Тест: Чи вмієте Ви вести переговори?

Дайте відповідь на наступні запитання ("так" або "ні")

1. Чи буває, що Вас дивує реакція людей, з якими Ви стикаєтесь вперше?

2. Чи маєте Ви звичку договорювати фразу, що почав говорити Ваш співбесідник, оскільки Вам здалося, що Ви зрозуміли його думку, а він говорить дуже повільно?

3. Чи часто Ви скаржитесь, що Вам не дають всього необхідного, щоб успішно закінчити доручену Вам справу?

4. Коли критикують Вашу думку, або колектив, в якому Ви працюєте, Ви заперечуєте (або у Вас виникає таке бажання)?

5. Чи здатні Ви передбачити, чим Ви будете займатися в наступні шість місяців?

6. Якщо Ви попадаєте на нараду, де присутні незнайомі люди, Ви намагаєтесь приховати свою власну думку?

7. Чи думаєте Ви, що при будь яких переговорах завжди хтось стає переможцем, а хтось програє?

8. Чи говорять про Вас, що Ви вперті і непоступливі?

9. Чи вважаєте Ви, що в переговорах слід вимагати вдвічі більше, ніж Ви хочете отримати в кінцевому рахунку?

10. Чи складно Вам приховати свій поганий настрій, коли, наприклад, Ви граєте з приятелями в карти і програєте?

11. Чи вважаєте Ви необхідним заперечити за всіма пунктами тому, хто на нараді висловив думку, що суперечить Вашій?

12. Чиє неприємною для Вас швидка зміна видів діяльності?

13. Чи обійняли Ви ту посаду і одержали ту зарплату, які Ви намітили собі декілька років тому?

14. Чи вважаєте Ви можливим використовувати слабкості інших для досягнення своєї мети?

15. Чи впевнені Ви, що можете легко знайти аргументи, що здатні легко переконати інших в тому, що Ви маєте рацію?

16. Чи готуєтесь Ви Грунтовно до зустрічей і нарад, в яких Вам доводиться приймати участь?

Зарахуйте собі по одному балу за кожну відповідь, що співпадає з "ключем":

"Ні":1,2,3,4,6,7,9, 14, 15, 16. "Так": 5, 8, 10, 11, 12, 13

Результат:

Якщо сума балів, яку Ви набрали:

0-5.Ви не народжені для переговорів.

6-11.Ви вмієте вести переговори, але Ви занадто авторитарні, Вам варто вчитися тримати себе в руках.

12-16.Ви дуже спритно ведете переговори. Але деяким людям може видатися, що за цією спритністю криється нечесність, а це не на користь справи.

12. Чи є неприємною для Вас швидка зміна видів діяльності?

13. Чи обійняли Ви ту посаду і одержали ту зарплату, які Ви намітили собі декілька років тому?

14. Чи вважаєте Ви можливим використовувати слабкості інших для досягнення своєї мети?

15. Чи впевнені Ви, що можете легко знайти аргументи, що здатні легко переконати інших в тому, що Ви маєте рацію?

16. Чи готуєтесь Ви Грунтовно до зустрічей і нарад, в яких Вам доводиться приймати участь?

Зарахуйте собі по одному балу за кожну відповідь, що співпадає з "ключем":

"Ні":1,2,3,4,6,7,9, 14, 15, 16. "Так": 5, 8, 10, 11, 12, 13

Результат:

Якщо сума балів, яку Ви набрали: 0-5.Ви не народжені для переговорів.

6-11.Ви вмієте вести переговори, але Ви занадто авторитарні, Вам варто вчитися тримати себе в руках.

12-16.Ви дуже спритно ведете переговори. Але деяким людям може видатися, що за цією спритністю криється нечесність, а це не на користь справи.