Обстоятельства, влияющие на тезаурус компании

1. технологический уклад в стране места расположения компании
2. предшествующие инвестиции в НИОКР
3. предшествующая инновационная стратегия
4. предшествующие инвестиции в технологическое перевооружение компании
5. предшествующие инвестиции в повышение квалификации персонала

Тезаурус компании определяет способ приобретения технологии.

Способы приобретения технологии

1. создание совместного предприятия с продавцом технологии – низкий тезаурус
2. лицензия с комплексом услуг по освоению – более высокий тезаурус
3. покупка чистой лицензии

Особенности маркетинга технологий

1. вторичность технологии по отношению к конечному продукту
2. длительность срока лицензионных контрактов (роялти)
3. в случае продажи технологии очень затруднен мониторинг конкуренции (все, что связано с технологией – объект коммерческой тайны)
4. очень слабая база для ценообразования
5. технологию обычно крайне невыгодно продавать на внутреннем рынке, усиливая своих прямых конкурентов; чаще всего технологию продают на те рынки, куда компания по тем или иным причинам выходить сама не собирается, соответственно маркетинг технологий чаще всего носит внешний экономический характер.

Стандартные этапы маркетинга технологий

1. установление целей, ради которых фирма продает технологию
2. маркетинговый анализ конечного продукта, производимого по технологии
3. маркетинговые исследования самой технологии, предназначенной для продажи
4. исследование рынка технологии
5. разработка пакета предложений по продаже лицензии на технологию
6. отбор потенциальных лицензиатов, ведение переговоров о продаже технологии

Причины (цели) продажи технологии

1. отсутствие у нашей компании потенциала для налаживания собственного производства товара
2. отсутствие достаточного сбытового потенциала и опыта торговли на определенных рынках
3. протекционизм на рынках других стран в различных формах (налоги, квоты, дополнительные помехи)
4. ухудшение конъюнктуры на конечный товар, производимый с применением данной технологии.
5. продажа технологий для перекрестного лицензирования
6. продажа технологий для расширения сопутствующего экспорта
7. продажа технологии в связи с уходом компании с данного географического рынка
8. получение дополнительного дохода, если технология уже морально устарела
9. в современных условиях часто покупатель конечного продукта обуславливает дальнейшие закупки этого продукта продажей технологии