Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Регистрация

Читайте также:
  1. Выдвижение, регистрация и статус кандидатов.
  2. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок с ним.
  3. Государственная регистрация юр лиц.
  4. Государственное регулирование торговли (государственная регистрация товаров, лицензирование, квотирование товаров, регулирование цен).
  5. Порядок разработки и официальная регистрация программ для ЭВМ и баз данных
  6. Правила защиты товарного знака. Анализ торговой марки. Типы товарных знаков. Регистрация товарных знаков. Международная практика регистрации товарных знаков.
  7. Разработка и регистрация товарного знака
  8. Растровая и векторная форма представления данных. Файловые форматы этих данных. Регистрация растровых изображений в картографических системах.
  9. Регистрация

Регистрация — процедура во многом подобная утверждению типа. Включение информации о продукции в соответствующий реестр (регистрация) позволяет регистрирующему органу оперативно определить изготовителя (поставщика) и в случае выявления несоответствия инициировать применение корректирующих мер, например отзыв продукции с рынка. Обычно этот вид оценки соответствия применяется для расходуемой продукции (пищевой, парфюмерно-косметической, лекарственной) с целью своевременно удостовериться в безопасности ее рецептуры.

На практике процедуры утверждения типа и регистрации дополняются другими формами оценки соответствия, чтобы убедиться, что продукция, находящаяся в обращении, остается безопасной.

Инспекционный контроль — это систематическое наблюдение за объектом подтверждения соответствия как основа для поддержания правомерности заявления о соответствии (декларации о соответствии или сертификата соответствия).

Государственный контроль (надзор) — согласно действующему российскому законодательству это процедура оценки соответствия, осуществляемая органами государственного управления по контролю за соблюдением требований технических регламентов. Эта деятельность осуществляется на стадии обращения продукции, т.е. непосредственно на рынке, и обеспечивает уверенность как государства и общества в целом, так и конкретных потребителей и производителей продукции в том, что она, поступая на рынок, продолжает соответствовать установленным требованиям.

Аккредитация — официальное признание (доказательство) компетентности органа для выполнения конкретных задач по оценке соответствия. Это процедура, проводимая в отношении организаций, добровольно изъявивших желание получить признание своей компетентности для деятельности по подтверждению соответствия продукции установленным требованиям к качеству и безопасности. Аккредитуются органы по сертификации и испытательные лаборатории, а также контрольные органы

 

Дисциплина «Организация и техника внешнеторговых операций». (ОТДЕЛЬНО).

1. Внешнеторговые операции на рынке технологий.

2. Товары, услуги, интеллектуальная собственность как предметы внешнеторговых операции

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности».



МЕРЧЕНДАЙЗИНГ – это система организации продаж товара и управления ими; это маркетинг в точке розничных продаж; это система мероприятий проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.

1. Организация собственного коммерческого предприятия.

Алгоритм создания нового предприятия:

1. Определение состава учредителей, разработка учредительных документов.

2. Заключение учредительного договора о создании и деятельности предприятия с указанием его организационно-правовой формы, устав предприятия.

3. Утверждение устава предприятия и оформление протокола №1 «Собрание участвующего общества». Решается вопрос о назначении директора, председателя ревизионной комиссии.

4. Открытие временного счета в банке (сюда должны поступать не менее 50 % установленного капитала в течении 30 дней после регистрации предприятия.

5. Регистрация предприятия в местных органах власти (районная администрация). Список документов: заявление учредителей о регистрации, устав предприятии 5,6 экземпляров, решение о создании предприятия (постановление собрания учредителей), договор учредителей о создании и деятельности предприятия, свидетельство об уплате госпошлины.



6. Передача сведений о предприятия для включения в гос.регистр (присваиваются коды общесоюзного классификатора предприятия и организации).

7. Внесение участниками предприятия полностью своих вкладов в банк.

8. Открытие постоянного счета (расчетного) в банке.

9. Регистрация предприятия в районной налоговой инспекции.

10. Получение разрешения на изготовление круглой печати и углового штампа.

11. Изготовление печати и штампа.

12. При получении документов из налоговой нам дадут свидетельство о государственной регистрации и свидетельства о постановке на учет.

