Моя собственная история

Действенный принцип эффективного труда

Как выбрать первоочередную задачу,

Не медлить

И довести ее решение

До конца

Содержание

Предисловие................................................................................................ 3

Введение....................................................................................................... 7

Глава 1. Подготовьте “стол”................................................................. 12

Глава 2. Загодя планируйте каждый свой день............................. 16

Глава 3. Применяйте правило 80/20 во всем ................................. 20

Глава 4. Думайте о последствиях ....................................................... 23

Глава 5. Постоянно применяйте метод “АБВГД” ........................ 26

Глава 6. Основное внимание —

ключевым категориям результатов.................................. 29

Глава 7. Закон “вынужденной производительности” ................. 34

Глава 8. Тщательно подготовьтесь,

перед тем как начинать работу ......................................... 38

Глава 9. Постоянно повышайте свой класс..................................... 41

Глава 10. Знайте и используйте свои особые таланты ................ 44

Глава 11. Определяйте сдерживающие факторы .......................... 46

Глава 12. “Одна нефтяная бочка за один раз” .............................. 50

Глава 13. Принуждайте самого себя к действию .......................... 53

Глава 14. Доведите до максимума собственные

внутренние силы ................................................................. 55

Глава 15. Обеспечивайте себе стимулы для работы..................... 58

Глава 16. Творчески распределяйте свое время............................. 61

Глава 17. Выполняйте самую трудную задачу

в первую очередь .................................................................. 64

Глава 18. “Разрезайте” задачу на ломтики ..................................... 66

Глава 19. Практикуйте сегментацию времени ............................... 69

Глава 20. Чувствуйте неотложность .................................................. 72

Глава 21. Одна задача — одна работа................................................. 75

Заключение: сводим все вместе.......................................................... 78

Брайан Трейси — профессиональный лектор, преподаватель, кон­сультант, а также председатель “Брайан Трейси Интернэшнл”, кон­салтинговой компании, штаб-квартира которой расположена в Сола-на-Бич (Калифорния). Брайан Трейси — миллионер, ставший тако­вым целиком самостоятельно и практически с нуля.

Воззрения Брайана на природу успеха вращаются вокруг единствен­ной вещи — его веры в человека. Он считает, что даже человек со средними способностями обладает колоссальным нереализованным по­тенциалом. Он убежден, что вы можете значительно ускорить свой путь к успеху, если усвоите и начнете применять на собственной прак­тике методы, правила и стратегии действия, которые используют люди, добившиеся успеха раньше вас.______________

ПРЕДИСЛОВИЕ

Благодарю вас за то, что приобрели эту книгу. Полагаю, что идеи, собранные в ней, помогут вам в той же степени, в какой они помогли мне и тысячам других людей. Более того, я надеюсь, что данная книга коренным образом изменит вашу жизнь.

У вас всегда не хватает достаточно времени, чтобы заниматься всеми своими делами в полном объеме. Вы в буквальном смысле завалены работой и разного рода обязанностями; стопка журналов и куча книг дожидаются, когда вы найдете время приступить к их просмотру, не говоря уже о внимательном прочтении. Казалось бы, стоит лишь освободиться от прочих дел...

Но проблема и состоит в том, что вы едва ли когда-либо полнос­тью освободитесь от “прочих” дел. Во всяком случае, “взять под контроль” поминутно сваливающиеся на вашу голову задачи вам едва ли удастся. В итоге вы никогда не сможете продвинуться в своих делах так далеко, чтобы позволить себе тратить время на ин­тересующие вас книги, журналы и вообще заниматься праздным времяпрепровождением, о чем вы открыто или втайне мечтаете.

И бросьте надеяться на то, что со временем вы сможете решить все свои проблемы путем простого повышения собственной про­изводительности: сколь разнообразными приемами ее повышения вы бы ни владели, всегда дел окажется слишком много, чтобы ус­петь свершить их за то время, которым вы располагаете.

Единственный способ рационально планировать свое время и свою жизнь заключается в том, чтобы изменить свое мышление, стиль работы и подход к решению нескончаемого потока проблем, которые обрушиваются на вас ежедневно. Каков же выход? Вы должны правильно расставить приоритеты и начать тратить боль­ше времени на те задачи, которые действительно имеют значение.

Вопросом, как следует планировать свое время, я занимался более тридцати лет, посвятив немало времени изучению трудов Питера Друкера, Алекса Маккензи, Алапа Лэйкина, Стивена Кови и мно­гих, многих других. Я прочел сотни книг и тысячи статей, посвя­щенных успеху и эффективности в профессиональной жизни. Дан­ная книга явилась результатом моих исканий.

Всякий раз, когда мне встречалась любопытная идея, я старал­ся опробовать ее на практике, будь то в своей работе или личной жизни. Если оказывалось, что она работает, я включал ее в тео­рию, которую преподавал другим людям, выступая перед массо­выми аудиториями и проводя семинары.

Галилей однажды написал: “Вы не можете научить человека чему-либо, чего он уже бы не знал; вы лишь можете довести то, что он знает, до его сознания”.

В зависимости от уровня ваших знаний и практического опыта, многие идеи, изложенные в данной книге, могут показаться вам знакомыми. Эта книга призвана привести вас к более глубокому их осмыслению. Освоив приведенные методы и приемы, а также добившись, что их применение войдет у вас в привычку, вы тем самым измените свою жизнь самым позитивным образом.

Моя собственная история

Позвольте мне рассказать немного о себе и об истоках данной книги. Начал я трудовую жизнь без особых достоинств, только имел пытливый ум. В школе я учился плохо и бросил ее, не полу­чив аттестата. В течение нескольких лет работал в основном раз­норабочим. Будущее не сулило мне ничего особенного.

Молодым человеком я завербовался на грузовое судно “дико­го” плавания и отправился повидать мир. Восемь лет я путеше­ствовал и зарабатывал на жизнь черной работой, побывав в итоге в более чем восьмидесяти странах на пяти континентах.

А после того, как не смог более найти себе привычной работы разнорабочего, я пошел в коммивояжеры; стал ходить по домам и конторам, пытаясь сбыть товар и работая при этом только за ко­миссионные. Каждая сделка стоила мне огромных усилий, и я на­чал оглядываться вокруг и задавать себе вопрос: “Почему так вы­ходит, что другим людям это удается лучше, чем мне?”

После этого я сделал нечто, что изменило мою жизнь. Я пришел к удачливым коммивояжерам и попросил поделиться опытом — как работают они. И они мне рассказали. Я стал следовать их сове­там и начал продавать больше. В конце концов, мои дела пошли настолько хорошо, что меня поставили начальником над группой агентов по сбыту. Будучи в этой должности, я придерживался той же стратегии. Я выяснял, как работают люди, с успехом занимаю­щие аналогичный пост, и перенимал их опыт.

В процессе изучения и применения на практике лучшего опыта я преобразил собственную жизнь. Я до сих пор удивляюсь, на­сколько простым и очевидным оказался ключ к успеху. Узнай, как поступают люди, демонстрирующие успех, и поступай схожим образом, пока не достигнешь нужных результатов.

Проще говоря, некоторые люди преуспевают потому, что в одних делах они поступают иначе, нежели остальные, а также спо­собны принимать верное решение в той или иной ситуации. Отли­чительной их чертой выступает то, что они распоряжаются своим временем гораздо лучше, чем человек, не блистающий успехом.

Имея за плечами ничем не выдающееся прошлое, я воспитал в себе определенный комплекс неполноценности, от которого и впос­ледствии страдал. Я оказался в плену убеждения, будто люди, ко­торые справлялись с аналогичным делом лучше меня, были в дей­ствительности лучше, чем я. Как я, однако, впоследствии выяснил для себя, последнее совершенно необязательно следует из первого. Те, на кого я ориентировался, попросту делали свое дело иначе, чем я, и те знания, которые они накопили, чтобы так работать, мог, в принципе, обрести и я.

Для меня это стало откровением. Меня одновременно изумило и восхитило данное открытие. Такие же чувства я испытываю по сей день. Я понял, что в состоянии изменить собственную жизнь и достичь практически любой цели, которую перед собой поставлю; для этого достаточно лишь узнать, как действуют другие в анало­гичной ситуации, после чего применять перенятые у них знания и опыт в собственной деятельности, пока не будут получены резуль­таты, схожие с теми, которых добивались они.

За год работы в сфере сбыта я стал одним из лучших. Затем меня перевели в управленческое звено компании, назначив в итоге вице-президентом, под началом которого находились девяносто пять сотрудников, работавших в шести странах. Мне было тогда двадцать пять лет.

Впоследствии я работал в двадцати двух различных компаниях, основал ряд фирм и поставил их на ноги, получил ученую степень в сфере бизнеса в крупном университете. Я выучил французский, немецкий и испанский языки, кроме того, читал лекции, работал инструктором, а также оказал консультационные услуги свыше 500 компаниям. В настоящее время мои лекции и семинарские занятия ежегодно посещает более 250 тысяч человек, при этом ауди­тория нередко достигает 20 тысяч человек.

В ходе своей карьеры я установил для себя простую истину. Способность целеустремленно концентрироваться на своей самой важной задаче, выполнять ее хорошо и доводить до конца — есть ключ к большому успеху, реальным достижениям, уважению со стороны других людей, высокому социальному статусу и счастью. И эта мысль красной нитью проходит через всю книгу.

Данная книга написана для того, чтобы показать вам, как мож­но ускорить движение вперед в рамках своей карьеры. С этой це­лью предлагается двадцать один действенный принцип, обнару­женный мной в течение жизни, на которых, как мне кажется, сле­дует основывать профессиональный успех.

Соответствующие методы, правила и стратегии являются прак­тичными, доказанными на деле, и их преимущества обнаруживают­ся почти немедленно после применения. Ради краткости я не пуска­юсь в рассуждения психологического толка по поводу причин пло­хого планирования человеком своего рабочего времени, это, в част­ности, выражается в том, что он откладывает на потом насущные дела. Вы также не встретите здесь теоретических выкладок или про­странных ссылок на результаты научных исследований. Вам пред­стоит познакомиться с конкретными действиями, которые вы мо­жете немедленно использовать в собственной практике, чтобы по­лучать более качественные и скорые результаты своего труда.

Каждый принцип, изложенный в данной книге, направлен на увеличение общей результативности вашего труда и на получение большей отдачи, для решения каких бы задач вы его не применя­ли. Многое из предложенного может с успехом применяться и в вашей личной жизни.

Каждый из двадцати одного принципа, сочетающего в себе оп­ределенные методы и правила организации труда и времени, пред­ставляет собой завершенное целое; все они, однако, одинаково важ­ны. Одна стратегия может быть эффективной в одной ситуации, точно так же как иная лучше подойдет к другой ситуации. Вместе все концепции, из предлагаемых двадцати одной, представляют собой “шведский стол” из правил эффективного труда, которые вы можете использовать в любое время и в любом порядке, исходя из того, какая больше подходит для конкретной ситуации.

Ключ к успеху лежит в действии. Принципы, изложенные в насто­ящей книге, позволят внести скорые и прогнозируемые улучшения в организацию вашего труда и его результаты. Чем быстрее вы изучите и примените их на практике, тем быстрее к вам придет успех на про­фессиональном поприще, — и это автор вам гарантирует!

Воистину не будет пределов тому, чего вы сможете достигнуть, когда узнаете, по какому поводу и с чем “едят лягушку”!