Этап. Формирование целей

Различают 2 вида целей:

- ориентированные на спрос;

- ориентированные на образ (имидж).

Рис 7.3 - Этапы разработки рекламной программы

В качестве основных целей, ориентированных на спрос могут быть:

- информирование;

- убеждение;

- напоминание.

Цели, ориентированные на образ могут быть:

- отраслевые (на уровне отрасли);

- корпоративные (на уровне предприятия).

2 этап. Исходя из сформированных целей устанавливаются задачи, которые в результате информационного воздействия на целевую аудиторию обеспечат реализацию целей. Конкретные цели и задачи рекламы приведены в таблице 7.5.

После определения задач рекламы необходимо определить побудительные мотивы приобретения товара, изучить потенциальную аудиторию покупателей, уровень их доходов, стиль жизни, психологические характеристики и другие особенности, после чего следует приступить к разработке рекламной стратегии.

Таблица 7.5 - Вероятные конкретные цели и задачи рекламы