Выбор стратегии по методике Бостонской консультативной фирмы

Если вы имеете высокую долю рынка и высокие темпы роста, лучше выбрать стратегию роста. Если у вас низкая доля рынка и низкие темпы роста, надо выбрать стратегию отсечения лишнего (Рисунок 21).

На стратегический выбор влияют следующие факторы:

1. Риск. Он должен быть приемлемым, высокий риск может разрушить организацию.

2. Знание прошлых стратегий.

3. Реакция владельцев акций – они зачастую ограничивают гибкость руководства при выборе стратегии.

4. Фактор времени. Реализации даже хорошей идеи в неудачный момент может привести к развалу компании.

Выбор стратегии связан с тем, как фирма хочет достичь своих целей. Существует три основных области выработки стратегии:

1. Фирма стремится к успеху через лидерство в минимизации издержек, т.е. если ее затраты на создание продукта будут меньше чем у конкурентов, то она может снижать цену, привлекая покупателя, или если спрос на продукцию велик, получать прибыль большую, чем у конкурентов, не снижая цены, и имея возможность расширяться.

Для осуществления этой стратегии необходимо:

Þ хорошая организация производства и снабжения;

Þ передовая технологическая и инженерно-конструкторская база;

четкая система сбыта продукции;

Маркетинг при данной стратегии необязательно должен быть высоко развит.

2. Фирма может стремиться к успеху через специализацию в производстве конкретного вида продукции. Это значит, что производство узко специализировано, имеет уникальное оборудование, переориентироваться на другой продукт практически невозможно, но зато достигаются высокие качественные характеристики выпускаемого продукта.

Для осуществления этой стратегии нужны:

1) высокие затраты на научные и опытно-конструкторские работы;

2) высококлассные специалисты: технологи, дизайнеры;

3) система обеспечения качества продукции;

4) развитая система маркетинга.

Доля рынка

Высокая Низкая

Высокие

Низкие

Рисунок 21 - Выбор стратегии по методике Бостонской консультативной фирмы