Загальна характеристика юридичної особи – об’єкта дослідження

Приватне акцiонерне товариство "Бердянський райагропромпостач" це пiдприємство, яке створено згiдно Наказу регiонального вiддiлення фонду державного майна України по Запорiзькiй обл. №630 вiд 12 серпня 1994 р. у процесi приватизацiї державного майна "Бердянський райагропромпостач" фiзичними особами, якi набули право власностi шляхом придбання акцiй, тобто об'єднання їх коштiв та пiдприємницької дiяльностi з метою отримання прибутку.

Основною метою підприємства є отримання прибутку шляхом здійснення виробничої та іншої підприємницької діяльності для задоволення соціально-економічних інтересів акціонерів та членів трудового колективу ПрАТ "Бердянський райагропромпостач", що не є акціонерами підприємства.

Прибуток товариства створюється від надходження від господарської діяльності після відшкодування матеріальних витрат та прирівняних до них витрат по праці. Чистий прибуток, отриманий після проведення розрахунків залишається в повному розпорядженні товариства. Підприємство має самостійність при здійсненні своєї господарської діяльності, розпорядженні прибутком, що залишається після сплати податків та інших обов'язкових платежів. Товариство самостійно планує свою статутну діяльність, визначає перспективи розвитку. Підприємство здійснює свою статутну діяльність силами трудового колективу своїх підрозділів і служб, по договорах, укладених з громадянами, підприємствами, установами і організаціями.

Предметом діяльності ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" є:

- виробництво бочок;

- виробництво металевих ємностей харчового призначення;

- ремонт ємностей харчового призначення;

- здавання в оренду власного нерухомого майна.

2.2. Аналіз основних фінансово-економічних показників діяльності ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Основні техніко-економічні показники ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" представимо в табл. 2.1.

Таблиця 2.1

Основні техніко-економічні показники ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Продовження табл. 2.1

Рис. 2.1 Динаміка основних техніко-економічних показників ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за 2011-2014 роки, тис. грн.

Вартість майна підприємства зростає з кожним роком: у 2012 році – 14108 тис. грн., у 2012 – 15131 тис. грн., у 2013 – 19579 тис. грн., у 2014 – 26448 тис. грн. Обсяг реалізації продукції і обсяг виробництва також зростають протягом досліджуваного періоду.

Середньооблікова чисельність працюючих постійно змінюється, якщо у 2011 році їх кількість становила 96 осіб, то у 2014 – 78 осіб, що на 18 осіб менше.

Первісна вартість основних виробничих засобів зростає протягом 2011-2014 років: з 9936 тис. грн. у 2011 році до 15022 тис. грн. у 2014, що є позитивною характеристикою. Оборотні активи мають тенденцію до зростання.

У зв’язку зі збільшенням обсягів виробництва та реалізації, витрати підприємства також зростають.

Середньорічна продуктивність праці стрімко зростає протягом досліджуваного періоду: якщо у 2011 році показник становив 192,97 тис. грн., то у 2014 році вже 1079,35 тис. грн. Це є позитивною характеристикою, адже свідчить про ефективність розподілу робочої сили. Відповідно, зростає і середньомісячна заробітна плата з 2129,34 тис. грн. у 2011 році до 4016,03 тис. грн. у 2014.

Показники рентабельності зростають протягом усього періоду, що є позитивним фактором: чиста рентабельність реалізації продукції у 2011 році становила 3,14%, у 2012 році зросла на 1,75% і становила 4,89%, у 2013 – 10,05%, у 2014 – 10,26%; чиста рентабельність виробництва у 2011 році становила 4,46%, у 2012 – 7,17%, у 2013 – 15,02%, у 2014 – зросла до 17,21%.

Аналіз майна підприємства передбачає проведення аналізу складу майна та його структури, вивчення джерел формування майна, зміни складових майна і джерел його формування. Основними методами аналізу майна є вертикальний і горизонтальний методи, які застосовуються до аналізу балансу, а також метод фінансових коефіцієнтів.

Таблиця 2.2

Аналіз стану та руху основних засобів ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Проаналізувавши дані таблиці 2.2, можна сказати, що основну частку у структурі основних засобів складала група “Машини та обладнання”.

Залишкова вартість основних фондів підприємства протягом 2011-2014 років складала відповідно: 5205 тис. грн., 5222 тис. грн., 5237 тис. грн. та 7757 тис. грн. Тобто у 2012 році їх вартість збільшилась на 17 тис. грн., а у 2013 році зросла на 15 тис. грн. відповідно з 2012 роком. В цілому протягом досліджуваних років вартість основних засобів зростала.

ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" кожного року вводить нові основні засоби в експлуатацію. Поряд із купівлею нового обладнання підприємство виводить з експлуатації застаріле і зношене обладнання. Проте, порівняно з темпами оновлення основних засобів, темпи виведення основних засобів є доволі малими, це свідчить проте, що значна частина застарілого обладнання ще функціонує на підприємстві.

Рис. 2.2 Структура основних засобів ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за 2011-2014 роки

Таблиця 2.3

Аналіз ефективності використання основних засобів ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Динаміка показників ефективності використання основних засобів ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за 2011-2014 роки відображена на рис.2.3.

Рис.2.3 Динаміка показників ефективності використання основних засобів ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за 2011-2014 роки

Фондовіддача є основним показником ефективності використання основних засобів. Як видно з таблиці 2.3, фондовіддача у період 2011-2014 роки має тенденцію до зростання. Якщо у 2011 році з 1 грн. основних засобів можна виробити 2,08 грн. продукції, у 2012 році спостерігається зростання фондовіддачі до рівня 2,51 грн./грн., а у 2013 році рівень фондовіддачі збільшився ще на 0,81 грн. і становить 3,32 грн./грн., то у 2014 році показник зростає до 6,37 грн./грн. Фондоозброєність праці, яка показує скільки гривень основних фондів припадає на одного робітника: у 2011 році фондоозброєність праці становить 0,48 тис.грн./чол., у 2012 – 0,4 тис. грн./чол.., у 2013 – 0,3 тис. грн./чол., у 2014 - зменшується до 0,16 тис. грн./чол. Механоозброєність праці показує скільки припадає активної частини основних виробничих фондів на одного робітника. Даний показник має тенденцію до спаду протягом досліджуваного періоду, що є негативним фактором.

Таблиця 2.4

Структурно-динамічний аналіз фінансових результатів ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Продовження табл. 2.4

З таблиці 2.4, видно, що чистий доход від реалізації продукції зростає у 2014 році на 17234 тис. грн., порівняно з 2013 роком, що є позитивним фактором і свідчить про ефективну фінансового-господарську діяльність підприємства. Собівартість реалізованої продукції зростає у 2014 році на 7658 тис. грн., проте її питома вага зменшується на 7,27% - це є позитивним фактором, адже означає, що собівартість збільшується за рахунок збільшення обсягів виробництва продукції.

Валовий прибуток, відповідно, також має тенденцію до зростання: у 2013 році він становив 11908 тис. грн., у 2014 – зріс на 95,76 тис. грн. і становить 21484 тис. грн., його питома вага збільшується на 7,27% у 2014 році, в порівнянні з 2013, що є позитивною тенденцією. У 2014 році підприємство отримує інші доходи у розмірі 709 тис. грн.

Витрати підприємства, а саме адміністративні витрати, витрати на збут та інші операційні витрати, зростають в 2014 році. У 2013 році: адміністративні витрати становили 2923 тис. грн., витрати на збут – 4994 тис. грн., інші операційні витрати – 0. У 2014 році зросли: адміністративні витрати – на 111 тис. грн., витрати на збут – на 7165 тис. грн., інші операційні витрати – на 851 тис. грн.

Чистий прибуток підприємства має тенденцію до зростання: у 2014 році він становить 5456 тис. грн., що на 1843 тис. грн. більше, ніж у 2013 році, його питома вага також зростає на 0,21%. Динаміка показників фінансово-господарської діяльності ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за 2013-2014 роки відображена на рисунку 2.4.

Рис. 2.4 Динаміка показників фінансово-господарської діяльності ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за 2013-2014 роки, тис. грн.

Для об’єктивної оцінки ефективності роботи підприємства не достатньо знати лише абсолютну величину отриманого прибутку. Необхідно володіти інформацією щодо його прибутковості (дохідність, рентабельність), тобто вивчати відносні показники ефективності діяльності. Для цього необхідно отримані прибутки порівняти із вкладеним капіталом, ресурсами, понесеними витратами. Тому необхідно проводити на підприємстві оцінку рентабельності його роботи [5, с.76].

2.3. Аналіз місії і маркетингової стратегії ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Місія фірми – це публічна мета діяльності компанії (розуміння компанією своєї ролі в системі бізнесу). Місія (призначення) – це відповідь на питання, в чому полягає діяльність компанії, і чим вона має намір займатися.

Формулювання місії підкреслює основний зміст і напрями діяльності компанії, дозволяє відокремити одну компанію від інших і наділити її власними відмінними рисами, напрямом діяльності і шляхом розвитку.