Понятие бизнес-плана. Бизнес-план -это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д. Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

- Структура бизнес-плана, его основные разделы и их описание. 1. Цель, задачи коммерческого проекта. Получение прибыли. Планируя проект необходимо определить на какую сумму прибыли можно рассчитывать, при этом важно учитывать временной фактор, т.е. необходимо предусмотреть какую прибыль вы будете получать в определенный промежуток времени (в течение года) если % годовой инфляции превышает прибыль, то можно не заниматься этой деятельностью. 2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана.Это сводный раздел представляющий собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Создается и уточняется по мере разработки плана, а завершается после составления бизнес-плана в целом. В этом разделе: генеральная цель проекта, краткая характеристика продукта, пути и способы достижения поставленной цели, сроки осуществления проекта, затраты, ожидаемые результаты. Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства или реализации продукции, услуг); выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность. 3. Характеристики продуктов, товаров, услуг предоставляемых потребителю.Должны быть наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой осязать, почувствовать предлагаемый продукт на рынке (фото, макет, образец) и полное описание данного товара, для какого круга, сектора будет предоставляться данный товар, услуга. Должны знать платежеспособность данного сегмента рынка, исследования организаций, которые потенциально будут приобретать наш товар, услугу. Прогноз цен. 4. Анализ и оценка коньюнктуры, рынка сбыта, спроса, объема продаж.Этот раздел продолжает изучение потребностей и прогнозирование цен. Он предопределяет объемы производства (продаж) по временным периодам реализации проекта. Исследование, анализ и оценка рынка в процессе написания бизнес-плана опирается с одной стороны на наши предположения, т.е. носят прогностический характер, с другой стороны мы должны иметь предварительные договоренности с потенциальными фирмами по продаже аналогичного товара (в случае оптового бизнеса). Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков бизнес проектов, в случае коротких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей что позволит сделать вывод об объеме продаж. При долговременных, крупных проектах возникает более сложная ситуация: очень быстрое изменение спроса, конкуренция других предпринимателей. Обязательно должны быть описаны методы оптимизации рынка, по средствам нашей маркетинговой деятельности (наши методы продвижения товара на рынок).5. План, программа действий и организационные меры.Содержание данного раздела существенно зависти от вида предпринимательской деятельности (производство, коммерческая, финансовая). Включает в себя: маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потенциальными потребителями, учет его запросов); осуществлять производство продукции (если производиться предпринимательство); закупка, хранение, транспортировка, реализация товара; обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажное обслуживание. Организационные меры включают в себя способы управления реализации бизнес-плана, организационные структуры управления проектом, методы координации действий исполнителей, а так же меры установленные по специальной форме оплаты труда, стимулирования, подбор и подготовки кадров, учета, контроля. 6. Ресурсное обеспечение проекта.Раздел содержит сведения о видах, объемах ресурса для реализации проекта. Об источниках и способах получения ресурсов. Ресурсное обеспечение охватывающее след. виды ресурсов: материальные, трудовые ресурсы, финансовые ресурсы (денежные средства, ценные бумаги), информационные ресурсы (статистические данные, научная техническая информация, бух 1С) 7. Эффективность проекта.В числе сводных показателей эффективности проекта являются показатели прибыли и рентабельности. Международная практика обоснования проектов использует несколько обобщающих показателей для подготовки решений о целесообразности данного бизнес проекта, в том числе: Чистая текущая стоимость (интеграл экономической эффективности)-это разность совокупного дохода от реализации продукции рассчитанной за период реализации проекта и всех видов расходов суммированных за тот же период с учетом фактора времени т.е. дисконтированием разновременных доходов и расходов; Рентабельность- отношение прибыли к капиталовложению; Период возврата капиталовложений это срок окупаемости капиталовложений, он представляет собой число лет, в течение которых доход от продаж за вычетом административных функциональных издержек возмещает нам наши вложения. Максимальный денежный отток наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансового проекта и должен быть связан с источником покрытия всех затрат; Норма безубыточности - минимальный размер партии выпускаемой продукции или объема продаж при котором обеспечивается нулевая прибыль т.е. когда доход от продаж равен издержкам (расходам).

 

2. Основные необходимые практические действия при организации коммерческого предприятия.

Помимо бизнес-плана предприниматель должен представлять и ответить себе на след. вопросы:1.Выбор идеи магазина. - нужен ли он вообще; какие товары собираются продавать (услуги); размер магазина; форма организации торговли (через прилавок, самообслуживание, смешанное); один магазин или в перспективе несколько. 2. Определение потенциальных покупателей. -сегмент рынка (возраст, пол, кошелек); общение и представление нас интересующей целевой аудитории. 3. Ассортимент. - ассортимент в магазине; будем ли продавать сопутствующие товары, выделение площади для арендаторов (субарендаторов); филиал банка, мультикасса, продажа видео, аудио диски, газеты. 4. Финансовые расчеты. - бизнес-план должен составлен тщательно; большинство затрат выпадает на непредвиденные расходы; финансово просчитать проект. 5. Юридические аспекты. - список необходимых документов при открытии магазина (нужна ли лицензия); основной распорядительный документ (акт на ввод в эксплуатацию); полный пакет исходно разрешительной документации (санитарное заключение, разрешение пожарников, и т.д.); подписание документов иногда сильно затягивается; стараться выполнять все требования и рекомендации в максимальном объеме (в будущем сохранит нервы, деньги при всевозможных проверках). 6. Название магазина (должно нести смысловую нагрузку) 7. Выбор, место положения. - магазин должен быть в таком месте, чтобы всегда легко можно было добраться, хорошая парковка, благоустроенная территория. 8. Дизайн. - до подбора помещения продумать внешний вид магазина и дизайн интерьера, для этого нужно представлять, как вы видите свой магазин снаружи и внутри. 9. Подбор помещения. - стройка, аренда, покупка; помещение должно подходить и по площади и по планировке; при выборе так же необходимо помнить о тех. условиях, подключении внешних коммуникаций (электро, водо, тепло снабжение, вентиляция, кондиционирование, телефонная и Интернет линия, защитные системы и т.д.) 10. Оборудование - подбор и заказ торгово-технического оборудования у специализированной компании; отвечает ли оборудование специфике и уровню нашего магазина; цветовая гамма оборудования и дизайн интерьера должны совпадать; современное кассовое оборудование существенно увеличивает проходимость магазина. Основное внимание необходимо уделять цене, качеству продукции, новизне товара, место положение поставщика, показатели работы фирмы поставщика (обязательность, пунктуальность, график поставок, возможность поставки товара в кредит). Какая поддержка от поставщика: тренинги, тренировки по продажам для продавцов, печатные материалы, рекламные проспекты. 11.

Логистика и система учета товаров. - продумать объем и частоту поставок (в начале невозможно), но данный прогноз поставок уже должен быть в бизнес-плане, т.к. там же введены предположения о ваших доходах и расходах. Там же определен возможный объем продаж по месяцам. В зависимости от удаленности поставщика и объеме поставок (бывает эксклюзивный товар) след. выбирать вид транспорта. Обязательно страховать груз при перевозке. Надо заботиться о правильности размещения товара при транспортировке, разгрузке и хранении товара. Необходимо уже на складе маркировать каждую единицу товара. 12. Маркировка. -отслеживает путь товара на складе; облегченная система учета; предотвращение пересортицы и кражи. 13. Внутреннее оформление и выкладка товара. 14. Внутренний интерьер магазина. - расстановка оборудования, материалы, освещение, дизайн самого оборудования, выкладка товара. 15. Выбор и подбор персонала. - персонал следует планировать заблаговременно; надо решить, сколько человек работает в смену; что регламентирует поведение наших работников на работе (внутренний порядок и должностная инструкция). 16. Обучение персонала. - корпоративная культура, умения, навыки. 17. Безопасность. - размещение противопожарного оборудования, разработка плана действий после открытия магазина.

 

3. Требования к организации товароснабжения.

Товароснабжение - это система мероприятий, представляющая собой комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли. Оно включает следующие процессы: закупку, доставку, приемку и хранение, подготовку и продажу.

Формы товароснабжения: транзитная — поступление закупленных товаров в магазины непосредственно от поставщиков; складская — поступление закупленных товаров через склады оптовых посредников.

Товароснабжение розничной торговой сети может быть децентрализованным и централизованным.

Децентрализованный метод доставки товаров заклю­чается в том, что выполнение всех операций по вывозу то­варов со склада поставщика возлагается на магазин или любое другое предприятие розничной торговли. Примене­ние этого метода ведет к росту издержек обращения (за счет транспортных расходов, так как большинство мага­зинов не имеет собственных транспортных средств), нера­циональному использованию грузоподъемности автотранс­порта из-за его неполной загрузки. Кроме того, работники магазина вынуждены отвлекаться от выполнения своих функций по обслуживанию покупателей, особенно при большом числе поставщиков.

