КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Гендерные различия в предпочтениях
2.1 Аттракция– ( от фр.- притяжение, привлечение, тяготение) – в социальной психологии – процесс взаимного тяготения людей друг к другу;
формирования привлекательности одного человека для другого;
механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви;
положительные чувства по отношению к другому индивиду, стремление находиться в его обществе.
Это особый вид социальной установки одного человека на другого.
Вопрос о том, какие факторы вызывают симпатию и любовь одного человека к другому – один из самых древних. Люди постоянно размышляют о том, как вести себя, чтобы человек за соседним столом, в соседнем доме или в соседней стране проникся бы к ним большей симпатией, или хотя бы не оскорбили или уничтожили их.
Что мы знаем о причинах аттракции? Спросите своих друзей, почему они любят одних своих знакомых больше, чем других? И в ответ вы получите широкий спектр такой избирательности. Самые типичные ответы следующие: люди больше любят тех, чьи убеждения и интересы схожи с их собственными; тех, кто обладает какими-то умениями, способностями или компетентностью, приятными или восхищающими качествами – такими как преданность, разумность, честность и доброта.
Указанные причины не лишены смысла. Они вполне созвучны совету, данному Д. Карнеги в книге с вызывающим холодок, откровенно манипулятивным названием: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».
Данная «поваренная книга по межличностным отношениям» оказалась как раз тем, что нужно людям, надолго став одним из бестселлеров. И неудивительно! Как выяснилось люди глубоко озабочены тем, чтобы нравиться и производить хорошее впечатление на других. Серия опросов общественного мнения, проводившаяся среди школьников старших классов на протяжение 40-50 г.г., показала, что наибольшую озабоченность молодые люди проявляли в связи с тем, как на них будут реагировать другие, а их самым заветным желанием было понравиться еще больше. И думаю, за последние десятилетия желание нравиться не претерпело серьезных изменений.
Поиски простой формы привлечения других к собственной персоне оказалось универсальным для всех людей, независимо от расы, веры, возраста, именно поэтому книга Д. Карнеги была переведена на 35 языков и стала одной из самых читаемых на земном шаре.
Совет Карнеги обманчиво прост: если вы хотите нравиться людям, будьте приятны, делайте вид, что и они вам нравятся, проявляйте интерес к тому, чем интересуются они, не скупитесь на щедрые похвалы в их адрес, наконец, соглашайтесь с ними.«И данная тактика сработает?» – спросите Вы. До определенной степени – да, сработает, по крайней мере на ранних стадиях процесса знакомства.
Данные, полученные в хорошо контролируемых лабораторных экспериментах, указывают на то, что нам нравятся люди с приятными чертами больше, чем люди с неприятными чертами; люди, соглашающиеся с нами, – больше, чем люди не соглашающиеся с нами; люди, которым мы нравимся, - больше чем люди, которым мы не нравимся; люди, сотрудничающие с нами,– больше, чем люди, конкурирующие с нами; люди, которые нас хвалят, - больше, чем люди, которые нас критикуют, и т.д.
Все эти аспекты межличностных отношений могут быть подведены под одно широкое обобщение: нам нравятся те, чье поведение обеспечивает нам максимум вознаграждений при минимуме издержек.
Общая теория «вознаграждений – издержек» объясняет значительную часть явлений аттракции.
Ø Она позволяет, например, объяснить, почему физически привлекательные люди нравятся нам больше, чем некрасивые: ответ состоит в том, что хорошо выглядящие люди приносят нам «эстетическое» вознаграждение.
Ø Эта теория позволяет предсказать, что нам понравятся люди, чье мнение сходно с нашим, и произойдет это потому, что стоит нам только очутиться в их среде, как они вознаградят нас, подтверждая нашу правоту своим согласием, т.е. помогут нам поверить в то, что наши мнения являются «правильными».
Ø Эта теория подсказывает, что нам понравятся сотрудничающие с нами люди, а не конкурирующие, т.к. поведение, основанное на сотрудничестве, по определению является вознаграждающим: человек, который с нами сотрудничает, оказывает нам помощь, прислушивается к нашим идеям, делает предложения и разделяет наши трудности.
Однако, хотя общая теория «вознаграждений-издержек» и в состоянии объяснить значительное число аттракций между людьми, она не может объяснить все – мир не так прост.
*Например, эта теория может навести нас на мысль, что при прочих равных условиях нам должны были больше нравится те люди, которые живут в непосредственной близости от нас, т.к. навещая их, мы смогли бы получать то же самое вознаграждение, но за меньшую цену, чем при посещении далеко живущих. В действительности все так и обстоит: люди склонны иметь большее число друзей, живущих поблизости, чем друзей, живущих далеко. Но это отнюдь не означает, что близость местожительства делает друзей привлекательными! Просто то, что они проживают поблизости, облегчает для нас знакомство с ними, а как только мы с ними знакомимся, так сразу же начинаем им симпатизировать.
