КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Жизненный цикл товара
Важной составляющей товарной стратегии является правильное использование кривой жизненного цикла. Жизненный цикл товара - период, в течение которого товар покупается на рынке. Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка.
Жизненный цикл товара – это маркетинговая концепция освоения и поддержания спроса, она содержит:
ü политику разработки вывода на рынок и сбыт товара
ü размер расходов и доходов
ü выявление и анализ отношений потребителей с товаром
ü характеристику потребителей
ü уточнение параметров сегмента
ü анализ конкуренции и характеристику конкурентов
Концепция жизненного цикла товара применяется:
ü в отношении вида товара (часы)
ü в отношении типа товара (электронные часы)
ü в отношении торговой марки (SWEIN).
Любое предприятие стремится увеличить время жизни товара на рынке, используя следующие маркетинговые мероприятия:
v повышение качества товара в глазах покупателей с помощью придания ему дополнительных потребительных свойств;
v проникновение в новые сегменты существующего рынка;
v подготовка рекламы о товаре с мотивацией, стимулирующей его приобретение;
v привлечение новых каналов сбыта;
v продуманная ценовая политика для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;
v поиски новых рынков сбыта.
Классический жизненный цикл включает следующие этапы: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад.I этап - внедрение (3% прибыли). Внедрение - фаза появления нового товара на рынке (первоначально в виде пробных продаж). Цель маркетинга - создать рынок нового товара. На этой стадии товар еще является новинкой. Чтобы он был признан и принят потребителями в коммерческом смысле и доказал свои достоинства в смысле техническом, требуются значительное время и большие затраты денежных средств. При этом объем реализации мал и увеличивается очень медленно.Характерные черты:
v создание рынка для нового товара
v отбор рыночного сегмента
v медленный рост сбыта
v прибыль на единицу товара низкая
v формирование имиджа товара среди потребителей
II этап – рост (7-8%). Рост - фаза признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. В этот период цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность модификации издания. Возрастают число и объем повторных и многократных покупок, репутация и популярность товара повышаются в результате обмена мнениями между покупателями. Часто конкурирующие предприятия обращают внимание на этот потенциальный рынок. Начинают предлагать аналогичные или сходные товары и, проводя собственные рекламные мероприятия, тем самым ускоряют увеличение емкости рынка.Характерные черты:
v быстрый рост сбыта
v быстрый рост прибыли
v рост конкуренции
v возможное снижение цен от воздействия конкурентов и стремление закрепиться в конкретном сегменты
III этап – зрелость (35% прибыли). Зрелость (стабилизация) - фаза постепенного удовлетворения спроса на данный товар. Главная задача маркетинговой деятельности в этих условиях - сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше. Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж. В этой фазе становится необходимым увеличение расходов на маркетинг - рекламу, повышение качества товара, улучшение сервиса; возможно снижение цен для поддержания объемов продаж. Прибыльность торговли может быть обеспечена в этой фазе только на основе уменьшения производственных расходов. В конце этой фазы должны приниматься тактические и стратегические решения по товару - его дальнейшая модификация или переход на новую модель.Характерные черты:
v товар получает признание большинства потребителей
v темпы сбыта постепенно замедляются
v прибыль стабилизируется и даже возможно ее снижение, поскольку растут затраты на защиту от конкурентов
IV этап – насыщение. Насыщение происходит в тот период, когда, несмотря на снижение цен и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Торговля может оставаться прибыльной из-за снижения издержек производства вследствие более полного использования возможностей технологии, повышения производительности труда, уменьшения брака.Маркетинговая стратегия на этом этапе заключается в проведении мероприятий по стимулированию сбыта, улучшению качества и сервиса, снижению цен.V этап – спад (0%). Спад - фаза резкого снижения объемов продаж, а затем и прибыли. Для проведения изменений в ассортиментной политике предприятие может усилить маркетинговые мероприятия (реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства потерявшего популярность товара. Объем реализации начинает уменьшаться. Товар завершает свой жизненный цикл. Он вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров.Характерные черты:
v сокращение сбыта
v снижение прибыли
v возможное стимулирование сбыта посредством маркетинговых методов и соответственно увеличение прибыли
v возможны модификации товара по улучшению его свойств
Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 118; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |