Подготовка пакетов документов для продажи технологии.

Выбор формы трансфера технологий:

· Создание совместного предприятия (контроль хороший, но несём все риски)

· Продажа лицензий на технологию с оказанием полного комплекса услуг по её освоению.

· Продажа голой лицензии (чаще всего по условиям паушального платежа)

· Франчайзинг технологий

Комплект документов:

1. Прогноз по рынку конечного продукта и по рынку покупаемого продукта в стране покупателя технологии

2. Оценка конкурентоспособности продаваемой технологии на фоне конкурентоспособности аналогов.

3. Необходимый минимум технической документации, дающий представление о технологии, но не раскрывающий информацию о самом ноу-хау

4. Технико-экономическое обоснование коммерческой выгоды применения данной технологии

5. Перечень документов, характеризующий степень правовой защищённости данной технологии и конечного продукта

6. Предлагаемая модель цены на продаваемую технологию.

¾ Выбор формы возмещения

o Простое денежное возмещение с указанием валюты

o Простое товарное возмещение (поставки конкурентоспособного товара)

o Отсроченное товарное возмещение (оплата технологии поставками конечного товара, произведенного по данной технологии).

o Предоставление встречной лицензии

o Комбинация вышеперечисленных способов

¾ Виды платежей

# Опционный платеж – сумма за сам факт предоставления определенной информации по продаваемой технологии. В контракт обязательно вносится положение, что потенциальный покупатель не имеет права разглашать эту информацию или использовать её в коммерческих целях. В случае отказа от приобретения технологии, опционный платеж возвращается.Ц = ОП

# Опционный платеж, выплачиваемый в момент получения технической документации

Ц = ОП + П

# Основные платежи в форме роялти

ОП –Опциональный платеж

П – разовый паушальный платёж, который, как правило, выплачивается в момент передачи технической документации

Qt – база роялти в t-ом году

Базой роялти может быть:

1. Объем продажи продукта в t-ом году в розничных ценах

2. Объем продажи продукта в t-ом году в оптовых ценах

3. Расчет базы роялти в чистой оптовой цене (исключительно в том случае, если конечный продукт, производимый по технологии, является комплектующим изделием)

4. Объем работы оборудования в стоимостном выражении (исключительно в том случае, если продается технология на вспомогательные процессы)

5. Определяется в объеме прибыли от продажи конечного продукта

Rt – ставка роялти в t году (процент, который берётся от суммы базы роялти)

· Существуют международно-принятые ставки роялти для различных отраслей. «Юнида» вывела понятие справедливой ставки роялти – это такая ставка, при которой ежегодный платеж не превышает 25% от прибыли лицензиата при продаже конечного продукта.

Oy –оплата косвенных издержек технологии.

RU –оплата услуг, предоставляемые покупателю для освоения товара.