КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Мероприятия коммуникационной политикиВ качестве целевых групп (аудиторий) выбраны: · государственные и плановые органы Китая, национальные союзы и объединения производителей упаковочных материалов, синтетических материалов, строительных материалов, цемента, органы стандартизации и контроля; · предприятия-производители и потребители цемента; · предприятия-производители упаковочных материалов. Содержание рекламных материалов (посланий) фирмы должно способствовать решению следующих основных задач: · расширению известности фирмы на китайском рынке как производителя оборудования для изготовления вентильных мешков; · информированию потребителей о преимуществах разработанного фирмой вентильного мешка из слоеного перфорированного тканевой лентой ПП/ПЭ, как нового вида упаковки для перевозки и хранения цемента, имеющего значительные преимущества по сравнению с существующими упаковками; · реклама фирмы должна убедительно информировать лиц принимающих решения: · о большом народнохозяйственном эффекте оборудования и мешков фирмы; · об улучшении торгового баланса Китая вследствие уменьшения импорта бумаги; · о сокращение потерь при транспортировке цемента; · об экономии сырья за счет возможности переработки использованных вентильных мешков опять в гранулы. Коммуникационные мероприятия маркетинговой программы, в частности PR-мероприятия предусматривали: · презентацию нового оборудования на специализированной выставке Chinaplas - 86; · проведение специального симпозиума на тему «Вентильные мешки фирмы Lenzig AG с приглашением представителей всех целевых групп китайского рынка; · выпуск проспектов фирмы в целом и по каждому виду оборудования и мешку на китайском языке; · рассылка информационных писем потребителям на китайском рынке; · опубликование в китайских отраслевых журналах статей по проблемам производства упаковок из синтетических материалов, выпуск специальных изданий на китайском языке; · публикация научных докладов в изданиях международных ассоциаций производителей цемента и упаковочных материалов; · выступления с докладами перед потенциальными потребителями представителей фирм-членов клуба Lenzig; · бесплатная рассылка образцов вентильных мешков фирмы потребителям для испытаний; · съемка специального видеофильма с титрами на китайском языке с показом работы нового оборудования. Фильм демонстрировался при посещении клиентов, на выставках и конференциях; · продажа выставочных образцов оборудования в качестве пробного китайскому покупателю, обязавшемуся первым представить свои отзывы о работе оборудования; · приглашение китайской официальной делегации в Австрию за счет фирмы для ознакомления с ее работой, производством оборудования на экспорт, демонстрации достопримечательностей страны.
|