Приемы усиления убедительности речи

Существуют особые «технические» приемы уси­ления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеж­дающих выступлениях. Они позволяют по­высить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование таких приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания. К ним относятся:

–подача факта как нового:

Недавно установили…

Я только что прочитал, что…

Вчера стало известно, что…;

– подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов:

Экспериментально установлено…

Эксперименты показали, что…;

– подача факта как установленного психологами;

– подача факта как установленного американскими или японскими учеными;

– подача факта как установленного молодыми учеными;

– упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком;

– упоминание фамилий ученых, установивших этот факт;

– ссылка на Петра I, Ивана Грозного, Ярослава Мудрого, Льва
Толстого…;

– ссылка на то, что данная идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами
прошлого:

Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…

Еще Екатерина Великая пользовалась…

Все французские короли (русские князья) всегда име­ли…

Наполеон (Александр Македонский) всегда учитывали…;

– подача факта как такого, который был давно известен, но
вспомнили о нем только сейчас:

Еще в XVI веке использовали этот метод…

Об этом знали еще в XIX веке… и т.д.

Подобных приемов довольно много. Используя их, нужно только пом­нить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступле­нии на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской, к сожалению, нет.

ВЫВОДЫ

1. Цель протокольно-этикетных выступлений – выполнить соответствующие требования этикета и ритуала. Протокольно-этикетные выступления основываются на похвале. Они должны:

- быть краткими;

- быть эмоциональными;

- воодушевлять слушателей;

- не содержать ничего спорного;

- произноситься по памяти;

- пробуждать благородные чувства.

2. Похвальная речь должна создавать у слушателей хорошее настроение и формировать положительный образ восхваляемого; включать добрые пожелания на будущее.

3. В поздравительную (и приветственную) речь следует включать характеристику события, в честь которого она произносится. В поздравительной речи не допускаются стандартные фразы. Она произносится теплым и искренним тоном и завершается эмоциональными пожеланиями.

4. Представление во многом сходно с похвальной речью. Существует ритуал представления гостей публике. Представление оратора включает в себя определенный формат:

- имя и фамилия выступающего;

- тема выступления;

- небольшой рассказ о выступлении.

5. Цель развлекательных выступлений – поднять настроение у слушателей. Виды развлекательных речей – история, анекдот, тост.

6. К историям относятся эпизоды из жизни; характерные, придуманные, классические, поэтические, оригинальные истории.

7. Тосты бывают конкретные и абстрактные. Оригинальные тосты содержат афоризм, комментарий, пожелание и призыв.

8. Вдохновляющая речь должна:

- начинаться с трогательной истории;

- отражать чувства оратора;

- завершаться высказыванием, содержащим мораль.

9. Цель агитационного выступления – побуждение слушателей к действию. Это речь на митингах, политическая реклама, выступление на собраниях.

10. Убеждающее выступление – самый трудный вид выступлений. Цель его – побудить слушателей принять определенную точку зрения.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

1. Подготовьте похвальную речь вадрес: коллеги (требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повы­шает голоса …); начальника: (мудрый, справедливый, сдержанный, компетентный, импозантный …);

партнера (умный, эрудированный, пунктуальный … и т.д.).

2. Составьте поздравительную речь в адрес своего друга, родителей, начальника, коллеги.

3. Напишите два тоста – конкретный и абстрактный, используя следующие афоризмы:

«Как сказал один мудрец, человек в жизни либо катится, либо карабкается»;

«"Спешите делать добро!"– восклицал легендарный доктор прошлого века Гааз»;

«Царь Соломон говорил: "Празднуй каждый день!"»;

«Говорят, что любое настроение хорошо, если его есть с кем разделить»;

«Древние говорили: сорванный цветок должен быть подарен».

4. Напишите тост для корпоративной встречи. Используйте пожелания:

- здоровья (начальнику в день рождения);

- успехов в работе (коллеге в день рождения);

- счастья, успехов, удачи в Новом году (коллегам);

- новых выгодных контрактов (организации в день заключения контрак­та);

- успехов в научной работе (человеку, защитившему диссерта­цию).

5. Подготовьте убеждающее выступление по пословице (афоризму). Под­твердите или опровергните ее.

Используйте возможные афоризмы длявыступлений:

«Кто не видит хорошего в других, тот сам его лишен»;

«Наши неудачи поучительнее наших удач» (Г. Форд):

«Не стыдно учиться, стыдно не знать»;

«Знания, которые приходится оплачивать самому, усваиваются лучше»;

«Образование есть то, что остается после того, когда забывается все, чему нас учили» (А. Эйнштейн);

«Если человек способен выслушивать оскорбление с улыбкой, он достоин стать вождем».