Продуктовое варьирование

Под продуктовым варьированием понимают изменения определенных свойств вынесенного на рынок продукта с течением времени. Вносимые при этом изменения, как правило, ограничиваются лишь деталями. Измененный таким образом продукт заменяет на рынке старый.

Различают следующие виды продуктового варьирования (Jacobs, Bidlingmaier):

варьирование функциональных характеристик продукта;

варьирование физических характеристик продукта;

варьирование дизайна, стиля, цвета и др. внешних свойств продукта;

варьирование имиджа продукта (например, от "современного" к "суперсовременному")

варьирование полезного действия продукта посредством предоставления дополнительных услуг (расширенные гарантии, послепродажное обслуживание т.д.);

варьирование имени товара, марочного названия и символа.

Цель продуктового варьирования - сохранить "относительно" неизменной продуктовую программу, предложив потребителю что-то новое, и в то же время знакомое и вызывающее доверие.

При принятии решений о продуктовом варьировании необходимо учитывать возможное влияние "эффекта замены" и "эффекта привлечения" (Gutenberg) на суммарный сбыт и прибыль. Продуктовое варьирование имеет смысл лишь тогда, когда выручка от продаж нового продукта, складывающаяся из покупок клиентов, которые до этого покупали исходный продукт (эффект замены), и тех, кто впервые покупает новый продукт (эффект привлечения) больше, чем до выведения на рынок нового товара.

Элиминирование продуктов

Элиминирование, иливывод продукции из продуктовой программы предприятия решает задачу очищения продуктовой программы предприятия на основе систематического качественного и количественного наблюдения (контроля) за ней.

К количественным критериям принятия решения о выводе отдельного товара из продуктовой программы относятся:

- снижающийся оборот (объем реализации) и/или рыночной доли;

- малая доля оборота товара в общем обороте предприятия;

- снижающаяся прибыль товара;

- замедление оборачиваемости капитала;

- снижающаяся рентабельность.

К качественным критериям относятся:

- неустранимые проблемы в производственном процессе;

- негативное воздействие товара на престиж предприятия

(увеличение числа ремонтов товара;

- изменение структуры спроса потребителей;

- изменение правовых норм и стандартов, касающихся продукции.