Централизованная доставка является наиболее эффективным методом товароснабжения, так как осуществляет­ся силами и средствами поставщика. В его обязанности при этом входит погрузка транспортных средств, перевоз­ка грузов (собственным автотранспортом или принадле­жащим автотранспортным организациям), обеспечение сохранности и своевременной доставки товаров в магазин.

На основании данных о расположении магазинов, час­тоте завоза в них товаров и объемах поставки разрабаты­вают маршруты централизованной доставки. Они со­ставляются таким образом, чтобы более эффективно использовать грузоподъемность автомобилей и сократить их непроизводительные пробеги. При этом маршруты мо­гут быть маятниковыми или кольцевыми.

Маятниковые (линейные) маршруты разрабатывают для магазинов, объем поставки в которые равен или кратен грузоподъемности автомобиля с учетом объемной массы груза. Их используют для доставки това­ров в один магазин либо одним автомобилем за один или несколько рейсов, либо несколькими автомобилями.

Кольцевые маршруты применяют для дос­тавки товаров в магазины, размер поставок в которые меньше грузоподъемности автомобиля. Завоз товаров осу­ществляется за один рейс в несколько магазинов, находя­щихся по пути движения автомобиля. Такие маршруты со­ставляют с учетом кратчайших расстояний между мага­зинами, для которых частота завоза товаров одинакова. Учитывают также размер поставок, с тем чтобы полностью загрузить автомобиль. При этом в него сначала загружают товары, предназначенные для магазина, находящегося в конечном пункте маршрута.

Для составления маршрутов используют карту-схему зо­ны обслуживания склада. На ней указывают места распо­ложения самого склада, населенных пунктов, в которых имеются обслуживаемые им магазины, а также соеди­няющие их дороги.

Составление маршрутов проводится в определенном порядке: сначала разрабатывают маятниковые, а затем кольцевые.

После определения количества маршрутов рассчитыва­ют время оборота автомобиля на каждом из них и состав­ляют график завоза товаров. Он представляет собой рас­писание, в котором указано время отборки и доставки товаров в каждый магазин. При этом время доставки то­варов не должно совпадать со временем обеденного пере­рыва в магазине.

В зависимости от количества маршрутов, среднеднев­ного грузооборота и ассортимента доставляемых со склада товаров рассчитывают необходимое количество инвентарной многооборотной тары (в том числе тары-оборудования) и транспортных средств.

Основанием для завоза товаров в магазин служит за­явка. Ее составляют по установленной форме в двух эк­земплярах. В заявке указывается необходимое количество товаров каждого наименования (с учетом основных ассор­тиментных признаков).

Подписанная заведующим или директором магазина и заверенная печатью, заявка направляется на склад опто­вого предприятия, в его диспетчерскую службу. Работни­ки службы обобщают поступившие заявки и дают задания соответствующим подразделениям склада на комплекто­вание и отправку товаров в магазины.

В обязанности диспетчеров входит поддержание посто­янной связи с магазинами, контроль обеспеченности их товарами в соответствующем ассортименте.

 

4. Содержание торгово-технологического процесса в магазине, принципы его рациональной организации.

В магазинах, торгующих непродовольственными товарами, различают три основные схемы технологического процесса продажи.
Первая включает приемку товаров и подачу их непосредственно с приемной площадки в торговый зал для продажи. Такая схема может быть использована при применении в торгово-технологическом процессе тары-оборудования. Применение этой схемы технологического процесса обуславливает необходимость выделять для ее осуществления два функциональных помещения: для приёмки товаров и для их продажи.
Во второй схеме технологический процесс состоит из трех операций: приемки, хранения товаров и их продажи.
Наиболее сложной является третья схема технологического процесса, которая применяется при организации продажи товаров, требующих предварительной доработки перед подачей их в торговый зал (например, освобождение от фабричной упаковки, утюжка, чистка и т.д.). Её применение требует наличие еще одного функционального помещения-помещения для полготовки товаров к продаже. В большенстве случаев в непродовольственных магазинах применяются все три схемы технологического процесса.
Неот'емленной частью любого технологического процесса в торговле является непосредственное обслуживание покупателей, выступающее одной из основных его функций.
Составные элементы процесса продажи товаров в непродовольственных магазинах делятся на:
- основные. К ним относятся:
а) предложение товара; б) консультации покупателей; в) операции по отпуску товара; г) раcчетно- кассовые операции.
- вспомогательные.К ним относятся: а) приемка товаров; б) размещение и укладка их на складе;
в) подготовка товаров,рабочих мест и зон обслуживания покупателей к продаже;
г) внутренняя транспортировка товаров.

