Несколько дополнительных рекомендаций по созданию картинок

1. «Рисуйте» четко, конкретно, кратко. Картинка должна быть динамичной. Ее нельзя затягивать, так как человек мо­жет потерять интерес, выйти из только-только возникающе­го» столь перспективного состояния возрождения желаний, и вернуться к сомнениям,

2. Соблюдайте последовательность. Важно следить за тем, чтобы фрагменты располагались именно в таком порядке. Этот порядок тщательно продуман и проверен на практике»

На первом фрагменте человек вспоминает о том, что окру­жающие его блага могут нести радость и удовольствие ЕМУ И ЕГО БЛИЗКИМ, На втором — он задумывается о том, что реально эти блага могут не прийти в его жизнь НИКОГДА (если он не начнет что-то менять). Начало фрагмента со слова «неужели» способствует возникновению у человека внутрен­него протеста. На третьем фрагменте мы помогаем человеку «помечтать». Прочувствовать в подробностях, что изменится в его жизни, когда у него будет ЭТО.

3. Попадайте «в десятку» благодаря методу «-Ключ» (что изменится в вашей жизни, если у вас будет $1000.»). Люди очень разные, Если вы рисуете картинку о собственном трех этажном особняке с шикарным бассейном женщине, у кото­рой предел мечтаний — купить новый утюг, она, в лучшем случае, останется к этой картинке равнодушна, В худшем же, у нее может возникнуть раздражение, что уж совсем не в на­ших интересах. Точно так же, если вы ведете разговор с чело­веком, у которого большие цели и стремления, не следует его мотивировать, рисуя скромные житейские радости» Для того чтобы определить уровень и направление желаний человека используйте информацию, полученную вами во время прове­дения метода «Ключ» . Отвечая на ваш вопрос «Что изменится в вашей жизни, если у вас будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?», человек дал вам все необходимые под­сказки.

4. Четвертая рекомендация — самая главная. В сущнос­ти — это главный секрет истинного мотиватора. ГОВОРИТЕ ТО, ЧТО «ЦЕПЛЯЕТ» ЗА ДУШУ ВАС САМИХ.

Создавая свои собственные шаблоны универсальных кар­тинок, ставьте себя на место собеседника, и старайтесь про­чувствовать: что в этом случае должны были бы сказать ВАМ, чтобы ВАС это не оставило равнодушным,

5. И, наконец, пятая рекомендация. Сделайте паузу после завершающей фразы «Что ты будешь чувствовать тогда?» Дайте человеку прочувствовать, ЧТО он будет чувствовать на самом деле, когда в его жизни произойдут те изменения, кото­рые вы ему только что нарисовали.

Что ж, мы рассмотрели второй метод пробуждения жела­ний. Возвращаемся к реальному процессу рекрутирования.

Итак, мы встретились с человеком, чтобы показать ему воз­можности бизнеса МЛМ. С человеком, который забыл о своих желаниях, чьи мысли и энергия направлены исключительно на решение текущих, «сегодняшних» проблем.

Мы подняли глобальную проблему, и он признал, что хо­тел бы зарабатывать больше. Сказали, что он может решить эту проблему при помощи возможностей бизнеса МЛМ, и он сразу же начал возражать. Не споря с ним, мы перешли к пер­вому этапу подъема на точку энтузиазма.

Поработали с вопросом «Что изменится в твоей жизни, ес­ли у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное вре­мя?», и наш знакомый начал вспоминать свои забытые (или полузабытые) желания.

Когда он снова стал возражать— нарисовали несколько «картинок счастья», и его желания начали приобретать «мас­су и объем». В нем начало нарастать неудовлетворение тем, что есть» Теперь пришло время перейти к последнему, третье­му шагу первого этапа подъема на точку энтузиазма,

Шаг З. Метод «Новая реальность»

Что представляет собой данный метод? Это ничто иное, как ПЕРВАЯ постановка целей нашим знакомым при нашей помо­щи как спонсора (несмотря на то что мы пока таковым и не явля­емся). Цель данного метода — задавая человеку важные для него вопросы,довести проснувшиеся в нем желания до уровня необ­ходимости. И тогда в нашем знакомом включится неосознанный (иногда осознанный) поиск возможности,а это как раз то, что нам надо, ведь мы пришлик нему именно с возможностью.

Итак, нарисовав последнюю картинку, задав финальный вопрос («Что ты будешь чувствовать тогда?»), и, сделав не­большую паузу, мы применяем метод «Новая реальность».

Мы говорим: «Вот скажи...», ивыстреливаем, словно пу­леметную очередь (непрерывно, с полусекундными паузами), следующую серию вопросов:

«Как бы ты хотел жить на самом деле?!»

«Чего бы ты по-настоящему хотел для своих детей?!»

«Где бы ты хотел побывать?!»

«Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?!»

«Какого отношения к себе как к личности, ты хотел бы со стороны других людей?!»

Далее, мы останавливаемся на одном из перечисленных вопросов (я чаще всего останавливаюсь на первом, он содер­жит в себе очень многое);

«Скажи, ты же в глубине своей души это чувствуешь, как бы ты хотел жить на самом деле?!»

Человек отвечает, а мы конкретизируем, разматывая, словно клубок, его проснувшиеся желания.

Примечание 1. Возможно, у кого-то возникнет сомне­ние: а станет ли человек отвечать на такие вопросы, особенно если он не является нашим близким знакомым'? Станет, Мы не случайно-применяем данный .метод тре­тьим. Двумя предыдущими методами мы направили внимание человека в сторону его настоящих желаний, и теперь он будет отвечать, так как разговор идет о том, что для него действительно важно,

Примечайте 2, Перечисленный список вопросов -— это список, который л выбрал для себя. Вы можете соста­вить свой. Главное, чтобы вопросы были- на самом деле значительные, важные, задевающие человека «за живое»,

Примечание 3. Зачем, в данном методе нам необходимо говорить в режиме «пулеметной очереди»? Почему мы не задаем вопросы обычным способом-, по отдельности? Потому что так эффектней. Приведенные вопросы, за­данные человеку непрерывно, один за другим, перекрыва­ют очень широкий спектр того, что для него важно, и у нас, таким образом, больше шансов вызвать у человека желание начать что-то менять в своей жизни,