Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Стратегии ценовой дифференциации




Читайте также:
  1. PR стратегии в Интернет
  2. Альтернативные рекламные стратегии
  3. Анализ и подготовка ценовой информации
  4. Анализ коммерческой стратегии в условиях неопределенности.
  5. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ
  6. Анализ ценовой политики предприятия.
  7. Антиинфляционная политика государства и альтернативные стратегии ее осуществления
  8. Антикризисные стратегии
  9. Брак вдогонку: гендерные стратегии молодых взрослых
  10. В чем суть экзистенциально-феноменологической стратегии философского мышления?

 

· горизонтальная дифференциация цен: установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей (необходимо сегментирование рынка по продуктовым и потребительским критериям)

· вертикальная дифференциация цен: установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных рынков (необходимо сегментирование рынка по географическим критериям)

 

Политика стандартной цены Единая цена для внутреннего и зарубежного рынков. Используется при экспорте стандартных промышленных и сырьевых товаров
Политика двойного ценообразования Разные цены для внутреннего и зарубежного рынков. Используется начинающими экспортерами. Опасность обвинения в демпинге
Политика дифференцированного ценообразования Для каждого зарубежного рынка устанавливается своя цена. Используется при экспорте потребительских товаров. Опасность параллельного импорта

 

При следовании стратегии стандартной цены (standard world-wide pricing) фирма назначает цену своего товара одинаковой на всех страновых рынках, где этот товар реализуется. В основе цены лежат средние удельные переменные издержки, распределенные постоянные издержки и издержки, связанные с обеспечением экспорта. К последним могут относиться затраты на модификацию товара с учетом требований местного рынка, подготовку экспортной документации, упаковку и транспортировку, страхование и финансирование, комиссионные расходы, резервы на случай непредвиденных расходов, импортные пошлины.

При следовании стратегии двойного ценообразования (dual pricing) фирма дифференцирует внутреннюю и экспортную цену товара.

Стратегия ценополитического выравнивания (балансирования)

Такие стратегии представляют собой интеграцию ценовой и ассортиментной политики предприятия. При этой стратегии прибыль успешно реализуемых товаров должна покрывать убытки по другим товарам данного ассортимента (пример ценовой и продуктовой стратегии на новый Ford-Fokus: исключение из программы дешевого ассортимента и поваышения цены на остальной, перепозиционировапние в пользу прибыли, а не объема продаж)

 

Перечисленными выше не исчерпывается набор возможных ценовых стратегий, используемых предприятиями в маркетинге. На рис. ____ представлен, например, целый набор ценовых стратегий, классифицированных по критерию качества товара.



 

 

ЦЕНА

 

    Высокая Средняя Низкая
К А Ч Высокое Стратегия премиальных цен Стратегия глубокого проникновения на рынок Стратегия повышенной ценностной значимости
Е С Т В О Т О Среднее Стратегия завышенной цены Стратегия среднего уровня Стратегия доброкачествен-ности
В А Р А Низкое Стратегия ограбления Стратегия показного бизнеса Стратегия низкой ценностной значимости

 

Рис. ­­­­_____ Варианты ценовой стратегии применительно к показателю качества (Kotler)

 


Дата добавления: 2014-12-23; просмотров: 26; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты