КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Типы маркетинга при разном состоянии спроса.Никакие цели организации не могут быть достигнуты, если ее товары не пользуются спросом. Поэтому управление маркетингом рассматривается как управление спросом. Существуют различные виды спроса и каждый предполагает выполнение различных маркетинговых задач. 1) Отрицательный спрос. В этом случае рынок отвергает предлагаемый товар или услугу. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару, и разработать создание спроса, а в перспективе его увеличение с помощью эффективной рекламы, стимулирования продаж, изменения продукта, снижения цены, продаж в подходящих местах. Тип маркетинга - конверсионный. 2) Нулевой спрос. Ситуация, когда рынок не проявляет никакого интереса к данному продукту. Задача маркетинга - создать спрос, например, снижением цен, усилением рекламы и др. методами продвижения Тип маркетинга - стимулирующий. 3) Скрытый (латентный) спрос, когда отдельные группы потребителей испытывают потребность в какой-либо вещи, которой еще не существует в форме конкретного товара или услуги. В этом случае используется развивающийся маркетинг, главной задачей которого является превращение потенциального спроса в реальный путем создания и предоставления соответствующих товаров и услуг. 4) Снижающийся спрос. Ситуация, возможная для любого товара или услуги. Используется ремаркетинг, задача которого проанализировать причины уменьшающегося спроса и предложить меры по его стимулированию путем усовершенствования товара, отыскания новых целевых рынков. 5) Колеблющийся спрос. Это могут быть сезонные, ежедневные и даже часовые 6) Полный спрос. Используется поддерживающий маркетинг, задача которого поддерживать спрос независимо от изменений во внешней среде с помощью правильной ценовой, рекламной и сбытовой политики. 7) Сверхспрос. В этом случае количество предлагаемых товаров меньше объема платежеспособного спроса, т.к. производитель не может или по каким-то причинам не хочет увеличить объем производства. Используется: демаркетинг, задача которого сбить спрос до желаемого повышением цен, прекращением стимулирования сбыта, сокращением сервисной обслуживания. 8) Нежелательный спрос. В этом случае нежелателен для общества целом с точки зрения благополучия потребителя и обществе. Используется противодействующий маркетинг, задача которого ликвидация спроса (или его снижение), противодействие спросу путем предложения подходящих альтернатив, организация рекламно кампании с информацией о вреде продукта, предложение комплекс эффективных ограничительных мер.
|