-----------------------------------------------------------------------------------------------
2.2 Факторы, детерминирующие межличностную аттракцию (Условия возникновения аттракции)
Нам нравятся вещи и люди, ради которых пришлось перенести страдания!
1. Физическое окружение. Нас привлекают те, кто рядом – многие исследования показали, что простое физическое присутствие рядом другого индивида увеличивает вероятность возникновения дружбы. *Первые шаги в изучении этого вопроса были сделаны более 50 лет назад Леоном Фестингером, Шахтером и Беком (1950) в жилом комплексе для студентов, который состоял из 17-ти двухэтажных зданий, по десять комнат в каждом. Комнаты были рассчитаны на двух студентов, которых расселяли по списку кандидатов. Через несколько месяцев между жильцами одного здания завязалось в 10 раз больше дружб, чем с жильцами других зданий. И даже внутри одного здания больше дружб завязалось между жильцами одного этажа, нежели между жильцами разных этажей.
Множество других исследований также подтверждают эти результаты. *Например, Сегал (1974), опрашивая учащихся Полицейской академии, просил каждого назвать его 3-х ближайших друзей. Обнаружилось, что в подавляющем большинстве случаев (91%) буква алфавита, с которой начинается фамилия респондента, совпадала с начальной буквой фамилии его друзей. Это объяснялось тем, что места в классах и комнатах назначались в алфавитном порядке.
Существует несколько причин, почему пространственная близость приводит к взаимному притяжению.
1) во-первых, если человек рядом, для развития дружбы с ним попросту меньше препятствий (легче постучаться в соседнюю дверь, чем подниматься по лестнице, чтобы встретить человека);
2) во-вторых, регулярно бывая в обществе какого-то человека, мы получаем больше информации о нем, можем выяснить, есть ли у нас общие интересы, совпадает ли наше отношение к миру;
3) в-третьих, пространственная близость может привести к взаимному притяжению посредством так называемого эффекта простой экспозиции, что было продемонстрировано *Сегертом, Свэпом и Зайонцем (1973), которые представили свой эксперимент как изучение восприятия различных вкусовых ощущений. Частота экспозиций незаметно регулировалась ( частота встреч). Чем чаще испытуемые в ходе эксперимента оказывались рядом с другим, тем больше этот другой становился для него привлекательнее. То, что простая экспозиция может привести к дружбе, доказали Йинин, Голденберг и Ниман (1977) своими изысканиями в Израильском университете. *В общежитиях с плохой возможностью для взаимодействия ( в каждой комнате имеется душ, раковина, туалет) пропорция дружб внутри общежития была ниже, чем в общежитиях с хорошей возможностью для взаимодействия, где все удобства – туалет, раковина, кухня – общие.
Однако действие пространственной близости на развитие аттракции может зависеть и от многих других факторов.
1) Во-первых, действие пространственной близости проявляется особенно явно, когда субъекты однородны. *Например, в исследовании Фестингера все испытуемые были либо студентами, либо ветеранами.
2) Во-вторых, пространственная близость может и снизить аттракцию, т.к. неприятные черты людей тоже становятся более заметными. Установлено, что жизнь по соседству выявляет не только тех, кто нравится больше других, но и тех, кто больше других не нравится – из-за своего вызывающего поведения: они оставляют машину, загораживая проезд, умят ночью и т.д.
2. Сходство установок. Сходство вообще является мощным фактором, питающим аттракцию и дружбу. Друзья похожи больше друг на друга по возрасту, полу, семейному положения, расе, характеру, уму, чем не друзья.
Сходство позиций особенно часто приводит к взаимной аттракции. *В широко известном эксперименте по парадигме аттракции Бирна (1971) испытуемые заполняли опросник о своем отношении к различным вещам, а через несколько недель узнавали об отношении к этим вещам другого индивида – к примеру, получив по почте его заполненный вопросник:
¨ Классическая музыка (выбрать одно):
- Я категорически не люблю классическую музыку.
- Я не очень люблю классическую музыку.
- Я ничего не имею против классической музыки.
- Я люблю классическую музыку.
¨ Спорт, война, развод, строгая дисциплина (выбрать одно) …….
Подобные эксперименты постоянно подтверждают, что аттракция – это прямо линейная функция пропорции сходных установок.
Этот Закон аттракцииработает и при личном знакомстве. *Изучая развитие аттракции среди мужчин, на 10 дней помещенных в якобы бункер, защищающий от радиации, Гриффит и Вейтч (1974) выявили их установки по отношению к 44 объектам. В конце пребывания испытуемых попросили указать имена тех 3-х человек, которых они хотели бы оставить в бункере, и 3-х человек, которых хотели бы выселить. Те, которых хотели оставить, имели больше сходных установок с выбравшими их испытуемыми, чем те, которых хотели удалить.
Хотя закон аттракции выведен, доказан и имеет широко применение, выяснилось, что на зависимость аттракции от сходства установок влияют два фактора:
1) во-первых, несовпадение той роли, которую одна и та же установка играет для двух разных людей: чем сильнее расхождение, тем меньше аттракция. *Если я лишь в какой-то мере согласен с тем, что война – способ разрешения мировых проблем, а другой человек горячий сторонник этой позиции, при прочих равных условиях он привлечет меня меньше, чем если бы он был согласен с этим лишь частично.
2)Во-вторых, чем важнее та или иная установка для индивида, тем большую аттракцию вызывает ее совпадение с установкой другого. Аттракцию вызывает только сходство установок по отношению к важным объектам.
Почему же сходство установок играет такую важную роль? Этому есть по меньшей мере два объяснения.
v Первое состоит в том, что люди, разделяющие наше мнение по тому или иному вопросу, обеспечивают своего рода социальную валидацию наших убеждений, т.е. они дают нам возможность чувствовать себя правыми. Их подтверждение нашей правоты служит нам своеобразным вознаграждением, а поэтому нам и нравятся люди, которые с нами согласны.
Еще более важным может оказаться противоположный импульс: как утверждал Милтон Розенбаум, наше желание держаться подальше от тех, кто не разделяет наших мнений и убеждений, сильнеепотребности общаться с теми, чьи аттитюды схожи с нашими. Это происходит потому, что если человек не согласен с нами, то возникает вероятность, что мы не правы; подобная альтернатива является, в свою очередь, своеобразным наказанием, поэтому мы не любим тех, которые с нами не согласны.
v Второеобъяснение. Возможно, мы делаем определенные нелицеприятные выводы о характере человека, выразившего несогласие с нами по какому-то существенному вопросу, не потому, что это указывает на нашу неправоту, а потому, что нами движет подозрение, что отличное от нашего мнениечеловека по данному вопросу указывает, судя по нашему прошлому опыту, на определенные свойства этого человека – такие, как непривлекательность, аморальность или глупость.
Хотя связь между сходством установок и возникновением аттракции сильна и очевидна, следует сделать некоторые оговорки.
1) Во-первых, для возникновения аттракции может быть важно не сходство установок как таковое, а скорее похожие предпочтения в проведении свободного времени, как считают Вернер и Пармале ( что вызывает некоторые сомнения в предположении Бирна, о том, что сходство установок приводит к аттракции из-за собственной ценности).
2) Во-вторых, при определенных условиях, особенно при сильной неуверенности в себе,индивида могут больше привлекать не похожие на него люди, а те, кто сулят больше новой информации и разнообразных перспектив,что показывает – познавательные потребности иногда бывают более настоятельными, чем ценность положительных эмоций от совпадения установок, провозглашенная Бирном.
3) Еще один фактор. Мы, люди, настолько уверены о существовании связи между сходством аттитюдов и симпатией, что если нам кто-то нравится, мы тут же считаем, что его аттитюды схожи с нашими. Таким образом, причинно-следственная связь действует в обоих направлениях: при прочих равных условиях нам нравятся люди, чьи аттитюды схожи с нашими,и, если нам кто-то нравится, мы приписываем ему аттитюды, похожие на наши собственные.
Ученые, Босман и Банк, выявили, что пространственная близость помогает вспыхнуть романтическому влечению, а сходство установок очень важно для любовной связи.
3. Влияние похвалы и оказанной услуги. Вспомните, как советовал Карнеги: «Не скупитесь на щедрые похвалы». Действительно, многие эксперименты показали, что нам гораздо больше нравятся люди, оценивающие нас позитивно,чем люди, которые относятся к нам отрицательно. Однако этот механизм не всегда работает.
Некоторые исследования показывают, что при прочих равных условиях отрицательная оценка обычно увеличивает наше почтение к высказывающему ее человеку, но до тех пор, пока она не адресована лично нам!
*В одном эксперименте Тереза Амабайль попросила студентов прочитать отрывки из двух рецензий на только что вышедшие новые романы. Обе рецензии были напечатаны в одной газете, были одинаковы по объему и качеству написанного; но одна была хвалебной, а вторая – крайне ругательной. Рецензент, настроенный критически, показался студентам более умным, компетентным и квалифицированным, но менее симпатичным, чем рецензент, написавший хвалебную статью.
Исследования так же показали, что, хотя людям нравится, когда их хвалят, и они склонны испытывать симпатию к тому, кто их хвалит, однако в то же время никто не любит, чтобы им манипулировали. Если похвалыслишком расточительны, или если они кажутся незаслуженными, или, что самое важное, положение хвалящего таково, что он извлекает некую выгоду из «втирания в доверие» к тому, кому расточает похвалы, то этот человек не вызывает симпатии.
Точно так же нам нравятся люди, оказывающие нам какие-либо услуги, которые тоже можно рассматривать как своего рода вознаграждения, и мы склонны к тому, чтобы испытывать симпатию к тем, кто нам их предоставил. Однако, люди не любят получать подарки, если за ними что-то стоит, если они предполагают какие-то ответные дары; более того, людям не нравится принимать услуги тех, кто извлекает из оказания их какую-то пользу для себя.
Заставить кого-то оказать вам услугу – более надежный путь использования услуг для повышения вашей привлекательности! )Если мы хотим кому-то понравится, нужно «заставить» его оказать нам услугу). Для этого можно использовать технику «нога в двери», т.е. добиться сначала какой-то малой услуги. Это не только усилит стремление людей помогать, но и окажет дополнительное действие: если мы услужили кому-то, то мы можем оправдать это действие, убедив себя в том, что человек, которому оказана услуга, - привлекательная, симпатичная и заслуживающая этого личность. В результате мы можем сказать себе: «Ради чего, в конце концов, я предпринимал все эти усилия (или потратил все эти деньги, или сделал что-то еще), чтобы помочь? Нет, просто потому, что он – замечательный человек! (красивая девушка и т.д.).
Идея не нова. Один из величайших мировых писателей Л. Толстой еще в 1869 году писал, что мы любим людей не столько за то добро, что они сделали для нас, сколько за то добро, что мы сделали для них. * Бенджамин Франклин (в 1736 году) использовал ту же народную мудрость, обеспокоенный оппозицией одного из членов законодательного собрания. Он не пытался добиться его расположения путем оказания ему подобострастного уважения, а попросил его об услуге. В ответ поблагодарил его. Вскоре они стали большими друзьями.
Спустя более 230 лет после «неформального» эксперимента Б. Франклина ученые Джон Джекер и Дэвид Лэнди провели следующий эксперимент. *Студентам было предложено выполнить задание, которое позволяло им заработать солидную денежную сумму. После завершения задания к одной трети испытуемых обратился экспериментатор, который объяснил им, что для финансирования эксперимента он использовал собственные средства, а сейчас деньги кончились и он вынужден остановить эксперимент. После этого он попросил студентов в качестве особой услуги вернуть ему те деньги, которые они заработали. Ко второй трети испытуемых обратился не экспериментатор, а секретарь учебной части, которая просила студентов вернуть деньги в виде особой услуги «протратившемуся» фонду факультета психологии. Оставшуюся треть никто не просил возвращать деньги. Наконец, всех студентов попросили заполнить анкету, которая предоставляла возможность им высказать свое отношение к экспериментатору. В результате тем студентам, у которых выпросили деньги под видом оказания услуги экспериментатору, он понравился больше, чем другим, потому что оказав ему услугу, они успели убедить себя в том, что экспериментатор – порядочный человек.
Старая максима гласит: «Тот, кто однажды сделал тебе добро, будет более готов повторить его, нежели тот, кому ты оказал услугу».
4. Индивидуальные свойства человека.
Уже упоминалось, что существует несколько индивидуальных характеристик, которые играют важную роль в определении того, в какой степени тот или иной человек может нам понравиться. Так, люди склонны испытывать симпатию к тем, кто отличается искренностью, компетентностью, умом, энергичностьюи т.д. Большинство исследований, в которых был выявлен этот результат, проводилось в форме опросов общественного мнения, иначе говоря, людей просто просили описать свойства индивидов, которые им нравятся, и свойства индивидов, которые им не нравятся. В подобных исследованиях трудно установить направление причинно-следственных связей: нравятся ли нам люди, обладающие приятными свойствами, или же мы склонны убеждать себя самих, что наши друзья именно этими приятными чертами и обладают. Поэтому, чтобы быть уверенными в том, что людей, обладающих определенными позитивными качествами, любят больше, чем других, нам необходимо изучить эту связь в более контролируемых условиях, чем те, которые существуют при проведении опросов общественного мнения.
Сейчас мы рассмотрим три важнейшие индивидуальные характеристики: компетентность, физическую привлекательность и самооценка.
Компетентность.Кажется, не должно вызывать сомнений, что при прочих равных условиях чем более компетентен человек, тем больше он должен нам нравиться. Возможно причиной этому служит потребность людей быть правыми; у нас появляется больше шансов оказаться правыми, если мы окружим себя в высшей степени способными и компетентными людьми.
Однако факторы, определяющие межличностную аттракцию, - и это главный урок данной проблемы – часто весьма сложны и неоднозначны.
Что касается компетентности, то в научной литературе существует огромное количество явно парадоксальных фактов, демонстрирующих следующее: считающиеся наиболее компетентными и генерирующими самые блестящие идеи члены групп, занятых решением задач, - это, как правило, совсем не те люди, которые вызывают наибольшую симпатию. Одно из возможных объяснений этого парадокса заключается в том, что хотя нам и нравится быть среди компетентных людей, однако человек, обладающий значительными способностями, может вызвать у нас дискомфорт: этот человек может показаться нам недоступным, держащим дистанцию, сверхчеловеком.Возможно он понравился бы нам больше, если бы проявил какие-то доказательства того, что на самом деле он не является абсолютно непогрешимым. *Например, если Андрей является блестящим математиком, да к тому же отлично играет в баскетбол и одевается с безупречным вкусом, то я бы прониклась к нему большим уважением, если бы он иногда ошибался в расчетах, время от времени «мазал» по корзине или появлялся на публике с пятном на галстуке.
Э.Аронсон, размышлял над данным феноменом, когда случайно наткнулся на поразительные данные одного из опросов, проведенных Институтом Гэллапа: в бытность Джона Кеннеди президентом его личная популярность по-настоящему возросла в 1961 году – сразу после предпринятой им неудачной попытки вторжения на Кубу. Президент совершает, по общему признанию, одну из грубейших ошибок за всю историю страны, а люди по какой-то загадочной причине сразу после этой ошибки начинают любить президента больше!
Причина, по мнению Аронсона, в том, что Д.Кеннеди мог казаться «слишком совершенным» – молод, красив, блестящ, мудр, обаятелен и атлетичен; он был ненасытным читателем, автором книги - бестсел-лера, мастер политической стратегии, героем войны и мужественным человеком, мучимым постоянной физической болью и не подававшим виду; онбыл женат не талантливой и красивой женщине, свободно говорившей на нескольких иностранных языках, имел двух умных и очаровательных детей и происходил из достойной, крепко спаянной семьи. В этой ситуации свидетельство его несовершенства (ответственность за крупную политическую неудачу) могло послужить тому, что в глазах общественности Кеннеди становился как бы более человечным, а значит и более симпатичным.
Могут быть и другие объяснения, например, после того, как президент потерпел фиаско, он не предпринял попыток искать оправдания или сваливать вина на другого, наоборот, он храбро принял на себя всю ответственность за допущенную ошибку. Этот самоотверженный поступок мог сильно повлиять на рост симпатии к нему.
Для подтверждения собственных догадок Э.Аронсон провел следующий эксперимент. *Испытуемым – студентами Миннесотского университета предлагалось прослушать аудиопленку, на которой, как сообщали экспериментаторы, было записано интервью с молодым кандидатом на участи в популярной телевикторине. Испытуемым предлагали один из четырех вариантов интервью: 1) с человеком «близким к совершенству»; 2) с человеком «близким к совершенству», но совершившим грубую ошибку; 3) с посредственным человеком; 4) с посредственным человеком, совершившим грубую ошибку. Все эти интервью содержали очень трудные вопросы, которые обычно задаются в реальной телевикторине, и испытуемому предлагалось оценить кандидата по таким параметрам, как производимое им впечатление, симпатичность и тому подобным.
Итак, на одной из пленок молодой человек демонстрировал высокий уровень компетентности( правильные ответы на 92% вопросов). Кроме того, в ответ на вопрос, чем он занимался в старших классах школы, он громко признался, что был отличником, редактором школьного альманаха, членом сборной школы по легкой атлетике.
На другой пленке кандидат (тот же актер, говоривший тем же голосом!) был представлен как человек со средними способностями: он правильно ответил только на 30% вопросов, а в процессе интервью признался, что получал в школе средние отметки, пытался занять место в сборной оп легкой атлетике, но безуспешно.
Наконец, на двух других пленках, на которых были записаны те же самые интервью – соответственно с «совершенным» и с посредственным молодыми людьми, - в обоих случаях отвечавший на вопросы кандидат совершал досадный промах: ближе к концу интервью он неловко проливал на себя чашку кофе.
Таким образом, перед нами четыре типа экспериментальных условий : 1) человек с превосходными способностями, совершивший грубую ошибку; 2) тот же человек, не совершавший ошибки; 3) человек со средними способностями, совершавший ошибку; 4) тот же человек, не совершавший ошибки.
Результаты оказались следующими. Наиболее привлекательным был назван человек с превосходными способностями, но совершивший ошибку;
Наименее привлекательным был назван «посредственный» человек, совершивший ту же ошибку. Вторым по параметру привлекательности был человек «безошибочное совершенство», а третьим – «безошибочная посредственность».
В самом по себе проливании кофе на свой костюм ничего привлекательного не было. Однако с помощью этой оплошности образ «совершенного» человека пополнился симпатичными чертами, добавив ему привлекательности; а среднего тот же поступок превратил в еще «более среднего» и, соответственно, в менее привлекательного.
Данный эксперимент дает дополнительные аргументы в пользу утверждения, что хотя высокий уровень компетентности повышает нашу привлекательность, еще более привлекательными мы станем, если появится хотя бы какое-то доказательство того, что и мы способны на ошибку. Данный феномен был назван эффектом «посадки в лужу». (Ельцину прощали пьянство).
Дальнейшие исследования продемонстрировали, что эффект «посадки в лужу» наиболее сильно проявляется у мужчин. Большинство мужчин предпочитало высококомпетентного мужчину, совершившего грубую ошибку. Женщины же предпочитали высококомпетентного не ошибающегося человека, вне зависимости от того, мужчина это или женщина.
Мужчины со средним уровнем СО с большей вероятностью предпочтут высокомпетентного человека, совершившего грубую ошибку; в то время как мужчина с низкой самооценкой, испытывающий, вероятно, слабые конкурентные чувства к подобной фигуре, предпочтут высококомпетентного не ошибающегося человека.
Следует отметить, что ни одна группа испытуемых, независимо от уровня их СО, не предпочла «середнячка».
Физическая привлекательность.Исследование за исследованием демонстрируют нам, что именно физическая привлекательность оказывает всеохватывающее влияние на выбор людей. *В одном из экспериментов Элайн Уолтер и ее сотрудники наугад составили пары из только что поступивших в Миннесотский университет студентов и организовали им свидания, до этого проведя через батарею личностных тестов. Из всех характеристик в вопросе о том, понравятся ли встретившиеся на свидании молодые люди друг другу, определяющими оказались не ум, не мужественность, не женственность, не властность, не подчиненость, не зависимость, не сензитивность и т.д. Единственной детерминантойтого, понравились или нет друг другу студент и студентка, составляющие пару, и встречались ли они еще раз, являлась физическая привлекательность. Если красивый мужчина встречался с красивой женщиной, то вероятность того, что они захотят встретиться снова была выше, чем в других случаях.
Большинство из нас склонны отнестись к этому с опаской и недоверием, потому что нам удобнее верить, что красота поверхностна. Кроме того, это еще и несправедливо, т.к. это качество в большей части неподконтрольно человеку. Но исследование за исследованием демонстрирует именно то, что именно физическая привлекательность является главным фактором межличностной аттракции.
Физическая привлекательность вызывает романтическое влечение посредством положительного стереотипа: если человек красив, мы склонны автоматически наделять его множеством других положительных черт. Привлекательные люди считаются менее скромными, однако более сексуальными и светскими, чем непривлекательные, а также более общительными, авторитарными (более уверенными в себе) и более душевно здоровыми ( то есть счастливыми и эмоционально устойчивыми).
Такие стереотипы не вполне безосновательны. С раннего детского возраста мы учимся тому, что с добродетелью ассоциируется определенный эталон красоты. Диснеевские фильмы и иллюстраторы детских книжек научили нас, что мягкие и очаровательные героини – такие, как Белоснежка, Золушка и Спящая красавица, впрочем, как и Принцы, ухаживающие за ними, - выглядят на одно лицо. У них у всех дерзкие носики, огромные глаза, очерченные губки, атлетические тела без каких бы то ни было недостатков. И вспомните, как изображают злых мачех, троллей и злых королев.
В дополнение ко всему, эти культурные стандарты всячески поддерживает и телевидение: для исполнения ролей и героев популярных «мыльных опер», идущих в «прайм-тайм», специально подбираются актеры и актрисы, совпадающие со стереотипом красоты.
А еще есть рекламные ролики. Всякий, кто значительное время проводит у телевизора, подвергает себя продолжительному воздействию потока пропаганды, нацеленной на то, чтобы продать потребителю красоту, упакованную в тюбик или флакон. Шампуни, кремы для кожи, дезодоранты, зубная паста – все это раскупается за счет распространения одной простой идеи: именно эти товары сделают вас прекрасными и желанными и в конце концов удачливыми! И показ подобных вещей действительно оказывает девозйствие.
Хотя личностные и поведенческие характеристики привлекательных людей в целом не очень отличаются от характеристик людей непривлекательных, привлекательныевсе же не только больше нравятся противоположному полу, они менее одиноки, менее скованы, более свободно общаются.
Возможно, дело в том, что привлекательным с детства оказывают больше благожелательного внимания, и посредством так называемого «самореализующегося пророчества» они становятся более уверенными в себе в социальном плане. (Мы знаем: то, как к людям относятся другие люди, оказывает воздействие на то, как они начинают думать о себе самих).
*Весьма показательный пример такого процесса был продемонстрирован экспериментом Шнайдера, Танке и Бершейд (1977). Ученые попросили испытуемых мужского пола провести телефонный разговор с целью знакомства с привлекательной, как было сказано испытуемому, и с непривлекательной женщиной. Примечательно, что женщины, которых объявили привлекательными (хотя объективно они были не более привлекательны, чем «непривлекательные»), в ходе этого разговора вследствие позитивного отношения мужчин стали более дружелюбны и общительны, в то время как женщины, объявленные физически непривлекательными, стали холодны и равнодушны.
Таким образом, физически привлекательные люди могут начать сами думать о себе как о «хороших» или «вызывающих всеобщую любовь», просто потому, что другие беспрерывно к ним так относятся. И наоборот, люди невзрачныемогут начать думать о себе, как о «плохих» или «нелюбимых», потому что к ним постоянно так относятся, даже начиная с детского возраста. В конце концов люди начинают вести себя в соответствии со своей Я-концепцией, т.е. в соответствии с тем, какими их считали с самого начала.
Возможно этим объясняется влияние физической привлекательности на зарплату человека в мире бизнеса. Исследования показывают, что физическая привлекательность прямо связана с более высокой стартовой зарплатой. Причем, эта связь не ослабевает со временем, за которое работодатели смогли узнать своих сотрудников более глубоко: привлекательные работники продолжали зарабатывать больше, чем их не столь привлекательные коллеги. В исследовании Ирен Фриз привлекательность оценивалась по пятибальной шкале, и ученые смогли подсчитать, что каждый балл «стоил» приблизительной 2150 долларов. Если рассматривать ситуацию с чисто теоретической точки зрения, то можно прийти к следующему выводу: одна простая пластическая операция, которая улучшила внешний вид с «2» баллов до «4», означает прирост годового дохода на 4300 долларов.
Сфера действия этого общего феномена не ограничена свиданиями с незнакомыми людьми. *Грегори Уайт изучал относительно длительные романтические отношения среди молодых пар в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. Он обнаружил, что физическая привлекательность действительно является чрезвычайно важным фактором, однако в исследованной им ситуации решающую роль в определении того, будет ли данная связь устойчивой или нет, играла одинаковая степень привлекательности мужчины и женщины,составляющих пару. Спустя 9 месяцев после того, как пары начали встречаться, более глубокая связь наблюдалась там, где мужчина и женщина имели близкие оценки физической привлекательности, и менее глубокая – в парах, в которых мужчина и женщина отличались друг от друга по параметру физической привлекательности.
Хотя вообще в качестве партнера предпочитаемы люди привлекательные, в соответствии с «теорией справедливости» (Востер, 1978) индивиды отдают себе отчет в том, что нельзя ожидать больше того, что можешь предложить, и адаптируют свои требования к партнеру к уровню собственной привлекательности. В самом деле, физически привлекательные индивиды более требовательны к своим партнерам для свиданий; они более склонны выбирать для встреч привлекательных и куда менее – непривлекательных индивидов, в то время как менее привлекательные индивиды более склонны назначать свидания, соответственно, менее привлекательным.
В процессе соотнесения своих требований к партнеру со своей собственной «рыночной стоимостью» индивиды останавливают свой выбор на партнере приблизительно своего уровня привлекательности.
Согласно теории справедливости, если имеет место разница в степени привлекательности, то она должна компенсироваться другими преимуществами.Поэтому женщины могут связывать свою жизнь с мужчинами более высокого статуса, но менее привлекательными, чем они сами (Басс, 1994).
Индивиды, которые считают своих партнеров более привлекательными, чем они сами, как правило, сильнее их любят ( Уайд, 1980).
Привлекательность – не вполне постоянная характеристика: желая заполучить возможно более привлекательного партнера, мужчины и женщины стремятся стать более привлекательными для тех, с кем хотят вступить в близкие отношения. Это достигается двумя способами:
1) индивид работает над тем, чтобы сделать привлекательнее себя.
*Например, Басс (1988) установил, что конкретно мужчинычаще всего понимают под этим: хвастовство своим богатством и демонстрация искушенности и силы.
Женщины чаще понимают под этим более сексуальные наряды и использование более яркой косметики;необходимость выглядеть чистыми и ухоженными; изменение образа, стильный костюм и украшения; скромное поведение.
2) способ сделаться более привлекательным – это дискредитация соперников.Например, по наблюдениям Басса и Беддена (1990), мужчины говорят, что принизят достижения соперников и постараются победить их в драке. Женщины же дают понять, что, вероятнее всего, назовут соперницу распущенной и станут издеваться над ее внешностью.
Обсуждая понятие красоты, мы концентрировали свое внимание на красоте визуальной, внешней. Разумеется есть и другая красота. Однако механизмы нашего зрительного восприятия оказывают чудовищно консервативное влияние на наши чувства и действия. Мы словно навек повенчаны со своими глазами, особенно когда те служат средством определения физической привлекательности. И стоит только нам категоризировать человека как «прекрасно выглядящего» ил «невзрачного», как мы туту же стремимся и приписать ему совсем другие качества.
В группах сенситивного тренинга людям позволяют вступать в невизуальное сенсорное общение друг с другом, которое дает возможность «выключать зрение» и знакомится друг с другом исключительно посредством осязания. Прежде всего люди обнаруживают, что в ситуациях, когда исключен зрительный контакт, трудно говорить о чьей-либо «невзрачности». Более того, участники подобных тренингов часто с удивлением обнаруживают, что, скажем, исключительно сердечный, мягкий и сензитивный человек ( с которым они осуществляли невизуальный контакт) « в реальности» оказывается прыщавым парнем, внешний вид которого вызывает ироническую улыбку. Обычно после участия в таких упражнениях члены группы сообщали о значительном ослаблении их первоначальных стереотипов. Насколько подобный опыт может заставить людей осознать невизуальные аспекты красоты, настолько может быть снижена и та доля несправедливости, которая происходит вследствие неравномерного «распределения» между людьми физической красоты.
Отношение к нам и самооценка. В работах многих исследователей показано: когда другие испытывают к нам симпатию, мы также склонны испытывать ее по отношению к нам. Более того, просто вера в то, что вы кому-то нравитесь, может способствовать усилению чувства симпатии между вами и другим человеком. *Кертис и Миллер убедили одних испытуемых в том, что они нравятся своему партнеру, а других – в том, что они партнеру не нравятся. В последующем взаимодействии те испытуемые, которые думали, что вызывают у партнера симпатию, вели себя более располагающе, чем испытуемые, которые считали, что они симпатии не вызывают: то есть первые больше раскрывались в беседах, меньше выражали несогласие с партнером, в общем, вели себя по отношению к тому, кому (как они думали) нравились, более сердечно и дружелюбно, чем те, кто думал, что они партнеру не нравятся.
Более того, испытуемые, полагавшие, что они вызывают симпатию партнеров, действительно вызвали их симпатию, в то время как испытуемые, полагавшие, что они не вызывают симпатию партнеров, как раз и не вызвали их симпатию. Таким образом, поведение испытуемых вызывало ответное поведение соответствующей модальности. Они вели себя «зеркально».
Данные результаты опять демонстрируют феномен самореализующегося пророчества: наши убеждения независимо от того, верны они или нет, играют значительную роль в формировании облика реальности.
Итак, ощущение того, что вы кому-то нравитесь, делает вас более любящими. Но это не все: чем больше мы неуверенны и мучимы сомнениями, тем большую симпатию испытываем к тому, кому нравимся. Это было хорошо продемонстрировано в эксперименте Элайн Уолстер. *К студенткам, ожидавшим результаты своих личностных тестов, подходил довольно приятный, симпатичный, хорошо одетый молодой человек (помощник экспериментатора) и заводил с ними беседу, во время которой давал понять, что они ему нравятся. Когда он собирался назначить свидание, входил экспериментатор и уводил девушку в кабинет, чтобы проинформировать ее о результатах тестирования. В кабинете испытуемой предоставлялась возможность прочитать оценку своей личности, полученную в результате проведенных тестов. Одни студентки получили положительные характеристики, специально составленные таким образом, чтобы временно повысить их самооценки, а другие – более отрицательные характеристики, составленные таким образом, чтобы временно понизить их самооценки. В завершающей части эксперимента, девушкам было предложено с помощью сравнительных оценок определить, насколько им нравятся различные люди – преподаватель, подруга, «… и, поскольку мы оставили одну строчку пустой, почему бы вам не оценить того парня, с которым вы вместе были в приемной, ожидая результатов?»
Оценки оказались следующими. Те студентки, которые получили неблагоприятную информацию о себе (якобы на основании личностных тестов), проявили гораздо большую симпатию к молодому человеку, которому они, по их мнению, понравились, по сравнению со студентками, чьи результаты тестов оказались весьма благоприятными. Таким образом, нам нравится, когда мы нравимся; и чем менее мы уверены в себе, тем более нам нравятся те, кому нравимся мы.
Одно из следствий данного эксперимента заключается в том, что уверенные в себе люди – это люди, одновременно и менее «нуждающиеся», иначе говоря, они с меньшей вероятностью поддадутся на ухаживания первого встречного. Так же как умирающий от голода человек съест абсолютно любую пищу, а сытый человек, будет разборчив в еде, - точно так же и неуверенный в себе человек с симпатией отнесется к любому, кто проявит к нему интерес, а уверенный в себе человек окажется более разборчивым. Более того, неуверенный человек будет даже искать менее привлекательного партнера с целью уменьшить вероятность оказаться отвергнутым.
Сходство и симпатия к нам.Все вышесказанное позволяет сделать вывод, что нам особенно понравится человек, если мы обнаружим, что он одновременно и похож на нас и испытывает к нам симпатию. Хотя здравый смысл, казалось бы, подтверждает это, факты свидетельствуют, что два указанных фактора не являются аддитивными, т. е. они не суммируются. В эксперименте, проведенном Э.Аронсоном и Э.Джонсом (с. 388), каждая из студенток-испытуемых имела короткую беседу с другой студенткой, в результате чего выяснялось, что либо согласны по ряду вопросов, либо нет. После беседы они «случайным образом» узнавали о впечатлении (положительном или отрицательном), которое она произвела на свою собеседницу. Эффект этой информации на мнение испытуемой о собеседнице оказался следующим: наибольшую симпатию испытуемые выражали тем собеседницам, с которыми у них имелись несхожие аттитюды, но которым испытуемые понравились.
Таким образом, хотя, в общем, нам нравятся люди, чьи аттитюды близки к нашим собственным, однако встреча с человеком, которому мы нравимся, несмотря на расхождения во мнениях по каким-то вопросам, приводит нас к мысли о том, что, следовательно, в нас самих есть что-то особенное и уникальное, что привлекло этого человека. Короче говоря, в ситуациях, когда мнения расходятся, люди склонны приходить к заключениям типа: «Этому человеку нравлюсь я сам, а не мое мнение». А поскольку это умозаключение приносит особое удовлетворение, то и мы испытываем к данному человеку симпатию.
Дата добавления: 2015-09-13; просмотров: 131; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |