Термины и понятия. сбытовая политика (распространения)

товародвижение

сбытовая политика (распространения)

формы организации распространения

структура канала распределения

виды торговых посредников

коммуникации

коммуникативная политика

комплекс продвижения и его элементы (реклама, пропаганда, стимулирова-

ние сбыта, прямой маркетинг, связи с общественностью)

средства продвижения

Вопросы для самопроверки

1. Перечислите основные вопросы, с которыми сталкивается предприятие при выработке сбытовой политики на внешнем рынке.

2. Охарактеризуйте основные виды сбытовой системы предприятия при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

3. Какие существуют каналы сбыта и в чем их отличительные особенности?

4. Дайте характеристику международной посреднической деятельности.

5. Что такое коммуникативная политика и по каким направлениям она осуществляется предприятием?

6. Какие основные элементы международных маркетинговых коммуникаций используются на внешних рынках и какие из них выделяют особенно?

7. Какой, по Вашему мнению, должна быть государственная политика России в отношении предприятий, занимающихся внешнеэкономической деятельностью?

Литература:

4, с.282-291;

5, с.180-186;

6, с.588-596;

7, с.161-164;

9, с.193-212.

ТЕМАТИКА ДОКЛАДОВ (РЕФЕРАТОВ)

1. Стратегия выхода и деятельности на внешних рынках.

2. Стратегические маркетинговые модели: назначение и методика использования.

3. Стратегия и тактика маркетинга предприятия на внешнем рынке.

4. Механизм выбора концепции маркетинговой политики в зависимости от позиции предприятия на международном рынке.

5. Товарная и технологическая концепции международного маркетинга: варианты их использования и взаимозависимость.

6. Формирование службы маркетинга на предприятии, работающем с зарубежными рынками.

7. Использование сегментации рынка при формировании стратегии и тактики предприятия – участника внешнеэкономической деятельности.

8. Приемы позиционирования товара на международном рынке.

9. Оценка показателей конкурентоспособности предприятия (товара) на мировом рынке.

10. Стратегические решения в области товарной политики.

11. Планирование новой продукции. Инновации в сфере товарной политики.

12. Разработка концепции упаковки товара.

13. Разработка марочной политики предприятия на зарубежном рынке.

14. Организационно-экономические основы системы франчайзинга.

15. Управление элементами маркетинга-микс.

16. Ценовая политика и разработка ценовой стратегии предприятия на внешнем рынке.

17. Сущность и цели сбытовой политики в международном маркетинге.

18. Сбыт товаров через посредников и условия их работы на зарубежных рынках. Способы вознаграждения посредников.

19. Каналы распределения товаров, их протяженность. Участники каналов распределения. Оценка и выбор каналов распределения.

20. Комплекс международных маркетинговых коммуникаций и его планирование.

21. Планирование рекламной кампании фирмы на зарубежном рынке.

22. Стратегии применения рекламы.

23. Разновидности рекламы и условия их использования.

24. Рекламные агенства и их функции.

25. Международная пропаганда и ее отличительные особенности от пропаганды внутреннего маркетинга.

26. Стимулирование рынка на международном рынке.

27. Значение связей с общественностью в международном маркетинге.

ЛИТЕРАТУРА

1. Федеральный закон “О внешнеторговой деятельности”

2. Таможенный кодекс РФ

3. Бабин Э. П. Основы внешнеэкономической политики. – М.: Экономика МИКО “Коммерческий вестник”, 1997.

4. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова и др.; Под ред. Б. С. Смитиенко, В. К. Поспелова. – М.: Мастерство, 2002. – 304 с.

5. Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – СПб: Питер, 2001. – 208 с.: ил. – (Серия “Учебные пособия”).

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: “Бизнес-книга”, “ИМА -Кросс. Плюс”, 1995. – 702 с.

7. Маркетинг (конспект лекций). – М.: “Издательство ПРИОР”, 2000. – 208 с. Автор-составитель: Бендина Н.В.

8. Матвеева О. П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2000. – 160с.

9. Попов С. Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие. – Изд. 3-е, доп. – М.: Издательство “Ось-89”, 2000. – 288 с.

СОДЕРЖАНИЕ