Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Возможные стратегические цели туристического предприятия




Читайте также:
  1. Аi - весомость каждого фактора в интегральной оценке конкурентоспособности предприятия.
  2. Автоматизация производства, ее значение и обоснованность проведения на предприятиях в РБ. Оборудование и средства автоматизации технологических процессов.
  3. АВТОМАТИЗАЦИЯ УЧЕТА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
  4. Автотранспортные предприятия (АТП)
  5. Алгоритм оценки конкурентоспособности предприятия
  6. Алгоритм принятия решений по достижению целей предприятия
  7. Анализ ассортиментной политики предприятия.
  8. Анализ бухгалтерского баланса предприятия
  9. Анализ деловой активности предприятия
  10. Анализ доходов торгового предприятия

 

Виды цели Примеры целей тур.предприятия
Цель, касательно количества продаж Довести до конца летнего сезона 2003 года объем прожаж санаторно-курортных путевок в здравницах Крыма до 200 шт.
Цель, касательно рыночной части Достич до конца 2004 г. Рыночной части 15% на целевом сегменте аматоров спортивно-оздоровительного туризму в Украине.
  Охватить до конца 2004 г. 3% рынка туров на Крит
Цель, касательно выручки Достич до конца 2003-2004 гг. выручку в розмере 2 млн. грн.
Цель, касательно прибыли Получить за первый квартал 2003 г. Валовую прибыль в розмере 700 000 грн.
  Увеличить за 2003 г. валовый доход на 19%.
Цель, касательно потребителей До начала школьных весенних каникул 2003 г. провести информационно-пояснительную работу среди школьников 12-16 лет касаемо историко-культурных ресурсов Украинского Подолья
  Увеличить в 2004 г.уровень повторных обращений бизнес-туров на 5%
  Позиционировать туры на отдых в Малайзии как престижный экзотический турпродукт по невысокой цене

 

Развертывание базовой маркетинговой цели приводит к формированию целей относительно каждого элемента маркетингового комплекса. Цель относительно турпродукта предприятия касается освоения новых регионов; разработки товарных линий или туров с определенными параметрами; введение в ассортимент новых услуг; совершенствование старого ассортимента. Сбытовая цель направляется на организацию каналов товародвижения, поиск посредников в перспективных для фирмы регионах. На информационную поддержку турпродукта и процесса продажа, имиджу фирмы и региону ориентируется коммуникационная цель.

На последнем этапе стратегического планирования предприятие избирает стратегии развития, то есть пути достижения стратегических целей. Дело в том, что одна и та же сама цель может реализовываться разными методами. Да, увеличение прибыли достигается через повышение цены, уменьшение расходов, роста рыночной частицы. Все отмеченные варианты неравноценные, а их эффективность зависит от особенностей рынка и конкурентной ситуации.

Стратегия маркетинга - рациональное логическое построение, руководствуясь которой предприятие планирует реализовать свои маркетинговые цели.



Принцип разработки стратегий аналогичный принципу формулировки целей предприятия. Маркетинговые стратегии являются составляющими коммерческих стратегий. Сначала формируются базисные стратегии - стратегии охватывания рынка и стратегии завоевания преимуществ в конкурентной борьбе. Потом наступает очередь стратегий относительно каждого элемента маркетингового комплекса - товарных, ценообразование, сбытовых, коммуникационных.

При формировании стратегии маркетинга необходимо разработать не меньше три вариантов и таким образом предусмотреть альтернативные сценарии развития событий.

Маркетинговый план предприятия

Результаты стратегического планирования конкретизируются в детальных планах маркетинга для каждого СГП.

Главное задание маркетингового плана - найти и использовать любые возможности, которые позволяют фирме укрепить свои позиции на рынке.

Маркетинговый план должен быть очень гибким, легко адаптироваться к изменениям маркетинговой среды и согласовываться с другими планами предприятия.

Как стратегический, так и тактический план маркетинга включает:



2 товарный план относительно выхода на рынок новых турпродуктов, услуг и продуктовых линий туристического предприятия;

3 сбытовый план, ориентированный на повышение эффективности сбытовой сети;

4 план цен;

5 план рекламы и стимулирования сбыта;

6 план маркетинговых исследований;

7 план совершенствования организации маркетинга.

Формальная структура плана является стандартной и включает такие разделы:

1. Аннотация - раздел для руководства компанией, что содержит перечень основных текущих заданий предприятия, выраженных в цифрах, и рекомендации руководству фирмы. В разделе наводится содержание плана.

2. Изложение текущей маркетинговой ситуации - описание целевых рынков и положение предприятия на каждом из них. Включает подразделы :

2 описание рынков к уровню основных рыночных сегментов;

3 характеристика ассортиментных групп фирмы и ее продуктовых линий (объем продажа, цены, уровень прибыльности);

4 анализ конкуренции (основные конкуренты, их рыночные частицы и стратегии);

5 описание системы распределения турпродукта фирмы.

3. Анализ положения предприятия на рынке, его опасностей и возможностей. Раздел базируется на результатах исследования внутренней и внешней среды фирмы. Оптимальной формой изложения информации может стать SWOT - матрица.

4. Маркетинговые цель и задание характеризуют целевую направленность плана и подают ожидаемые результаты деятельности на каждом целевом рынке.

5. Стратегии маркетинга.

6. Программа мероприятий (оперативно-календарный план действий) - раздел, в котором все стратегии предприятия воплощаются в конкретные мероприятия. В программе обязательно указывается само мероприятие, срок выполнения, ответственный подраздел или лицо, стоимость реализации мероприятия.



7. Бюджеты. В разделе воспроизводятся запроектированные величины доходов, расходов и прибылей. Доходы обосновываются с точки зрения прогнозных значений объемов продажа и цен. Расходы определяют как сумму расходов на производство и маркетинг. Разница между доходами и расходами дает величину ожидаемой прибыли.

8. Порядок контроля. Для осуществления полноценного контроля нужно, чтобы программа мероприятий и бюджетные ассигнования были расписаны за месяцами и кварталами года. Это дает возможность определить отклонение текущих результатов от запланированных.


Дата добавления: 2014-12-03; просмотров: 23; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.01 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты