КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Состояние спроса и соответствующая ему характеристика рынка
| № п/п | Состояние спроса | Характеристика рынка |
| Отрицательный спрос | Большая часть потребителей недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков | |
| Отсутствие спроса | Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом |
Продолжение табл. 7.1
| Скрытый спрос | Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили | |
| Падающий спрос | Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации | |
| Нерегулярный спрос | У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены | |
| Полноценный спрос | Организация удовлетворена своим торговым оборотом | |
| Чрезмерный спрос | Уровень спроса выше, чем производители могут или хотят удовлетворить | |
| Нерациональный спрос | Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков |
Каждому состоянию спроса соответствует определенный вид маркетинга, позволяющий корректировать негативные для предприятия тенденции или поддерживать позитивные на необходимом уровне. Взаимосвязь спроса и вида маркетинга представлена на рис. 7.2.
Конверсионный маркетинг связан с отрицательным, негативным спросом. Необходимо проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.
Дата добавления: 2015-09-13; просмотров: 145; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |