КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегии конкуренции
Значение и роль конкуренции продуктом в общей конкурентной борьбе фирмы является решающей для ее долгосрочного выживания.
Силы, формирующие конкурентную среду продукта и его конкурентные возможности, подразделяются на следующие 5 групп:
1. конкурентные силы производителей аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция);
2. поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов - данная группа может существенно влиять на качество и себестоимость продукта;
3. покупатели продукта - способны требовать наличие определенных потребительских свойств у продукта, воздействовать на его цену;
4. потенциальные производители аналогичной продукции - могут переключить потребителя на свою продукцию, отвлечь потенциальных потребителей продукта;
5. производители замещающих продуктов - конкурентная сила этой группы оказывает разрушительное и сокрушительное воздействие на продукт.
При разработке стратегии конкуренции фирма должна анализировать не только структуру и динамику изменения конкурентных сил, но и изучать отдельных конкурентов. Анализ конкурента проводится по двум направлениям:
1) что движет конкурентом - определяются его будущие цели и предположения конкурента относительно его положения и отрасли;
2) что конкурент делает и может делать - изучаются текущая стратегия конкурента, проявляющаяся в его текущей конкуренции, и возможности конкурента с учетом его сильных и слабых сторон.
Информации, полученной при анализе конкурентной среды и структуры конкурентных сил, изучение конкурентов, недостаточно для выработки стратегии конкуренции так как фирма еще должна ясно видеть свое положение в конкурентной среде. Выделяется четыре позиции, в которых могут находиться фирмы на поле конкуренции:
Таблица 2 - Стратегии конкуренции фирм, занимающих различное положение на рынке, при реализации стратегии концентрированного роста
| Позиция фирмы на поле конкуренции | Возможные стратегии конкуренции |
| 1) Лидер рынка способен реализовать стратегию концентрированного роста расширением общего рынка продукта, расширением своей доли на рынке, сохранением имеющейся доли рынка | · стратегия инновации - лидирующие позиции в создании новых продуктов и систем их доведения до клиентов; · стратегия закрепления - поддержание приемлемых цен, обновление продукта за счет новых размеров, форм, марок; · стратегия конфронтации - ценовые выпады против атакующего, проведение политики продвижения своего продукта на его рынке, проникновение в сети распределения; стратегия создания беспокойств конкуренту - организация критики конкурента, попытки воздействия на его основных поставщиков и распределителей продукции, переманивание ключевых сотрудников. |
| 2) Фирма, бросающая вызов рыночному окружению - стратегическая цель роста состоит в захвате дополнительных частей рынка за счет отвоевания их у других фирм (атака на лидера, атака на более слабого и мелкого конкурента) | · “сила на силу” - атака в направлении сильных сторон лидера, победа за тем, у кого больше ресурсов и преимуществ; · “фланговая атака на лидера” - атака в направлении слабых сторон лидера (регион, где лидер имеет слабые позиции, потребность, которую не покрывает продукт лидера); · “атака по всем направлениям” - атакующая фирма должна иметь большое преимущество в ресурсах, чтобы осуществлять продвижение на все рынки лидера и по всем видам его продукции; · “обходная атака” - создается новый рынок, на который выманивается лидер, и побеждается благодаря сильным позициям атакующей фирмы на этом рынке (выпуск замещающего продукта, открытие новых географических рынков, разработка и введение новых технологий производства продукта); · “партизанская борьба” - фирма использует неожиданные ходы, проводит очень быстрые действия, заставая лидера врасплох (при этом фирма должна быть постоянно готова к началу атаки и к ее прекращению). |
| 3) Позиция последователя - рыночная стратегия концентрируется на прибыли, что подразумевает отход от интенсивной конкурентной борьбы | · четкая охрана своей доли рынка - последователи стараются удерживать своих клиентов и получать свои доли на вновь создающихся рынках. |
| 4) Позиция фирм, знающих свое надлежащее место на рынке | · поиск и захват тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или слабо интересуют большинство фирм необходимо иметь очень четкую специализацию, развиваться в пределах допустимых темпов роста, фирму должен возглавлять сильный и влиятельный руководитель. |
¨ позиция лидера на рынке;
¨ позиция бросающего вызов рыночному окружению;
¨ позиция последователя;
¨ позиция знающего свое надлежащее место на рынке.
Находясь в разных позициях, фирмы выбирают совершенно различные стратегии конкуренции, даже имея одинаковые стратегии роста. Рассмотрим эти стратегии в таблице 2.
Дата добавления: 2015-02-10; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |