В. Этап контроля за реализацией маркетинговой программы

Анализ выполнения программы показал, что заложенные в нее идеи маркетинга были правильны. Общий оборот Plastics-Mashintry Division су­щественно вырос, доля китайского рынка составила в нем значи­тельную часть. Это произошло в значительной мере благодаря тому, что ново­введения и разработки новой продукции стали на фирме делом каждого сотрудника.

Разработка и внедрение на рынок такой мировой новинки как вентильный мешок и комплекса оборудования по его производству стала подтверждением правильности философии фирмы.

Уже на начальной стадии рыночного внедрения были достигнуты некоторые цели: разработаны образцы оборудования; вентильный ме­шок фирмы был позитивно воспринят китайскими потребителями и имеет большие шансы стать основным стандартным видом упаковки для це­мента. Это стало настоящим рыночным прорывом. Начиная с 1987 г., используя полученный китайский опыт, фирма начала внедрение оборудования и вентильного мешка на рынки других азиатских стран в частности Индии, Пакистана и других.

Реализация международной маркетинговой программы фирмы дала и значительный народнохозяйственный эффект:

· создано более 100 рабочих мест в самой фирме;

· сохранение около 100 рабочих мест на небольших предприя­тиях-субпоставщиках фирмы,

· вырос имидж Австрии как страны-экспортера, создан пример для других австрийских предприятий

· отделение Plastics-Mashintry Division поставляло на экспорт 100% выпускаемой продукции и тем самым вносило позитивный вклад в австрийский торговый баланс.

Контрольные вопросы и задания

1. По каким параметрам осуществляется выбор маркетинговых организационных структур?

2. Для каких предприятий в наибольшей степени подходят функциональные маркетинговые структуры? Приведите примеры.

3. Для каких предприятий в наибольшей степени подходят матричные маркетинговые структуры? Приведите примеры.

4. Для каких предприятий в наибольшей степени подходят продукто-ориентированные маркетинговые структуры? Приведите примеры.

5. Для каких предприятий в наибольшей степени подходят регионально-ориентированные маркетинговые структуры? Приведите примеры

6. Для каких предприятий в наибольшей степени подходят клиенто-ориентированные маркетинговые структуры?

7. Какие планы разрабатываются в процессе планирования международного маркетинга?

8. Из каких элементов состоит программа маркетинг-микс?

9. В каких случаях при формировании маркетингового бюджета можно использовать метод критических соотношений?

10. В чем состояла стратегия диверсификации компании Lenzig AG?

11. Почему компания Lenzig AG выбрала Китай в качестве пилотного рынка?

12. Найдите в интернете актуальные данные о компании Lenzig AG (www.lenzing.com) и составьте справку о современных стратегиях маркетинга этой компании.

Литература по теме

1. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг, 2005 Гл 33 и 34,

2. Холленсен С. Глобальный маркетинг, 2004, Гл. 19

3. Багиев Г.Л. и др. Международный маркетинг, 2008, Гл. 4