Принятие решений по ценообразованию

Особое значение среди целей БУУ имеет установление цены на продукцию, определяя цены в рыночных условиях нельзя подходить к этому процессу от затратного метода. Необходимо анализировать положение на рынке в целом, следует учитывать сезонный характер, а также покупательскую способность населения.

Краткосрочный предел цены.

Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-кост». Например: предприятия производит калькуляторы и продаёт их оптом по цене 200 рублей за штуку. Прямые материальные – 40 рублей, прямые трудовые – 60 рублей. Переменные косвенные – 20 рублей. Постоянные косвенные – 50 рублей. Переменные издержки обращения – 10 рублей, постоянные – 5 рублей. Полная себестоимость – 180 рублей.

Производственная мощность предприятия – 15000 шт. в месяц. Фактический объем производства – 10000 шт. Производственные мощности загружены не полностью и имеются резервы дальнейшего наращивания. Предприятие получает предложение выпускать дополнительно 1000 шт. по цене 170 р. Стоит ли принимать такое решение?

На первый взгляд должен последовать отрицательный ответ, т.к. цена ниже себестоимости. Но т.к. речь идет о дополнительном заказе, то все постоянные расходы уже включены в фактическую калькуляцию выпуска 10000 изделий, т.е. они заложены в фактическую себестоимость в выпуск 10000 изделий. А в рамках краткосрочного периода постоянные затраты не изменяются.

Принимая решение в отношении дополнительного заказа, следует предполагаемую цену (170) сравнивать с суммой переменных издержек, а не с полной себестоимостью. В данном случае переменные издержки 130 рублей, цена – 170 рублей, следовательно при реализации единицы дополнительного заказа предприятие получает маржинальный доход в сумме 40 рублей.

Планирование ассортимента продукции

Перед предприятием, производящим не один вид продукции стоит задача не только определение оптимального объема производства (анализа безубыточности), но и определение ассортимента реализуемой продукции.

Пример: предприятие производит продукцию 4 наименований А, Б, В, Г. Цена соответственно: 38, 25, 44, 58. Имеется информация о расходах на предстоящий месяц:

Косвенные постоянные (тыс. рублей) - 1800:

1. Зарплата ИТР и админ. персонала – 1250

2. Командировочные расходы – 300

3. Проценты по кредиту 200

4. Прочие общехозяйственные расходы – 50

Структура, предполагаемая реализации на основе исследования рынка составляет:

Продукция а – 42%

Продукция б – 13%

Продукция в – 20%

Продукция г – 25%

Предприятие желает получить прибыль – 800 тыс. рублей.

Решение:

В соответствии с предполагаемой долей каждого изделия распределяем постоянные расходы:

Продукция а = 18*42 = 756 тыс. руб.

Продукция б = 234

Продукция в = 360

Продукция г = 450

Рассчитываем распределение желаемой прибыли по видам продукции

А = 336 тыс. руб.

Б= 104 тыс. руб.

В = 160 тыс. руб.

Г = 200 тыс. руб.

Определяем сколько единиц каждого изделия необходимо продать, чтобы получить желаемую прибыль:

Количество продукции А

(38-35)x -756000 = 336000

X = 364000 шт.

Количество продукции Б

(25-23)x-234000=104000

X = 169000 шт.

Количество В = 260 000 шт.

Количество Г = 162 000 шт.

Анализируем рентабельность производства отдельных видов продукции. Рентабельность – соотношение прибыли и полной себестоимости.

Для этого рассчитываем полную себестоимость единицы продукции. Для этого необходимо распределить по видам продукции. Согласно учётной политике базой распределения выбрана стоимость основных материалов, так как в структуре переменных затрат они занимают наибольший удельный вес.

На долю изделий продукции А приходится постоянных затрат в сумме:

11/74=0,148649

18000000*0,148=267568

266568 / 364000 = 0,74

На долю изделий продукции Б = 1,15

На долю изделий продукции В = 2,34

На долю изделий продукции Г = 4,49

Расчет полной себестоимости и рентабельности единицы изделия

Выполненные расчёты свидетельствую об убыточности производства изделия В, Г. Изделия А и Б обеспечат совокупную прибыль в размере.

Прибыль от А и Б

2,26*364000=822640

0,85*169000=143650

Убыток от В и Г

-0,34*260000 = - 88400

-0, 49*162000 = - 79380

Совокупный финансовый результат:

822640+143650-88400-79380=798510

Как оптимизировать производственную программу?