Содер-е орг-и сбыта прод-и.

Орг-я сбыта осущ-ся в соотв-и со всем комплексом рын. и произв-х ф-ров деят-ти пред-я.Сбыт ср-в пр-ва отл. от сбыта потреб. тов. и хар-ся относ-но небол. числом осведом­лен.потреб-й, тесными отнош-ми пред-й-производ. и потреб-й, непоср-ной формой сделки и ценооб-ем с фиксир.нормой прибыли. этом случ. нельзя рассчит. на завоев. соответ. доли рынка без посещен.постоян. потреб-ей, кот. обычно облад. большими знан. о прод-и и ее исп-и. Сбыт прод-и может осущ-ся пред-ми 3 способами: через собст. сбыт. сеть; через независ. или завис. агентов, дистриб. и брокеров. Собст. сбыт. сеть сориентир. исключит. на реал-ю прод-и своего пред-я в соотв. с осущ-й страт. Т. о. пред-е контрол. ход реал-и своей страт.на рынке.Такая сист.сбыта позвол.пред-ю поддерж. прям.конт.с потреб. прод-и. Сист.сбыта через незав. посред. в определ. сит-х имеет свои преим-ва (при внедрен. прод-и пред-я на нов.рынки сбыта). Налажив. связей с независ. сбыт. орг-ми может спос-ть вытеснен. с рынков конкурир. предпр., кот. сотруднич. с теми же агентами на менее выгодн. усл-х. Особ. знач. имеет исп-е независ-х посредн. в случ., если пред-е заинтерес в обеспеч. потреб. сопутств.услуг., кот-е оно не в сост. оказать самостоят., тогда как сбыт.фирмы зан-ся оказан. таких услуг. Необх. разраба­ть неск-ко вар-в сист. товародвиж., различ-ся видом трансп., маршрут. перевозки и др., чтобы выбрать оптим. Эфф-ь продвиж. гот. прод-и обусл-ся также эфф-ю упр-я запасами гот. прод-и, кот. может осущ-ся на основе «фиксир. разм.заказа» или «фиксир. интер.». «фиксир. размера зак.» - по договор-ти м/у пред-ем-произв-лем прод-и и потреб-м уст-ся фиксир.кол-во заказыв. прод-и, а время зак. яв-я перемен. велич. Тогда оптим-ся затр.на транспорт-ку. «Точкой зак.» будет мом-т, когда запас гот-й прод-и на складе достиг. заран. определе.велич. «фиксиро. интерв-а» - зак. должны вып-ся регулярно, через заранее опред-й интерв. времени, однако кол-во изд. кажд. раз м. б. разным. Макс. размер запасов гот. прод-и на складе долж. обеспеч. по­треб-ля во время фиксир.интерв.и включ.постоян. возобновляем. гарант. запас. К мом. истеч. фиксир. интерв.врем. уст-ся кол-во продан.про­д-и и произв-ся ее новое необх-е кол-во. Сбыт. деят-ть предполаг. налич.торг. коммун-и пред-я, т. е. передачу торг. инф-и от одн. по­треб. к друг. Ее цель — перед.инф-и о продукте по всем каналам его продв-я для форм-я благопр. отн-я к пред-ю. Торг. коммун. осущ-ся через: демонстр. прод.представ. торговли, посредн. и др.; провед-е конфер., ярмар.; коммерч.корресп. и бюллетени; рекл., катал., материалы выставок и т. п.

53. Понятие пр. мощ и ф-ры её опред-е. Расч. ПМ в однономенк-м пр-ве.

ПМ - max возм. годовой выпуск / V переработки сырья в номенкл. и асс-те по плану при полном использовании оборудования и площадей с учетом прогрессивной технологии, ОТ и ОП. На ПМ влияет: 1- структура ОПФ, Ув активной части, орудия пр-ва в матоснове ПМ. При определении ПМ учитывается все оборудование независ. от состояния. 2- освоение прогрессивной технологии для интенсификации и ускорения производпроцесса, производительность технологоборудования. 3 - специализация предприятия, перечень и количсоотношение изделий. Частая смена издел. → измен-е ПМ.

Расчет ПМ по палну → по номенкл. и ассортименту, предусм. планом ПРП; уровню ОТ и ОП ( элемент - режим работы пред-я).

ПМ определяется: М ведущих цехов→М ведущих участков.→М ведущих групп оборудования. Ведущая группа выполняет основной V работ по сложности и Те. Ведущий цех - где max часть осн. производоборудования с max Ув в общей Те изготовления продукции. Расчет ПМ - последовательно от низшего звена к высшему.

При однономенкл. (однотипн.) пр-во: ПМ = n*П*Фд, где n- кол-во единиц оборудования, П - часовая произ-ть единицы, Фд - годовой действ-й фонд времени работы единицы.

1) Фд: Фноминальный = 365*24 ч; Фреальный = [Дсм (365-Двых-Дпраз)-tнер.*Дпредпр]*Ксм.

2) Прогрессивная Тё (tпр) производпрограммы по прогресс % выполнения Нвыр (определяется лучший квартал отч года по вып. норм и группируются нормы по профессиям рабов; из группы рабов вып нормы выше средневзвеш % → лучшая группа (Ч д.б. не менее 25% от общ. Ч). Сред. % вып-я норм по этой передовой группе – прогрессивный). Если сред. % вып. норм до 125% - Кпривед=1,1. Если 126-150% - то Кпривед=1,12. Кпрогр=Кср*Кпривед. На основе прогресс. % вып-я норм → прогресс. Тё

tпр = tдейст/К прив*Ксниж ПМ=n*Фд/tпр

3) К-т пропускной способности оборудования Кпс = n*Фд/tпр