 

Приемка товаров по количеству.
Она заключается в сверке массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров с показателями счетов-фактур, товарно-транспортых накладных и других сопроводительных документов.

Приемка товаров по качеству.
Она проводится в соответствии с требованиями, предусмотренными стандартами, техническими условиями, а также по сопроводительным доку-ментам( сертификатам, удостоверениям о качестве) и, как правило путем сплошной проверки.

Хранение товаров.
В условиях магазина хранение имеет некоторые особенности: - кратковременность пребывания товара в магазинах, и следовательно, более быстрое обновление товарных запасов;

При организации хранения основное внимание должно быть уделено борьбе с товарными потерями.

операции по подготовке товаров к продаже делятся на : 1.Общие, к ним относятся а) распаковка, б) сортировка товаров, в) проверка правильности обозначения цен, г) придание изделиям товарного вида (чистка, утюжка), д) укладка на тележки, в контейнеры, ящики, корзины для подачи в
торговый зал,
е) размещение товаров в торговом зале,
ж) выкладка в зоне обслуживания покупателей или на рабочем месте продавца.
2. Специальные, включают в себя:
а) комплектация,сборка и монтаж изделий,поступающих в разобранном виде,
б) устранение мелких дефектов,накатку тканей,нарезку электропровода,
в) фасовка отдельных товаров хозяйственного назначения. Составные элементы процесса продажи товаров.
Продажа товаров является заключительным этапом технологического процесса на торговом предприятии.

Принципы планировки
«Правильная» планировка торгового зала магазина предполагает решение следующих важных задач:
- обеспечение прохождения покупателей по всей площади торгового зала;
- обеспечение удобства ориентации и передвижения покупателей в торговом зале;
- обеспечение эффективного зонирования — распределения мест для различных товарных категорий с тем, чтобы обеспечить их максимальную экономическую эффективность;
- обеспечение эффективного расположения торгового оборудования;
- создание эмоционально комфортной для покупателей обстановки, способствующей повышению числа покупок.

Виды планировки

Решетка. Параллельное расположение торгового оборудования, чаще используется для продовольственных магазинов и супермаркетов, магазинов хозяйственных и строительных товаров, книжных магазинов. Оптимально для торговых залов площадью от 200 м2. При такой планировке нужно учесть высоту стеллажей в первой части – важно, чтобы они не перегораживали обзор покупателю при входе. Обязательно наличие подвесных указателей, показывающих основные зоны торгового зала.
Плюсы: дает возможность рационально использовать пространство.
Минусы: при неправильном расположении стеллажей и отсутствии указателей сложно найти нужный товар, торговый зал не просматривается.

Петля, или бутиковая. Движение покупателей организовано по кругу, в центре расположено торговое оборудование. Используется для магазинов одежды и обуви, ювелирных украшений, бижутерии, отдельных групп товаров промышленного назначения – для большинства магазинов площадью 50 – 150 м2. Может применяться для планировки отдельных секций внутри магазина с большой площадью.
Плюсы: торговый зал полностью просматривается.
Минусы: мало места для выкладки товара.

Лабиринт. Все конструкции и проходы расположены ассиметрично, создавая задуманную атмосферу. Подходит для магазинов молодежных товаров, используется для необычных дизайнерских или технологичных товаров (молодежная или дизайнерская одежда, магазины цифровой или компьютерной техники, салоны подарков, бутики дизайна интерьеров и т.п.). Нежелательно для магазинов с площадью выше 300 м2 (иначе покупателю будет трудно ориентироваться, возникнет ощущение хаоса).
Плюсы: индивидуальность магазина.
Минусы: можно запутаться.

Какой вид планировки выбрать, зависит от площади магазина, ценового уровня (формата) и ассортимента, главное при этом – обеспечить:
- удобство ориентации и передвижения покупателей в торговом зале;
- проходимость покупательского потока во всех зонах магазина;
- просматриваемость торгового зала.

Зоны торгового зала.
В торговом зале можно выделить три основные зоны:
- входная зона
- кассовая зона
- зона основного потока покупателей.

Входная зона (несколько метров сразу за входной дверью) отвечает за создание позитивного настроя покупателей на совершение покупок. В ней покупатель переключает внимание с того, что окружало его на улице, на то, что происходит в магазине. Важно, чтобы сразу за входом в магазин было ничем не занятое пространство (от двух шагов до нескольких метров в зависимости от формата и специфики магазина) — у покупателя должна быть возможность замедлить шаг, перевести дух и осмотреться вокруг, чтобы почувствовать себя комфортно в новом для него помещении. Важно, чтобы входная зона побуждала посетителя купить что-то прямо сейчас. Для этого в ней располагают товары, внешне привлекательные и желанные: товары-новинки, сезонные товары, привлекательные товары импульсного спроса или товары по специальной цене.
Например, в магазинах одежды во входной зоне или сразу за ней располагают товары со скидками (только в начале распродажи), либо изделия из новой сезонной коллекции (к концу распродажи), либо новые поступления в течение сезона.
В ювелирных магазинах входная зона должна быть свободной, а сразу за ней обычно располагаются товары самой низкой ценовой категории для этого магазина, например, изделия из серебра или обручальные кольца без вставок.
Входная зона и рядом расположенные зоны супермаркета или гипермаркета — это зона распродаж, специальных предложений и сезонных товаров. Товары здесь меняются довольно часто, но главное — это всегда должны быть актуальные, нужные именно сейчас товары, привлекательные и по выгодным ценам.
Кассовая зона — «горячее», бойкое место торгового зала. Покупатели, совершившие покупки, обязательно приходят к кассе. Многие магазины намеренно создают небольшие очереди в кассы, чтобы покупатели постояли, расслабились и купили еще что-нибудь. Для этого им предлагают множество товаров импульсного спроса — сладости, журналы, мелкие сопутствующие товары в продуктовом магазине; носки и средства по уходу за обувью — в обувном; украшения и аксессуары — в магазине одежды.
Зона основного потока покупателей — самая главная в торговом зале. Она должна тщательно планироваться, ведь от успешности планировки напрямую будет зависеть количество покупок (это важно для магазинов, площадь которых превышает 100-200 м2). В большинстве магазинов покупательский поток организуется по периметру магазина против часовой стрелки — для того, чтобы обеспечить прохождение большинства покупателей по всей площади магазина. Как же направить покупателей, чтобы они ходили по периметру?
Во-первых, зона основного потока покупателей должна быть выделена визуально — проход должен быть шире других, чтобы подчеркнуть, что он основной. Например, в магазинах очень большой площади его выделяют разметкой на полу и указателями. Это создает у покупателей чувство упорядоченности и снимает с них необходимость выбирать маршрут движения. Чем больше площадь магазина, тем четче и яснее должен выделяться основной покупательский маршрут, т. к. в большом магазине легко запутаться, а наличие «главных магистралей» позволяет покупателям легко ориентироваться, и они двигаются именно по зоне основного покупательского потока, отклоняясь и вновь возвращаясь в него.
Во-вторых, покупательский поток организуется с помощью размещения разных групп товаров в определенных местах товарного зала.

 

 

Дисциплина «Инвестиционный менеджмент».

1. Содержание и функции инвестиционного менеджмента.

Понятие и функции инвестиционного менеджмента.

Инвестиционный менеджмент - это совокупность методов, принципов управления инвестиционным процессом, управления движением инвестиционных ресурсов в целях получения дохода (прибыли) в будущем при минимизации затрат и издержек.

Функции:

1 - Прогнозирование – предполагает оценку основных тенденций, условий развития инвестиционного рынка и инвестиционной деятельности, определение сценариев развития.

2 – Планирование инвестиционной деятельности заключается в разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, определяющих конкретные цели и показатели, которые должны быть достигнуты в процессе реализации инвестиционного проекта.

3 - Организация инвестиционного процесса включает комплекс управленческих решений и воздействий по реализации инвестиций – поиск и выбор источников финансирования инвестиций, разработка проектной документации.

4 – Контроль, мониторинг, учет осуществляются для оценки степени достижения поставленной цели и определения состояния экономической системы (инвестиционного процесса).

5 – Стимулирование инвестиционной деятельности осуществляется с целью активизации тех или иных инвестиционных процессов.

6 – Анализ и оценка осуществления с целью оценки эффективности инвестиций и выработки новых управленческих решений.


Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 35; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Влияние свойств товара на скорость его принятия | Объект и субъект инвестиционного менеджмента.
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2018 год. (0.019 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты