Емкость рынка

Емкость рынка это максимальный объем продукта, который может быть реализован в тече­ние определенного периода времени на определенной географической территории. Емкость рынка при планировании рас­считывается в денежном и натуральном выражении. Знание емкости рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность рынка в планируемом периоде. Например, неперспективным представля­ется рынок, емкость которого незначительна по сравнению с производ­ственной мощностью предприятия. В этом случае доходы от продаж на нем могут не компенсировать расходы на внедрение на рынок и издерж­ки на изготовление продукции. В то же время большая емкость рынка не всегда может определять планируемый объем продаж. В этом случае при­ходится считаться с остротой конкуренции, степенью удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и другими факторами, определяю­щими возможность освоения рынка.

Приведем основные подходы к оценке емкости рынка

1. Экспертный подход

Предполагает оценку емкости специалистами, часто работающими в сфере сбыта продукции. Экспертная оценка является приближенной и реализация этого метода может быть рекомендована только в ситуациях, когда количественная оценка емкости невозможна, например, для новых рынков

2. Нормативный подход

Предполагает оценку емкости на основе нормативов потребления и количества потенциальных потребителей.

- Оценка емкости через товарооборот по формуле

Q=NxCxq,

Где N-количество потенциальных потребителей

С-доля реальных пользователей среди потенциальных потребителей

q- Величина единичного потребления на одного потребителя

- Комплексная оценка емкости в натуральном выражении

Q= Сумма (Рi x N x E) + S – (H-Wф-Wм)-A

Где Р – доля населения, принадлежащая к i – сегменту рынка, доходы которого позволяют приобретать объем товаров и услуг в рамках бюджета потребления.

N – средневзвешенный норматив потребления определенной группы продукции (технологический норматив для производства, физиологический для продуктов питания, рациональный для непродовольственных товаров)

Е – коэффициент эластичности спроса по доходу

S – объем страхового запаса товаров

Н – насыщенность рынка, объем товаров, находящихся у потребителя

Wф- физический износ товара

Wм – моральный износ товара

А – альтернативные формы удовлетворения потребностей

3. Экономико-математический подход

Предполагает оценку емкости на основе создания экономико-математической модели, включает в себя трендовую и факторную модели

- Трендовая модель

Основывается на моделировании динамического ряда фактических значений общего потребления товара, имевших место в прошлом с помощью функциональной зависимости

Q = f(t)

Где t – временной параметр

Функция может быть линейная, степенная, логарифмическая и т.д.

- Факторные модели

Емкость рынка представляется в виде функции одного или нескольких факторов, представляющихся наиболее существенными:

- Модель эластичности спроса

Различают ценовую эластичность и эластичность по доходам потребителей, расчет осуществляется аналогично. Данные получают путем анализа ретроспективной ситуации рынка или данных эксперимента:

Где Х₁,Х₂ – значение влияющего фактора в первом и втором случае

Y₁,Y₂ – значение емкости рынка при влиянии фактора в первом и втором случае соответственно

Эластичность показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении фактора на 1%. Она определяет чувствительность спроса покупателей к изменению фактора, влияющую на количество товаров, которым они приобретают.

В зависимости от значения коэффициента ценовой эластичности различают:

Ер< 1 — неэластичный спрос (превышает изменение фактора);

Ер = 1 — спрос единичной эластичности (равен изменению фактора);

Е_р > 1 - эластичный спрос (меньше изменения фактора).

- Модели спроса Торнквиста \ Энгеля для различных групп товаров

Рисунок 4.3. - Модели спроса Торнквиста \ Энгеля

А – Товары первой необходимости. Покупаются в любом случае

B – Товары достатка. Спрос на данную группу товара появляется, после того как доход достигает определенного размера, после которого возможно их приобретение

C – Товары роскоши. Потребление имеет порог, ниже которого возможность приобретать товары данной группы отсутствует. Кривая не имеет верхнего предела, по мере роста доходов возрастает более быстрыми темпами.