Ассортиментная политика

Каждое предприятие имеет возможность производить и выводить на рынок один единственный продукт, или несколько связанных или не связанных между собой продуктов (артикулов). В этой связи можно говорить о продуктовом миксе предприятия. Программа производства фирмы-производителя иди ассортиментная программа торговой фирмы может различаться по ее глубине и широте. Эта программа включает в себя набор так называемых продуктовых линий, или товарных групп, т.е. групп продуктов, предназначенных для одинакового применения и часто обладающих аналогичными физическими свойствами.

Продуктовая линия представляет собой группу продуктов, находящихся по определенным признакам (технология производства, материал, способ потребления и др.) в тесной взаимосвязи друг с другом (например, моющие средства, косметика, одежда). Понятие продуктовой программы и продуктовой линии более применимо в сфере производителя. В сфере торговли в большей степени применяется понятие ассортиментной программы, важнейшим элементом, которой и аналогом продуктовой линии является товарная группа - образованная по определенным критериям: общность происхождения, общность спроса и потребления, комбинации различных артикулов товаров (продовольственные товары, мебель).

Широта продуктовой программы зависит от стратегии маркетинга производителя и характеризуется числом видов продуктов или продуктовых линий, содержащихся в программе. В торговле широта ассортиментной программы определяется количеством ассортиментных групп.

Глубина продуктовой программы указывает на количество различных типов, моделей, сортов продуктов, содержащихся в каждой продуктовой линии. В торговле глубина ассортиментной программы определяется общим количеством различных артикулов и сортов в каждой товарной группе.

В многопродуктовых производствах часто именно продуктовая линия становится самостоятельным объектом управления и планирования в маркетинге. Т.е. маркетинг-микс разрабатывается по каждой продуктовой линии.

Чем шире продуктовая программа предприятия, т.е. чем больше продуктовых линий входит в ее состав, тем более дифференцировано предприятия, тем устойчивее оно на рынках, но тем сложнее разработать и сбалансировать между собой маркетинг-миксы для каждой продуктовой линии и тем сложнее управлять таким предприятием в целом. Чем глубже продуктовая программа, тем выше конкурентоспособность предприятия на каждом сегменте рынка, тем в большей мере предприятие может использовать стратегию сегментации и дифференцированного маркетинга. И, наоборот, чем уже и менее глубока продуктовая программа, тем большее стремление к недифференцированному маркетингу.

В торговых компаниях используют в большей степени понятия ассортиментной программы и оперируют такими категориями как:

Товарная группа - похожие образом, как и продуктовая программа по определенным критериям (общность происхождения, общность спроса), образованные из комбинаций различных артикулов группы товаров (продукты питания, мебель и т.д.).

Ассортимент в торговле образует сорта изделий, охватываемые артикулом. Сорт - самая малая, неделимая единица ассортимента. Артикул - образуется из сортов, имеющих единый товарный характер и отличающийся только определенными признаками как размер, число, цвет, форма.