Місією ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" є задоволення потреб у суспільних товарах та послугах Товариства, а головними цілями є реалізація соціальних та економічних інтересів Учасників Товариства.

На практиці, застосовується комбінований підхід. Наприклад, спочатку формуються загально корпоративні цілі, з яких витікають фінансові, маркетингові і так далі, а вони, у свою чергу, структуруються по горизонтах планування. Варіанти цілей компанії можна розділити на:

1. Об'єм продажів. Торкаються об'ємів продажів, частки ринку товарів/послуг, що продаються компанією;

2. Прибуток. Означають, що фірма прагне отримати, як мінімум, запланований прибуток за період яка може бути виражена як в абсолютних, так і відносних цифрах;

3. Задоволення громадської думки. Ставляться, коли фірма прагне добитися хорошого відношення з боку акціонерів, покупців, постачальників, працівників і уряду;

4. Формування іміджу. Властиві практично усім фірмам, прагнучим створити і підтримувати імідж, в найбільшій мірі відповідний специфіці діяльності фірми. Ці цілі безпосередньо пов'язані з позиціонуванням компанії на ринку, її орієнтацією на масові або концентровані продажі.

Імідж – це сприйняття фірми клієнтами, постачальниками і іншими суб'єктами ринку компанії [3, с. 31-32].

Здійснивши аналіз основних показників діяльності фірми, в період з 2012 по 2014 роки підприємством використовується корпоративна стратегія зростання, яка є найефективнішою, оскільки обсяги продажів товарів з кожним роком зростають, підприємство здійснює проникнення на нові ринки.

2.4. Аналіз товарної і цінової політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Товарна політика ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" спрямована на надання максимально широкого вибору послуг та підвищення якості обслуговування.

Значне місце в цій системі посідає передпродажний сервіс, який дозволяє якнайкраще показати товар потенційному покупцю, продемонструвати всі його переваги, що фактично підвищують конкурентоспроможність пропозиції та гарантійний сервіс.

Значне місце займає планування номенклатури товарів, плани і прогнози базуються на аналізі продажу запчастин, аналізі попиту у визначений час з урахуванням відсутніх на складі запчастин у момент замовлення.

Проте ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" потребує ще ретельнішого формування товарного портфелю, щоб вчасно задовольнити потреби споживачів та залучати нових клієнтів. Освоєння надбань харчових технологій є головною проблемою підприємства, оскільки значний розвиток легкої промисловості потребує постійного оновлення асортименту продуктів, забезпечення передпродажного сервісного обслуговування щодо їх використання.

Для підприємства існують невикористані можливості у сфері послуг, розвиток мережі надання послуг, їх удосконалення та розширення асортименту послуг.

В сукупності ці недоліки не дають підприємству розвиватися в сфері розширення своєї діяльності, завоювання конкурентних переваг своїми нововведеннями та зростання кількості постійних клієнтів, збільшення обсягів збуту та одержаних прибутків.

Тому конкурентоспроможність (тобто можливість збуту на даному ринку) товару можна визначити, тільки порівнюючи товари конкурентів між собою. Інакше кажучи, конкурентоспроможність — поняття відносне, чітко прив’язане до ринку і (для товарів сезонного попиту) часу продажу.

Товар після придбання, здебільшого, неможливо негайно починати експлуатувати. Як правило, його треба доставити покупцеві, установити, перевірити та ін.

Характеризуючи цінову політику, то вона багато в чому залежить від постачальників та ситуації на ринку, адже, ціни на ринку будівельних послуг піднялися, оскільки основні поставки будівельних матеріалів здійснюються з-за кордону, і тому зростання курсу іноземної валюти спровокувало зростання цін в гривнях. На сьогодні купівельна спроможність покупців значно знизилась і тому зростають об'єми продажів в структурі підприємства. Особливістю є те, що сегмент надання універсальних будівельних послуг не падає. Цінова стратегія передбачає пропозицію для клієнтів як в преміум - сегменті, так і за доступною ціною, тобто в більшій мірі орієнтована на споживача і на ситуацію на ринку.

Щодо цін конкурентів на аналогічні послуги, то вони відрізняються від цін ПрАТ "Бердянський райагропромпостач", оскільки періодично проводиться маркетингова політика по зниженню ціни. Але ці зниження цін використовуються у незначний проміжок часу, потім ціни знову зростають до рівня, який був наявний до зниження цим самим дають змогу підвищити попит клієнтів і в свою чергу обсяги продажів товарів і послуг. Підприємство також працює з багатьма постійними клієнтами, де частково застосовується політика цінових і накопичувальних знижок.

На основі аналізу цін та основні групи товарів і послуг можна зробити висновки, що найбільш притаманною цінової стратегією для підприємства є стратегія кон’юнктурних цін, тому що ціни змінюються в залежності від ситуації на ринку.

2.5. Аналіз збутової і комунікаційної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Характеризуючи збутову діяльність ПрАТ "Бердянський райагропромпостач", то загалом структура збуту ємностей для харчових продуктів розподіляється приблизно навпіл: половина всіх продажів відбувається через власні канали збуту, а друга половина – через посередників. Вибір каналу поширення послуг також є елементом товарної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач". Традиційний ланцюжок поширення товару: виробник — оптовик — роздрібний торговець — споживач. Але можуть бути й інші можливості поширення товару. Основою для вибору того чи іншого каналу є властивості самого товару, а також додаткові вимоги, пов'язані з порядком продажу, збереження й обслуговування даного товару.

Стратегія торгового підприємства зумовлює рекламну стратегію. Імідж торгового підприємства в рекламній кампанії, можливість та необхідність використання тих чи тих засобів та носіїв реклами. До рекламної стратегії входить і створення належного іміджу торгового закладу. Вибір конкретних засобів та носіїв реклами залежить від фінансових можливостей торгового підприємства, його цілей, а також від номенклатури товарів, які воно реалізує, форми організації торгівлі, регіону тощо. У деяких регіонах споживачі більше довіряють телебаченню, в інших – пресі.

Плануючи рекламну кампанію торгового підприємства, необхідно дотримуватися однієї ідеї, одного образу торгового підприємства в усіх рекламних засобах. Аналіз рекламної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" представимо у табл. 2.5.

Таблиця 2.5

Аналіз рекламної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Питаннями оцінки економічної ефективності реклами на ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" займається спеціаліст з реклами, до обов’язків якого входить підготовка рекламних бюджетів, розробка стратегічних планів, маркетинговий та ціновий аналіз ринку, аналіз діяльності конкурентів, поточна рекламна активність підприємства, розробка рекламних акцій і кампаній, дослідження і розрахунок ефективності нових рекламних заходів.

Основним матеріалом для обґрунтування економічної ефективності рекламних заходів підприємства служать бухгалтерські та статистичні дані про зростання товарообороту та калькуляції витрат на рекламу. На основі цих даних, досліджується економічна ефективність одного рекламного засобу, рекламної кампанії і рекламної діяльності в цілому.

Таблиця 2.6

Витрати на рекламу ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Аналіз витрат на рекламу показав, що найбільшу частку рекламних витрат становлять зовнішня реклама, реклама на транспорті. У 2014 році порівняно з 2013 в загальному зросли на 42,43 %, якщо характеризувати структуру витрат на рекламу, то значне зростання відбулось у витратах на зовнішню рекламу на 87, 9%, на транспортну рекламу – 76,2%, радіорекламу – 107,1%, інтернет рекламу – 43,24%, скорочення відбулось у витратах на рекламу в пресі на 20,13%.

2.6. Аналіз обсягів продажу продукції ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Імідж ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" у покупців є досить позитивним, він сформувався під впливом позитивних якостей товару, відсутності браку, інших факторів. Імідж може змінитися тільки у разі, коли підприємство почне реалізовувати неякісний товар, втратить своїх постійних та надійних постачальників, що не дозволить їй реалізовувати якісний товар. Але можливість втрати постачальників є дуже низькою, тому іміджу підприємства поки ніщо не загрожує. За період існування підприємства значно змінилася номенклатура товарів та послуг, що реалізуються, а також ряд технологічних характеристик харчового обладнання.

Проте ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" потребує ще ретельнішого формування товарного портфелю, щоб вчасно задовольнити потреби споживачів та залучати нових клієнтів. Освоєння надбань шинних технологій є головною проблемою підприємства, оскільки значний розвиток харчової промисловості потребує постійного оновлення асортименту товарів, забезпечення передпродажного сервісного обслуговування щодо їх використання.

Для підприємства існують невикористані можливості у сфері послуг, розвиток мережі надання послуг, їх удосконалення та розширення асортименту послуг.

В сукупності ці недоліки не дають підприємству розвиватися в сфері розширення своєї діяльності, завоювання конкурентних переваг своїми нововведеннями та зростання кількості постійних клієнтів, збільшення обсягів збуту та одержаних прибутків.