Стратегии ценовой дифференциации

· горизонтальная дифференциация цен: установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей (необходимо сегментирование рынка по продуктовым и потребительским критериям)

· вертикальная дифференциация цен: установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных рынков (необходимо сегментирование рынка по географическим критериям)

При следовании стратегии стандартной цены (standard world-wide pricing) фирма назначает цену своего товара одинаковой на всех страновых рынках, где этот товар реализуется. В основе цены лежат средние удельные переменные издержки, распределенные постоянные издержки и издержки, связанные с обеспечением экспорта. К последним могут относиться затраты на модификацию товара с учетом требований местного рынка, подготовку экспортной документации, упаковку и транспортировку, страхование и финансирование, комиссионные расходы, резервы на случай непредвиденных расходов, импортные пошлины.

При следовании стратегии двойного ценообразования (dual pricing) фирма дифференцирует внутреннюю и экспортную цену товара.

Стратегия ценополитического выравнивания (балансирования)

Такие стратегии представляют собой интеграцию ценовой и ассортиментной политики предприятия. При этой стратегии прибыль успешно реализуемых товаров должна покрывать убытки по другим товарам данного ассортимента (пример ценовой и продуктовой стратегии на новый Ford-Fokus: исключение из программы дешевого ассортимента и поваышения цены на остальной, перепозиционировапние в пользу прибыли, а не объема продаж)

Перечисленными выше не исчерпывается набор возможных ценовых стратегий, используемых предприятиями в маркетинге. На рис. ____ представлен, например, целый набор ценовых стратегий, классифицированных по критерию качества товара.

ЦЕНА

Рис. ­­­­_____ Варианты ценовой стратегии применительно к показателю качества (Kotler)