Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Цели и возможности применения. Упражнение разогревающее, способствуюет погружению участников в тему

Читайте также:
  1. Абсорберы, применяемые для очистки выбросов. Их характеристика и область применения.
  2. АЦП. Область применения.
  3. Аэробные возможности организма и выносливость
  4. Биологическая очистка сточных вод. Характеристика метода. Биореакторы. Область применения.
  5. В таблице показаны производственные возможности Канады и Испании до установления внешнеторговых отношений.
  6. Возможности Бардо.
  7. Возможности взаимозаменяемости по группе погружные и артезианские насосы
  8. Возможности группировки данных. Использование агрегатных функций
  9. Возможности запросов и инструментальные средства разработки прикладных программ
  10. Возможности и преимущества Интернет как средства рекламы

Упражнение разогревающее, способствуюет погружению участников в тему. Может проводиться как часть процедуры знакомства.

 

Описание упражнения.

Участникам, сидящим в кругу, предлагается развернуться друг к другу и образовать пары. Можно поделиться на пары и по принципу, кто кого меньше знает. Группе дается инструкция:

«Вам нужно провести переговоры в парах. Задача - собрать как можно больше информации о партнере, стараясь дать как можно меньше информации о себе.

Время – 5 мин».

Обсуждение.

После завершения переговоров, тренер предлагает группе обсудить следующие вопросы:

§ Что получилось, что не получилось?

§ Какие тактики и стратегии были выбраны?

§ Какая тактика оптимальна при таком задании?

 

Размер группы: 8-15 чел.

 

Время. 15-20 мин.

 


 

Упражнение 2 .«Антикварная лавка».

 

Цели и возможности применения.

В упражнении демонстрируется использование манипуляций в переговорном процессе.

 

Описание упражнения.

Приглашаются четверо желающих поучаствовать в упражнении. Они садятся за стол переговоров.

 

Далее ведущий дает общую инструкцию:

«Двое из вас становятся продавцами, двое – покупателями.

Продавцы – это хозяева антикварной лавки, они продают старинное блюдо,

а покупатели хотят его приобрести, но оно с царапиной и дорого стоит.

Вам нужно договориться о цене».

 

После этого дается закрытая инструкция «покупателям».

«Ваша задача - создать впечатление, что желанное соглашение почти в руках.

Все детали соглашения выстраиваются в стройную картину и в этот момент вы заявляете: «Если мы сможем утрясти и эту мелочь... » и так несколько раз.

Ваша задача - поддерживать у оппонентов предвкушение близкого заключения соглашения.

Такой прием называют «висящей морковкой».

8-10 минут отводится на подготовку к переговорам, затем начинаются переговоры. Они продолжаются 5-7 мин.

 

Обсуждение.

В обсуждении участникам предлагается ответить на следующие вопросы

§ Что они чувствовали во время переговоров?

§ Удалось ли реализовать инструкцию?

§ Что увидели наблюдатели, какие приемы использовались?

§ Используются ли эти приемы в реальной практике?



§ Как справляться с манипуляциями?

 

 

Варианты.

Возможны любые темы переговоров, например, заказчик требует поставку оборудования (бананов, автомобилей) к 15-му числу, вы можете поставить только к 25-му.

Возможно деление всей группы на четверки и одновременное или последовательное проведение переговоров с различными закрытыми инструкциями-манипуляциями (см. Приложение). Минус «одновременного» варианта - невозможность видеосъемки.

 

Размер группы: 8-20 чел.

 

Время: 30-60 мин.

 


Дата добавления: 2014-12-30; просмотров: 6; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Деловые переговоры. | Цели и возможности применения. В упражнении тренируются приемы убедительного воздействия.
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2019 год. (0.011 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты