Мероприятия коммуникационной политики

В качестве целевых групп (аудиторий) выбраны:

· государственные и плановые органы Китая, национальные сою­зы и объединения производителей упаковочных материалов, синтети­ческих материалов, строительных материалов, цемента, органы стан­дартизации и контроля;

· предприятия-производители и потребители цемента;

· предприятия-производители упаковочных материалов.

Содержание рекламных материалов (посланий) фирмы должно способствовать решению следующих основных задач:

· расширению известности фирмы на китайском рынке как производителя оборудования для изготовления вентильных мешков;

· информированию потребителей о преимуществах разработанного фирмой вентильного мешка из слоеного перфорированного тканевой лентой ПП/ПЭ, как нового вида упаковки для перевозки и хра­нения цемента, имеющего значительные преимущества по сравнению с существующими упаковками;

· реклама фирмы должна убедительно информировать лиц принимающих решения:

· о большом народнохозяйственном эффекте оборудования и мешков фирмы;

· об улучшении торгового баланса Китая вследствие уменьшения импорта бумаги;

· о сокращение потерь при транспортировке цемента;

· об экономии сырья за счет возможности переработки использо­ванных вентильных мешков опять в гранулы.

Коммуникационные мероприятия марке­тинговой программы, в частности PR-мероприятия предусматривали:

· презентацию нового оборудования на специализированной выставке Chinaplas - 86;

· проведение специального симпозиума на тему «Вентильные мешки фирмы Lenzig AG с приглашением представителей всех целевых групп китайского рынка;

· выпуск проспектов фирмы в целом и по каждому виду оборудования и мешку на китайском языке;

· рассылка информационных писем потребителям на китайском рынке;

· опубликование в китайских отраслевых журналах статей по проб­лемам производства упаковок из синтетических материалов, выпуск специальных изданий на китайском языке;

· публикация научных докладов в изданиях международных ассо­циаций производителей цемента и упаковочных материалов;

· выступления с докладами перед потенциальными потребителями представителей фирм-членов клуба Lenzig;

· бесплатная рассылка образцов вентильных мешков фирмы пот­ребителям для испытаний;

· съемка специального видеофильма с титрами на китайском языке с показом работы нового оборудования. Фильм демонстрировался при посещении клиентов, на выставках и конференциях;

· продажа выставочных образцов оборудования в качестве проб­ного китайскому покупателю, обязавшемуся первым представить свои отзывы о работе оборудования;

· приглашение китайской официальной делегации в Австрию за счет фирмы для ознакомления с ее работой, производством оборудо­вания на экспорт, демонстрации достопримечательностей страны.