Билет №3. 1. Исследование рыночной конъюнктуры (спрос и предложение; факторы, их определяющие; параметры рыночного регулирования).

1. Исследование рыночной конъюнктуры (спрос и предложение; факторы, их определяющие; параметры рыночного регулирования).

Спрос - это платежеспособная потребность; то количество товара и услуг, которое потребители готовы приобрести в определенном месте и в опред. время..

Закон спроса: ↓ цены ведет к соответствующему ↑ величины спроса; и наоборот, ↑ цены ведет к соответствующему ↓ величины спроса.

Неценовые факторы (все, кроме цены) влияющие на спрос: Р (цена) D

1) Вкусы и предпочтения потребителей (реклама, мода);

2) Число покупателей на рынке (↑ числа потребит-ей ↑ спрос, и наоборот);

3) Доход потребителей (↑ дохода приводит к ↑ спроса, но не всегда);

4) Цены на сопряженные товары: а) взаимозаменяемые тов.: ↑ цена Q (спрос)

на сливоч.масло, спрос ↓ → ↑ спрос на маргарин; б) взаимодополняющие тов.: ↓ цены на бензин, ↑спрос → ↑ спрос на моторные масла.

5) Ожидания: ожид. ↑ цены и ↑ доходов побуждают покупать сейчас (↑ спроса) и наоборот.

Неценовые фак-ры определ. полож-е кривой спроса: смещение вправо → ↑ спроса; смещение влево → ↓ спроса.

Степень количественного изменения спроса в ответ на динамику цен характеризует эластичность (или неэластичность) спроса. Подэластичностью спроса подразумевается степень изменения спроса в зависимости от цены (относительный показатель).

Эластичным спрос по цене – изменение цены на 1% приводит к изменен. спроса > чем на 1%.

Неэластичный спрос – изменение цены на 1% приводит к изменен. спроса < чем на 1%.

Предложение –то кол-во товаров и услуг, которое производители (продавцы) готовы доставить на рынок в определ. место и в определ. время.

Закон предложения:производители готовы доставить на рынок большее кол-во товара по высоким ценам и меньшее по низким.

Форма кривой зависит от реакции производителя на цену. P S

Неценовые фак-ры определ. полож-е кривой предложения: смещение

вправо → ↑ предлож.; смещение влево → ↓ предлож..

Факторы влияющие на предложение:

1) цены на ресурсы (↓ цен на ресурсы ↓ издержки производства ↑ предлож.);

2) Технология (совершенствование технологий → ↓ затрат на ресурсы ↑ предлож.); Q

3) Налоги и дотации (субсидии) (↑ налогов → ↑ издержек произв-ва и ↓ предлож. и наоборот);

4) Цены на другие товары (если ↑ цена на футбольные мячи, то ↓ предложение баскетбольных);

5) Ожидания (ожид. изменения цены могут повлиять на на желание производителя поставлять продукт на рынок в настоящ. время);

6) Число продавцов (чем > число поставщиков, тем > рыночное предложение).

Степень изменения объема предложения в ответ на увеличение цены характеризует эластичность предложения. Подэластичностью предложения понимается степень его изменения в зависимости от динамики цены.

Эластичное предложение по цене - когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. Неэластичным предложение бывает, если оно не изменяется при повышении или снижении цен. Это характерно для многих товаров в краткосрочном периоде.

Таким образом, нам стала известна прямая зависимость спроса и предложения от рыночной цены. Нами обнаружены два варианта такого регулирования, при которых одна сторона рыночной сделки выигрывает, а другая - проигрывает. Первый вариант: рыночная цена возрастает, а это ведет, с одной стороны, к снижению спроса и, с другой стороны, к увеличению предложения. В результате экономический выигрыш оказывается у производителей и продавцов (они увеличивают выпуск и реализацию товаров, получая больше дохода). Второй вариант: цена на товары снижается, что способствует, с одной стороны, расширению спроса и, с другой стороны, сокращению предложения. В итоге экономически выигрывают покупатели (на ту же сумму денег они приобретают больше благ).

Равновесная цена. Цена равновесия – это цена, при которой объем спроса равняется объему предложения (эта точка равновесия свидетельствует о единстве экономических интересов покупателей и продавцов). Равновесное количество - такое количество благ, при котором цена спроса равна цене предложения. В состоянии отраслевого равновесия суммарный выигрыш участников рыночных сделок максимален. Равновесная цена и равновесное количество обладают следующими необыкновенными свойствами: 1) товаров представлено на рынке не больше и не меньше, чем нужно для потребления людей. Все затраты на производство благ окупаются их продажей по равновесной цене. Стало быть, достигнутое равновесие свидетельствует онаибольшей экономической эффективности сложившейся рыночной ситуации; 2) в точке равновесия выражен инаибольший социальный эффект. За равновесную цену потребитель приобретает предельное (для его дохода) количество полезностей; 3) на рынке не обнаруживаетсяни избытка товаров (количества, которое излишне для продажи при данном объеме доходов населения), ни дефицита (нехватки) благ.

- оперативные планы предусматривают планирование работы предприятия на смену, декаду, месяц, квартал. Необходимость разработки оперативно-календарных планов особенно важна на предприятиях с многопрофильным производством.

Все эти планы должны быть увязаны между собой и непрерывны во времени, чтобы на предприятии не было моментов незапланированной, стихийной деятельности.

В плане указывается:

· Цель деятельности предприятия, его структура на плановый период,

· Средства достижения целей,

· Правила и сроки увязки целей и средств по этапам на весь период действия плана,

· Этапы и сроки выполнения работ,

· Исполнители плана по срокам и видам работ,

· Методы, этапы и средства контроля выполнения плана.

Система планов предприятия.

1. План производства или производственная программа. Под производственной программой предприятия понимается научно-обоснованное плановое задание по объему, номенклатуре, ассортименту и качеству выпускаемой продукции, разработанное на основе заключенных договоров и утвержденное на предприятии.

В производственной программе отражается:

· Номенклатура и ассортимент, планируемый к выпуску продукции,

· Объемные показатели ее производства в натуральном и стоимостном выражении

· Требуемые показатели качества и конкурентоспособности этой продукции

Разделы производственной программы:

· Плановые задания по объему, номенклатуре и ассортименту продукции,

· Задание по качеству этой продукции,

· План по специализации и кооперированию

При разработке производственной программы необходимо соблюдать следующие принципы:

1. Научное обоснование, использование производственных мощностей, материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

2. Систематическое обновление номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции и ее качества.

3. Согласованность производственной программы предприятия с производственными прогнозами других предприятий, связанных по линии кооперирования.

4. Наиболее полное и рациональное использование всех ресурсов, имеющихся на предприятии.

5. Наращивание выпуска и реализации продукции, если на нее имеется спрос.

Показатели оценки выполнения производственной программы:

· Количественные и качественные

· Натуральные и стоимостные.

2. План материально-технического обеспечения.Он отражает реальные возможности предприятии по сбыту готовой продукции с одной стороны и определение количества сырья, материалов, топлива, энергии, а так же полуфабрикатов, комплектующих изделий и оборудование. На основе последних рассчитывается основной оборотный капитал с последующим отражением необходимых кредитных ресурсов в финансовом плане.

Перспективный план материально-технического обеспечения разрабатывается с учетом снижения удельных расходов материальных ресурсов и будущей потребности в оборудовании и инструментах, необходимых для обеспечения запланированного роста.

3. План развития науки и техники (инновационный план).Предусматривает внедрение широкого спектра инновации (нововведений). Он включает мероприятия, прежде всего, по проведению научно-исследовательских работ, освоение новых прогрессивных технологий, материалов, видов продукции, новых методик по планированию работ предприятия.

Показатели оценки инновационного плана:

· Повышение производительности труда и снижение себестоимости продукции за счет мероприятий, повышающих технический уровень производства.

· Уровень механизации и автоматизации производства.

· Количество новой освоенной продукции.

· Экономия сырья, материалов, в связи с внедрением новых технологических процессов.

4. План по труду и кадрам.Разрабатывается для обеспечения производственных процессов и управлении специалистами различной классификации.

Показатели:

· Производительность труда или выработка на человека и ее увеличение во времени.

· Фонд оплаты труда.

· Средняя заработная плата на одного работника.

5. Финансовый план. В не отражаются перспективные потребности предприятия в финансовых ресурсах и основные источники их пополнения.

1. Доходы и поступления средств:

· Прибыль от реализации продукции, работ, услуг

· Прибыль от прочей реализации

· Планируемые внереализационные доходы (доходы от участия в уставном капитале)

· Амортизационные отчисления.

2. Расходы и отчисления средств.

· Налоги, выплачиваемые с прибыли,

· Распределение чистой прибыли на накопление, на потребление.

· Долгосрочные инвестиции и проч.

6. План капитального строительства. Он предусматривает увеличение и модернизацию производственных мощностей предприятия за счет строительства новых цехов, подразделений и вспомогательных объектов, а так же техническое перевооружение действующего производства.

Показатели:

· Объем капитальных вложений в развитие производства, в том числе по источникам финансирования.

· Рост производственных мощностей за счет технического перевооружения

· Рост объема производства и прибыли за счет реализации всех мероприятий лана капитального строительства.

7. План по маркетингу.Он определяет мероприятия по обеспечению продвижения продукции на рынок, а так же обоснование эффективности затрат на обеспечение этих мероприятий. В соответствии с этим планом предприятие должно проводить комплексное исследование рынков, оценивать конъюнктуру товара с учетом развития конкурентных фирм, совершенствовать систему сервисного обслуживания своей продукции. Предприятие должно производить мероприятия по системе ФОССТИС ( формирование спроса и стимулирования сбыта) – рекламные компании, презентации и т.п.

Показатели:

· Годовые затраты предприятия на полный комплекс производственных мероприятий

· Показатели эффективности отдельных мероприятий (увеличение объема продаж, увеличение прироста заказчиков)

После разработки маркетингового плана заново разрабатывается ряд других планов.

8. План по себестоимости продукции.Отражает возможности предприятия по увеличению прибыли за счет снижения издержек производства.

Основная задача – определение экономически обоснованной величины затрат по всем калькуляционным статьям себестоимости выпускаемой продукции и резервов ее снижения.

Показатели:

· Технологическая, производственная и полная себестоимость по видам выпускаемой продукции (реализованной),

· Затраты на один рубль реализованной продукции.

· Рост прибыли предприятия за счет снижения себестоимости.

План социального развития.

Вопросы:

· Строительство жилых зданий

· Улучшение условий труда

· Дет. Сад, школы,

· Дома отдыха.

10. План повышения эффективности производства. Он определяет возможности повышения эффективности всей производственно-коммерческой деятельности предприятия.

Показатели:

· рост балансовой и чистой прибыли,

· рост всех показателей рентабельности,

· рост фондоотдачи,

· рост фондовооруженности оборотных средств,

· производительность труда.

План мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.

Включает:

· Охрану воздушного пространства,

· Охрану и рациональное использование земель, минеральных ресурсов и водного пространства.

Виды мероприятий:

· Внедрение безотходных технологических процессов,

· Рациональное использование водных ресурсов,

· Комплекс мероприятий, снижающий вредное воздействие на окружающую среду.

Существуют специальные планы. Они разрабатываются с целью более детальной проработки отдельных направлений стратегического развития (освоение новой перспективной продукции на многономенклатурном производстве) Это инвестиционный и бизнес- план.

Особое место в системе планов занимает бизнес-план. Он разрабатывается на вновь образуемых предприятиях или при формировании нового вида деятельности в уже существующих предприятиях, а также при разработке инвестиционных планов-проектов как самостоятельных так и внутрипроизводственных. Содержание бизнеc-плана включает разработку следующих разделов: 1) характеристика и общее описание вновь создаваемого предприятия или дополнительного вида деятельности действующего; 2) описание продукции, ее специфики и качества; 3) анализ рынка сбыта продукции; 4) оценка конкурентов; 5) план маркетинга; 6) производственный план; 7) организационный план; 8) финансовый план.

3. Обоснование темы дипломного проекта.