76850 × 100% = 9,0%; - магазины, имеющие отделы косметики и медицинских препаратов: (14470 – 12290) / 14470 × 100% = 15,1%. Общая прибыль по трем каналам сбыта за месяц равна: (614900 – 547200) + (76850 – 69930) + (14470 – 12290) – 580440 = 78800 (руб.). Общая рентабельность: 78800 × 100 % / (614900 + 76850 + 14470) = 11,16%. 2) Определяем суммы распределения косвенных затрат между потребителями или каналами сбыта: а) по организации заказов потребителям: - сеть аптек: 154230 × 1016 / 1600 = 97936 руб.; - лечебные учреждения: 154230 × 160 / 1600 = 15423 руб.; - магазины: 154230 × 424 / 1600 = 40871 руб.; б) по организации заказов по определенным видам фармацевтических, медицинских товаров и лечебной косметики: - сеть аптек: 123700 × (13х1016) / 18888 = 86501 руб.; - лечебные учреждения: 123700 × (9х160) / 18888 = 9431 руб.; - магазины: 123700 × (10х424) / 18888 = 27768 руб.; в) по организации поставок потребителям: - сеть аптек: 136800 × 920 / 1140 = 110400 руб.; - лечебные учреждения: 136800 × 108 / 1140 = 12960 руб.; - магазины: 136800 × 112 / 1140 = 13440 руб.; г) по отправлению коробок с заказами потребителям: - сеть аптек: 146500 × (62 × 920) / 60752 = 137549 руб.; - лечебные учреждения: 146500 × (24 × 108) / 60752 = 6250 руб.; - магазины: 146500 × (10 × 112) / 60752 = 2701 руб. 3) Рассчитаем прибыль от продаж по каналам сбыта (или по потребителям): а) при существующей системе учета на фирме: - сеть аптек (614900 - 547200) – 580440[1] / 1140 × 614900[2] / ( 614900 + 76850 + 14470) = 67257 руб.; - лечебные учреждения: (76850 - 69930) – 580440/1140 × 76850:706220[3] = 6864 руб.; - магазины: (14470 - 12290) – 580440/1140 × 14470/706220 = 2170 руб.; б) при АВС-подходе: - сеть аптек: (614900 - 547200) × 920 – 97936 – 86501 – 110400 – 137549 = 61851614 руб. / 920 = 67230 руб.; - лечебные учреждения: (76850 – 69930) × 108 – 15423 – 9431 – 12960 – 6250 = 703296 / 108 = 6512 руб.; - магазины: (14470 – 12290) × 112 – 40871 – 27768 – 13440 – 2701 = 159380 / 112 = 1423 руб. Сравнивая полученные результаты видно, что прибыль от продаж по различным каналам сбыта отличается и более точные ее показатели наблюдаются при АВС-подходе, так как распределение косвенных затрат проведено пропорционально конкретным драйверам. Использование такого подхода обеспечивает руководство фирмы более качественной аналитической информацией для принятия управленческих решений.
|