А. Рынки

1.На каких рынках действует предприятие?

2. Какие из них наиболее важны для его процвета­
ния?

3. Какова общая емкость каждого рынка?

4. Какова импортная емкость каждого рынка?

5. Каковы основные сегменты рынка, интересующе­
го наше предприятие?

6. Какова емкость каждого сегмента, упомянутого в п.5?

7. Какова импортная емкость каждого сегмента п. 6?

8. Каковы прогнозы развития общей емкости каж­
дого рынка: импортной емкости каждого рынка, емко­
сти каждого сегмента, упомянутого в п.5?

9. Как располагаются рынки, на которых мы действу­
ем, по рангам коммерческой эффективности экспорта?

10.Где могут быть новые рынки для товаров наше­
го предприятия?

11.Какова конъюнктура по каждому из рынков п. 1
и каждому из товаров нашего предприятия на них?

12.Какие прогнозируются долгосрочные изменения
и почему?

13.Как следует ответить нашему предприятию на
эти долгосрочные изменения?

14.Все ли сделано для этого?

15.Соответствует ли наш производственный и сбы­
товой потенциал тенденциям изменения рынка, указан­
ным в п. 8, на ближайшие 5 лет?

16.Каковы наши долговременные планы по каждо­
му рынку п. 1?

17.Учитываем ли мы результаты средне- и долго­
срочных прогнозов?

18.Покупают ли потребители в наиболее важных
для нас сегментах наши товары?

19.Какую долю каждого сегмента занимают товары
нашего предприятия?

20.Собираемся ли мы расширять продажи в каж­
дом или некоторых из сегментов?

21.Что мы делаем для этого?

22.Что влияет на спрос по отношению к товарам
нашего предприятия (перечислить положительные и
отрицательные факторы)?

Б. Товары

23.Каковы основные экспортные товары нашего
предприятия?

24.На какой стадии жизненного цикла находится
каждый из них?

25.Какова конкурентоспособность каждого товара
на каждом рынке и в каждом сегменте?

26.Как и почему следует расширить (сузить) ассор­
тимент и параметрические ряды товара?

27.На какие рынки и сегменты следует ввести но­
вые товары и почему?

28.Как используют потребители наши товары (пе­
речислить не только типичные, но и нетривиальные
способы применения)?

29.Какие требования предъявляют потребители к
нашим товарам?

30.Учитываем ли мы ответы по п. 25 — 29 при
разработке новых изделий?

31.Каков ассортимент товаров нашего предприятия
в каждой стране?

32.Как надо его изменить, чтобы торговля шла ус­
пешнее?

33.Какие факторы определяют покупку нашего то­
вара в каждой из стран, куда мы его экспортируем?

34.Учитываем ли мы ответы по п. 31 — 33 при
разработке новых товаров и введения их на рынки?

35.Поставлена ли перед производственниками и сбы­
товиками задача «Нуль дефектов»?

36.Что делается для ее реализации?

37.Насколько эффективны эти меры?

38.Что сделано, чтобы наш товар был безусловно
узнаваем среди других аналогичных?

39. Будет ли наш товар и в дальнейшем обладать
высокими потребительскими свойствами по сравнению
с товарами конкурентов?

40.Следует ли улучшать его конкурентоспособность?

41.Каков должен быть параметрический ряд каж­
дого из наших товаров?

42.Отвечает ли внешний вид нашего товара совре­
менному дизайну и требованиям покупателей (отдельно
по каждому изделию)?

43.Каков объем возвращаемых покупателями това­
ров (по каждому из них)?

44.В чем причины возврата (по каждому)?

45.Что сделано, чтобы уменьшить возврат (по каж­
дому)?

46.Какова эффективность принятых мер (по каждому)?

В. Зеркало нового товара

47. Возможная прибыльность (по годам в первые
3 года продажи).

48.Существующие конкуренты.

49.Возможные конкуренты.

50.Емкость рынка.

51.Уровень необходимых капиталовложений в про­
изводство.

52.Патентная защита.

53.Степень риска (по отношению к коммерческой
эффективности экспорта).