Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Стратегии конкуренции




Читайте также:
  1. PR стратегии в Интернет
  2. Альтернативные рекламные стратегии
  3. Анализ движущих сил конкуренции и ключевые факторы успеха в отрасли.
  4. Анализ коммерческой стратегии в условиях неопределенности.
  5. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ
  6. Анализ стратегии и деятельности предприятия
  7. Анализ структуры отрасли и конкуренции
  8. Антиинфляционная политика государства и альтернативные стратегии ее осуществления
  9. Антикризисные стратегии
  10. Антимонопольное законодательство. Синтез монополии и конкуренции

Значение и роль конкуренции продуктом в общей конкурентной борьбе фирмы является решающей для ее долгосрочного выживания.

Силы, формирующие конкурентную среду продукта и его конкурентные возможности, подразделяются на следующие 5 групп:

1. конкурентные силы производителей аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция);

2. поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов - данная группа может существенно влиять на качество и себестоимость продукта;

3. покупатели продукта - способны требовать наличие определенных потребительских свойств у продукта, воздействовать на его цену;

4. потенциальные производители аналогичной продукции - могут переключить потребителя на свою продукцию, отвлечь потенциальных потребителей продукта;

5. производители замещающих продуктов - конкурентная сила этой группы оказывает разрушительное и сокрушительное воздействие на продукт.

При разработке стратегии конкуренции фирма должна анализировать не только структуру и динамику изменения конкурентных сил, но и изучать отдельных конкурентов. Анализ конкурента проводится по двум направлениям:

1) что движет конкурентом - определяются его будущие цели и предположения конкурента относительно его положения и отрасли;

2) что конкурент делает и может делать - изучаются текущая стратегия конкурента, проявляющаяся в его текущей конкуренции, и возможности конкурента с учетом его сильных и слабых сторон.

Информации, полученной при анализе конкурентной среды и структуры конкурентных сил, изучение конкурентов, недостаточно для выработки стратегии конкуренции так как фирма еще должна ясно видеть свое положение в конкурентной среде. Выделяется четыре позиции, в которых могут находиться фирмы на поле конкуренции:

Таблица 2 - Стратегии конкуренции фирм, занимающих различное положение на рынке, при реализации стратегии концентрированного роста

 

Позиция фирмы на поле конкуренции Возможные стратегии конкуренции
1) Лидер рынка способен реализовать стратегию концентрированного роста расширением общего рынка продукта, расширением своей доли на рынке, сохранением имеющейся доли рынка · стратегия инновации - лидирующие позиции в создании новых продуктов и систем их доведения до клиентов; · стратегия закрепления - поддержание приемлемых цен, обновление продукта за счет новых размеров, форм, марок; · стратегия конфронтации - ценовые выпады против атакующего, проведение политики продвижения своего продукта на его рынке, проникновение в сети распределения; стратегия создания беспокойств конкуренту - организация критики конкурента, попытки воздействия на его основных поставщиков и распределителей продукции, переманивание ключевых сотрудников.
2) Фирма, бросающая вызов рыночному окружению - стратегическая цель роста состоит в захвате дополнительных частей рынка за счет отвоевания их у других фирм (атака на лидера, атака на более слабого и мелкого конкурента) · “сила на силу” - атака в направлении сильных сторон лидера, победа за тем, у кого больше ресурсов и преимуществ; · “фланговая атака на лидера” - атака в направлении слабых сторон лидера (регион, где лидер имеет слабые позиции, потребность, которую не покрывает продукт лидера); · “атака по всем направлениям” - атакующая фирма должна иметь большое преимущество в ресурсах, чтобы осуществлять продвижение на все рынки лидера и по всем видам его продукции; · “обходная атака” - создается новый рынок, на который выманивается лидер, и побеждается благодаря сильным позициям атакующей фирмы на этом рынке (выпуск замещающего продукта, открытие новых географических рынков, разработка и введение новых технологий производства продукта); · “партизанская борьба” - фирма использует неожиданные ходы, проводит очень быстрые действия, заставая лидера врасплох (при этом фирма должна быть постоянно готова к началу атаки и к ее прекращению).
3) Позиция последователя - рыночная стратегия концентрируется на прибыли, что подразумевает отход от интенсивной конкурентной борьбы · четкая охрана своей доли рынка - последователи стараются удерживать своих клиентов и получать свои доли на вновь создающихся рынках.
4) Позиция фирм, знающих свое надлежащее место на рынке · поиск и захват тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или слабо интересуют большинство фирм необходимо иметь очень четкую специализацию, развиваться в пределах допустимых темпов роста, фирму должен возглавлять сильный и влиятельный руководитель.

 





¨ позиция лидера на рынке;

¨ позиция бросающего вызов рыночному окружению;

¨ позиция последователя;

¨ позиция знающего свое надлежащее место на рынке.

Находясь в разных позициях, фирмы выбирают совершенно различные стратегии конкуренции, даже имея одинаковые стратегии роста. Рассмотрим эти стратегии в таблице 2.


Дата добавления: 2015-02-10; просмотров: 24; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2022 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты