Кривая Лоренца.

Общая для позиций номенклатуры

Необходимо определить сумму средств выручаемую от продажи годового объема каждого вида изделия.

Необходимо упорядочить изделия по убыванию влияния на объем продаж. Из этого списка выделяют те позиции номенклатуры, чья доля составляет 20% в общей доли позиций номенклатуры. И для них определяется суммарный объем продаж. Эти изделия образуют группу «А».

На следующих этапах аналогично выделяется 30% изделий определяющих долю номенклатуры, а затем 50%. И для них определяют долю продаж

Опыт работ фирм показывает, что не всегда строго выдерживается соотношение «80-20», но получаемые значения близки к этому соотношению.

Для изделий группы «А» должна быть организованна широкая сеть торговых точек с высоким уровнем доступности товара.

Для товаров группы «С» лучше вообще не организовывать продажу в торговых точках.