Организация выставок и ярмарок. Особенности выбора выставочных площадок, подготовка и проведение выставок. Расчет эффективности выставочных мероприятий.

Цель участия в выставке:

ü Представление предприятия

ü Представление новых товаров и технологий

ü Привлечение внимания клиентов

ü Удержание позиций на своем сегменте

План подготовки к выставке:

1. Подготовка экспонатов

2. Определение состава участников

3. Подготовка экспозиции (стенда)

4. Планирование акций (СМИ, рекламные агитационные материалы)

5. Униформа

6. График работы персонала на выставке

7. Приглашение партнеров к стендам

8. Мероприятия, которые планируется посетить

9. Подготовка сувениров, подарков

10. Смета расходов на выставку

Этапы работы на выставке:

1. Монтаж оборудования на выставке

2. Работа самой выставки (участие в мероприятиях, выполнение индивидуальных заданий, представление продукции на стенде)

3. Демонтаж

4. Подведение итогов (участие в мероприятиях, информация о посетителях, отзывы посетителей, отчеты, рекомендации)

Оценка выставки:

К_{стабильности} =участники выставки в отчетном периоде/участники в прошлом году

К _{регион.активности} = количество участников от региона/общее число участников

К _{междунар актив} = количество иностранных фирм/ общее число участников

К _{посещ-ти стенда} = количество посетителей нашего стенда/ общее число посетителей

К _{нов посетит} = количество новых посетителей на нашем стенде/ общее число посетителей нашего стенда

Внутрифирменное планирование:

34. Формирование системы текущего планирования на предприятии: процесс планирования, структура основных текущих производственно-коммерческих планов на предприятии, их взаимосвязь и интеграция.

Процесс текущего планирования:

1. Принятие решения о планировании

2. План маркетинга

3. План инноваций и НИОКР

4. План производства

5. Нормы и нормативы

6. Показатели экономической эффективности

7. План по труду

8. План МТО

9. Финансовые показатели

10. Распределение фондов

11. План инвестиций

12. План социального развития

13. План ОП и ОТ

14. Финансовый план

Схема тактического планирования маркетинга:

1. Текущее планирование маркетинга:

· Стратегические цели развития

· Стратегия маркетинга

· Конкурентные цели

· Стратегические задачи на год

2. Задачи маркетинга на год:

· Производственные возможности

· Задачи по НИОКР и инновациям

· Финансовые задачи

· Прогноз развития рынка и предприятия

3. План маркетинга на год:

· Договорные обязательства

· Остатки ГП на складе

4. План выпуска продукции (номенклатурный план).

5. План продаж (выручка).

6. План продвижения продукции (затраты на маркетинг).

7. Маркетинговые программы (затраты на маркетинг).

Плановые составляющие маркетинга:

Реклама:

1. Цели

2. Рекламное сообщение

3. Средства распространения

4. Частота и график выхода рекламы

5. Бюджет маркетинга

Стимулирование спроса (сбыта):

1. Цели

2. Метод стимулирования

3. Периодичность мероприятий

4. Затраты

PR:

1. Цели

2. Сообщение

3. Средство коммуникации

4. Периодичность мероприятий

5. издержки

Личные продажи:

1. Цели персонала

2. Требования к персоналу

3. График работы

4. Размер вознаграждения

Промакции и специальные мероприятия:

1. Цели мероприятий

2. Используемые ресурсы

3. Программа продвижения мероприятий

4. Требования к участникам

5. Затраты и вознаграждения

Производственная программа зависит от следующих факторов:

1. Производственные возможности

2. Квалификация персонала

3. Система управления и организации производства

4. Ресурсы

Производственная программа строится на основе:

1. План продаж

2. Объёмы НЗП

3. План инноваций и НИОКР

4. Производственные нормы и нормативы

На основе производственной программы производится:

1. Номенклатурный план выпуска продукции

2. План загрузки производственных мощностей

3. План МТО

4. Планирование численности персонала и заработной платы

5. План инноваций и НИОКР

6. Показатели экономической эффективности производственной деятельности

Задачи планирования производства:

1. Обеспечение роста объёмов продаж.

2. Обеспечение сбалансированности спроса, производственных и ресурсных возможностей предприятия.

3. Обеспечение качества выпускаемой продукции.

4. Оптимизация производственного процесса.

5. Рациональное использование ресурсов.

6. Повышение производительности оборудования и ручного труда.

7. Сокращение производственных затрат.

План МТС основывается на:

1. План ТО и ТР

2. Производственная программа.

3. План НИОКР

4. Непроизводственные потребности

5. Нормы расхода.

6. Нормативы складских остатков и НЗП

7. Остатки МТР на складах и в НЗП

На основе плана МТС формируются смета затрат и план закупок, на который также оказывают влияние следующие факторы:

1. Цены поставщиков.

2. Договорные обязательства

Экономика предприятия: