Три секрета эффективной работы-с вопросами

Как мы это с вами уже обсуждали, у каждого человека ЕСТЬ настоящие желания. Они никуда не делись. Просто их занесло пылью рутины. Завалило камнями прежних неудач и сомнений. Желания есть, но нам необходимо их «откопать». Метод «Новая реальность» (в совокупности с двумя предыдущими методами) позволяет это сделать. Мы задаем нашему знакомому важные вопросы, и чем глубже эти вопросы запа­дут ему в душу (туда, где хранятся желания) — тем с большим эффектом мы выполним первый этап поднятия на точку энту­зиазма, В этом нам помогут три секрета работы с вопросами.

Секрет 1, Частичка «бы»

Представьте себе, вы спрашиваете человека, зарабатывающего $200 в месяц и имеющего двоих детей: «Как ты хочешь жить?. Поставьте себя на его место» Что он чувствует? Очень возможно, что этот вопрос поставит его в тупик, потому что привязывает к реальному настоящему времени, И человек может сказать (или подумать): «Как я хочу жить? Да какая разница? Хочу, не хочу, что толку! Что я могу себе СЕЙЧАС позволить?» А если вы спросите его: «Как ты ХОТЕЛ БЫ жить?» Чувствуете разницу? Такая постановка вопроса поз­воляет человеку помечтать, выйти за пределы своего «сегод­ня», а это верный путь к тому, что он начнет вспоминать свои истинные желания.

Итак, первый секрет — задавайте вопросы в форме откры­той перспективы: «Где бы ты хотел побывать?», «Сколько ты хотел бы зарабатывать?» и т. д.