Цели и возможности применения. В упражнении тренируются приемы убедительного воздействия.

В упражнении тренируются приемы убедительного воздействия.

Описание упражнения:

Группа делится на 2 команды. Одна из них будет выступать «за», другая - «против».

В каждой подгруппе выделяется по 4-5 выступающих.

Команды получают инструкцию:

Вы должны подготовить своих переговорщиков. Каждый из них должен построить свою речь на основе одного-двух приемов убеждения. Распределите, кто какими приемами будет пользоваться. Общими усилиями разработайте аргументацию.

Время на подготовку - 10 –15 минут.

Затем подгруппы садятся одна напротив другой, и переговорщики поочередно стараются убедить противоположную сторону принять свою позицию или принять их точку зрения.

Тему задает тренер. Тема переговоров – произвольная (например, «Стоит ли продлевать тренинг еще на один день?» )

Обсуждение.

После завершения переговоров группа обсуждает:

§ Какие приемы были использованы?

§ Насколько усиливается воздействие на собеседника при их применении?

§ Какие факторы предопределяют успешность того или иного приема?

Варианты.

Можно ввести голосование после каждого выступления по принципу «убедил - не убедил».

Дополнительные рекомендации.

Упражнение необходимо предварять мини-лекцией приемах убедительного воздействия с последующим групповым обсуждением их:

§ Использование эмоционально окрашенных (убеждающих) слов.

§ Использование цифр.

§ Использование профессиональных терминов.

§ Включение в действие.

§ Наглядность.

§ Использование метафор и сравнений.

§ Создание в воображении партнера картины будущего.

Размер группы: 8-15 чел.

Время: 40-50 мин.

Необходимые материалы: отсутствуют.

Упражнение 6. «Численное превосходство».

Цели и возможности применения.

В этом упражнении участники получают возможность потренировать навык ведения переговоров при неравном численном составе сторон.

Описание упражнения.

Создаются подгруппы для переговоров, состоящие из одного, двух, трех и четырех человек. Из них составляются переговорные группы: один против двоих, один против троих, двое против четверых и т.д., в зависимости от запросов участников.

Ведущий раздает темы переговоров (можно предложить участникам придумать тему самостоятельно, можно взять за основу реальный случай).

Группы по очереди проводят переговоры.

Участникам дается инструкция: