КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Матрица БКГ
| Темпы роста рынка | Высокие | "Знаки вопроса" Характеристики: - быстрый рост; - незначительные доходы; - значительная нужда в финансовых ресурсах Стратегии: - расширение рыночной части за счет инттенсивного маркетинга; - повышение конкурентноспособности за счет улучшения потребительских качеств | "Звезды" Характеристики: - риночные лидеры; - значительные доходы; - требуют больших инвестиций Стратегии:защита собственной рыночной части; - реинвестиции доходов в развитие; расширение ассортимента |
| Низкие | "Собаки" Характеристики: - рынок не розвивается, отсутствуют перспективы розвития; отсутствие прибыли; низкая конкурентноспособность Стратегии: - укорочение деловой активности; использование средств, которые освободились для поддержки других СГП | "Дойные коровы" Характеристики: - существенные доходы- получают значительно большие доходы, чем требуют сами. Стратегии: - сохранение рыночных переваг; инвестирование в новые технологии и развитие; - сохранение политики ценового лидера; - использование свободных средств для поддержания других СГПфирмы | |
| Низкая | Високая | ||
| Относительная рыночная часть |
Таблица 4.1
Показатели, необходимые для построения матрицы "Дженерал Електрик"
| Привлекательность отрасли | Конкурентноспособность СГП |
| І. Вместительность рынка | 1. Качество и потребительские преимущества турпродукта |
| 2. Темпы роста рынка | 2. Абсолютная рыночная часть |
| 3. Рентабельность операций в сфере | 3Относительная рыночная часть |
| 4. Количество конкурентов | 4. Привлекательность ассортимента |
| 5. Уровень концентрации конкурентов | 5. Эффективность сети сбыта |
| 6. Часть рынка, которая контролируется основными конкурентами | 6. Эффективность коммуникационной политики |
| 7. Частота покупок | 7. Возможность ценовой конкуренции |
| 8. Сезонность спроса | 8. Финансовые ресурсы |
| 9. Уровень насыщенности спроса | 9. Система управления |
| 10. Розмер необходимых инвестиций | 10. Производственные возможности |
| 11. Риск на рынке | |
| 12. Государственное регулирование |
Рисунок 4.2
Матрица "Дженерал Електрик"
| Привлекательность отрасли | Высокая | Ивестирование и рост | Ивестирование и рост | Выборочность |
| Средняя | Ивестирование и рост | Выборочность | Сбор урожая /выход с рынка | |
| Низкая | Выборочность | Сбор урожая /выход с рынка | Сбор урожая /выход с рынка | |
| Высокая | Средняя | Низкая | ||
| Конкурентноспособность фирмы |
Полученные аналитические данные дают возможность обосновать и четко сформулировать стратегическую цель или их совокупность для каждого уровня управления предприятия. Цель должна быть конкретной, реалистичной та мать количественное выражение. Базовая цель фирмы разворачивается в сложную иерархическую систему, что в специальной литературе получила название "деревья целей". Большая группа стратегических целей относительно увеличения рыночной частицы; получение определенного уровня прибыли; обеспечение уровня продажа; осуществления инновационной деятельности носят название маркетинговых.
Цель относительно уровня продаж - это количественное выражение того давления, что планирует осуществить фирма на конкретный рынок. Выражается она в количестве проданных туров или услуг. Индикатор рыночной частицы формулируется в относительных единицах (показатель относительной рыночной частицы). Цель относительно выручки или прибыли формулируется в
финансовых показателях и требует глубокого анализа связи между расходами и объемами продажа. Интересной разновидностью является цель относительно потребителей, что формулируется на основе решений о позиционировании. Примеры цели туристического предприятия приводится в таблице 4.2.
Таблица 4.2
Дата добавления: 2014-12-03; просмотров: 303; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |