ПО-НАСТОЯЩЕМУ

«От каких проблем ты освободишься, когда у тебя будет ЭТО?»

Перечисленные вопросы (и подобные им) дают возможность человеку, которого мы хотим пригласить в наш бизнес, глубо­ко прочувствовать, насколько изменится его жизнь (и жизнь его близких), когда в ней появятся блага, от которых ему сей­час приходится отказываться.

Ну что ж, вот мы и завершили первый этап подъема на точку энтузиазма. Перечисленных трех методов достаточ­но, чтобы человек вспомнил о своих желаниях;вспомнил о том, о чем перестал думать в принципе, загруженный беско­нечным «подтягиванием хвостов» и решением ежедневных бытовых проблем.

Сколько времени занимает первый этап в ежедневной практике рекрутирования?

Двадцать-тридцатьминут. В некоторых случаях больше. Бывает, что человека, воодушевленного своими вновь осознанными желаниями, буквально «распирает». В моей практике не раз случалось, что люди, осознав, в сколь узкую клетку они себя загнали; насколько они привыкли считать качество своей жизни НОРМАЛЬНЫМ, просто плакали...Они начинали подробно делиться тем, о чем когда-то мечтали С какими трудностя­ми сталкивались, и как незаметно входили в тот замкнутый круг, в котором порой можно застрять на годы.» В этом случае прохождение первого шага затягивается. Но это не страшно»

Если человека настолько сильно задел за живое наш разго­вор — очень вероятно, что его старт в бизнесе будет более быс­трым и эффектным, чем обычно.

Чаще жевсего первый этап занимает, как я уже говорил, двадцать-тридцатьминут.

Итак, мы завершилипервый этап. Предположим,когда мы начинали разговор, человек находился на точке «летар­гический сон» (по шкале градусника энтузиазма). Теперь он поднялся на деление выше. Сейчас он находится на точке раз­дражения.

		Метод «Новая реальность»   Метод «Картинки счастья»   Метод «Ключ»

Этап 1. Хотим ли мы что-то изменить.

Что это значит? Это значит, что он так сладко спал, а вы его разбудили, показав ему. что он все это время находился по колено в не очень чистой воде.

Очень возможно, что ваш знакомый скажет вам (либо подумает про себя, и это будет заметно): «Да! Я хочу всего этого! Да! Я хотел бы многое изме­нить! Но что толку? Возможности-то нет!»

Замечательно! Задача первого этапа выполнена полностью!

Пришло время переходить ко второму.

Человек хочет возмож­ность? Дайте ему ее! Второй этап подъема на точку энтузиаз­ма так и называется: «Есть ли у нас возможность?» Но прежде чем мы займемся рассмотрением этого этапа_? нам необходимо к нему гармонично перейти.

«Призыв внимания» (переход ко второму этапу)

Задача перехода между первым и вторым этапом — стать связующей нитью между разбуженными в человеке желани­ями и возможностью эти желания осуществить — бизнесом МЛМ. Сейчас нам необходимо, чтобы человек дал явное со­гласие внимательно и непредвзято рассмотреть информацию, с которой мы к нему пришли.

Возвращаемся к конкретному диалогу с нашим знакомым.

Вы: «Коля (или Света, неважно), скажи мне честно, ты НА САМОМ ДЕЛЕ хочешь, чтобы в твоей жизнипроизошли те изменения,о которых мы сейчас говорили? Ты ПРАВДА хочешь (перечисляем несколько главных конкретных же­ланий человека, о которых мы узнали во время первого эта­па)! Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для тебя?»

Он: «Конечно!»

Вы: «Так может быть тогда ИМЕЕТ СМЫСЛ внимательно и непредвзято рассмотреть то, с чем я пришел к тебе? А вдруг это не случайность? А ВДРУГ ЭТО ТВОЙ ШАНС?!»

Он (предположим, здесь у него снова проявятся легкие сом­нения, что происходит не всегда): «Ну, не знаю... У меня уже сформировалось отношение к этому бизнесу не слишком уважительное... »

" Вы: «Знаешь анекдот, как один еврей говорит другому: «Изя,а я и не знал, что Каррузобыл таким отвратительным певцом!» «Чего ты решил, что он был плохим певцом?»«Да мне Рабинович вчера напел...»(анекдот рассказывать необя­зательно). Твое отношение к этому бизнесу связано с тем, что ты смотришь на него не своими глазами, а глазамитех, от кого ты так или иначе что-то о нем слышал.Посмотри СВОИМИ СОБСТВЕННЫМИ! Ты не теряешь ничего, но при­обрестиможешь многое» Тысячи людей благодаря этому биз­несу КРУТО изменили свою жизнь. Вдруг это НА САМОМ ДЕ­ЛЕ ТВОЙ ШАНС?»

Что здесь, как правило, происходит? Чаще всего человек дает согласие прослушать вашу информацию, потому что вы разбудили его желания, и теперь ему НУЖНА возможность. Вот теперь действительно пришло время перейти ко второму этапу.