КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Цели и возможности применения. Упражнение разогревающее, способствуюет погружению участников в тему
Упражнение разогревающее, способствуюет погружению участников в тему. Может проводиться как часть процедуры знакомства.
Описание упражнения.
Участникам, сидящим в кругу, предлагается развернуться друг к другу и образовать пары. Можно поделиться на пары и по принципу, кто кого меньше знает. Группе дается инструкция:
«Вам нужно провести переговоры в парах. Задача - собрать как можно больше информации о партнере, стараясь дать как можно меньше информации о себе.
Время – 5 мин».
Обсуждение.
После завершения переговоров, тренер предлагает группе обсудить следующие вопросы:
§ Что получилось, что не получилось?
§ Какие тактики и стратегии были выбраны?
§ Какая тактика оптимальна при таком задании?
Размер группы: 8-15 чел.
Время. 15-20 мин.
Упражнение 2 .«Антикварная лавка».
Цели и возможности применения.
В упражнении демонстрируется использование манипуляций в переговорном процессе.
Описание упражнения.
Приглашаются четверо желающих поучаствовать в упражнении. Они садятся за стол переговоров.
Далее ведущий дает общую инструкцию:
«Двое из вас становятся продавцами, двое – покупателями.
Продавцы – это хозяева антикварной лавки, они продают старинное блюдо,
а покупатели хотят его приобрести, но оно с царапиной и дорого стоит.
Вам нужно договориться о цене».
После этого дается закрытая инструкция «покупателям».
«Ваша задача - создать впечатление, что желанное соглашение почти в руках.
Все детали соглашения выстраиваются в стройную картину и в этот момент вы заявляете: «Если мы сможем утрясти и эту мелочь... » и так несколько раз.
Ваша задача - поддерживать у оппонентов предвкушение близкого заключения соглашения.
Такой прием называют «висящей морковкой».
8-10 минут отводится на подготовку к переговорам, затем начинаются переговоры. Они продолжаются 5-7 мин.
Обсуждение.
В обсуждении участникам предлагается ответить на следующие вопросы
§ Что они чувствовали во время переговоров?
§ Удалось ли реализовать инструкцию?
§ Что увидели наблюдатели, какие приемы использовались?
§ Используются ли эти приемы в реальной практике?
§ Как справляться с манипуляциями?
Варианты.
Возможны любые темы переговоров, например, заказчик требует поставку оборудования (бананов, автомобилей) к 15-му числу, вы можете поставить только к 25-му.
Возможно деление всей группы на четверки и одновременное или последовательное проведение переговоров с различными закрытыми инструкциями-манипуляциями (см. Приложение). Минус «одновременного» варианта - невозможность видеосъемки.
Размер группы: 8-20 чел.
Время: 30-60 мин.
Дата добавления: 2014-12-30; просмотров: 81; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |